一、实施市场分隔战略 大力拓展农村寿险业务（论文文献综述）
李军[1]（2021）在《涉农保险业务高质量发展的思考与对策建议》文中认为随着"乡村振兴"战略向纵深推进,涉农保险迎来重大发展机遇。全面加快农村渠道建设,逐步拓宽涉农保险覆盖面,将在保障"农业强、农村美、农民富"方面发挥积极推动作用。文章以中国人寿财产保险股份有限公司湖南省分公司为例,通过研究现阶段农村渠道和涉农业务的发展现状,分析存在的问题,并提出解决思路,为推动涉农业务高质量发展提供借鉴和参考。
钟舒雨[2]（2021）在《“互联网+”背景下产村融合规划策略研究 ——以宜昌夷陵区九山村为例》文中进行了进一步梳理
刘剑飞[3]（2020）在《百年人寿黑龙江分公司保险代理人管理策略研究》文中提出
包伟锋[4]（2020）在《温州泰顺县农村人寿保险发展中的主要问题及对策研究》文中认为当前我国的经济体制在不断完善,市场经济蓬勃发展,在这个背景下的保险行业发展迅速,市场竞争日益激烈,保险产品逐步向各城市和农村渗透。但是,在保险行业快速发展的过程中出现了失衡的现象。在城镇中,保险行业发展完善,产品多样,但在农村地区的发展中增长速度较慢,农民对保险产品仍然存在抵触心理,特别是人寿保险产品没有得到大力宣传推广,很大程度上影响了农民生活质量的提高。在我国国民经济的发展中,农业和农村的地位至关重要。所以,要重视农村保险市场,积极推进保险行业在农村的发展,实现城乡发展之间的稳定平衡,推动我国经济可持续发展。我国家庭结构的变化使农村居民现在所面临的医疗和养老问题突出,已经成为限制农村社会发展的重要因素,严重影响了农村地区的经济发展速度。人寿保险是社会保障体系中的重要组成部分,对农村社会中存在的养老问题和医疗问题能够起到重要的保障作用,随着社会进步和经济发展,相应的农村居民对人寿保险的需求也越来越多。通过调查发现泰顺县保险行业发展中存在许多问题。很多保险公司忽视了农村居民的保险业务,对农村市场中投入的人力和物力较少;不了解农村市场真实需求,缺少对于农村市场具有针对性的保险方案,缺乏完善的农村保险系统体系;保险业务中缺乏妥善的管理,售后服务水平低,大大影响了人寿保险在农村市场中的发展;很多农村市场的保险计划直接照搬了城市市场中的产品,在很大程度上不能满足农村市场的实际需求,导致农民对保险产品缺乏购买兴趣。本文针对泰顺县农村市场中寿险行业存在的以上问题和解决方式作为研究课题具有实际意义。作者选取了温州市泰顺县的市场现状作为观察对象。通过查阅资料了解农村人寿保险的定义、特征,确定了农村中人寿保险存在的意义,由实际发展情况入手逐步了解人寿保险在农村市场中推广的可能性。提出了通过开发合适产品,针对农村现实进行市场和产品细分和合理制定农村寿险产品价格等措施,来真正满足市场需求;通过不断推进农村营销服务网点建设,强化寿险营销人员培训和管理进一步规范保险公司的营销方式,提高保险行业的服务能力;通过创新宣传方式、使用通俗易懂的介绍方式,宣传具备针对性的产品保险,促进人寿保险在泰顺县的发展。这些对策的提出有利于泰顺县建立完整的寿险体系,研究出具有针对性和市场前景的寿险产品。在接下来的实际应用中,要不断完善推广方式,检验这些对策是否真正附合需求。只有不断创新、逐步完善才能将人寿保险产品真正推广到农村市场,不断地提升农民生活质量。
王长瑜[5]（2018）在《黑龙江省寿险公司农村市场拓展存在问题及对策》文中提出过去农村地区应对风险的方式已不能适应现代农村社会的发展。农村居民所面临的医疗问题和养老问题已变成限制国内农村发展的关键因素,阻碍着我国社会主义新农村建设进程。人寿保险是农村社保体系的关键构成部分,在缓解农村养老压力及满足农民养老需求方面发挥重要作用,农村居民对于人寿保险的需求与日俱增。近年来,伴随保险市场主体的迅猛增长,竞争的加剧,各保险机构纷纷将争夺城市市场份额作为战略重点,但很多公司都没有关注到农村市场,对农村保险业务缺乏足够的重视,未将开拓农村市场归进议事日程,相关研究不多、有效措施有限、资源投入较少。对农村市场没有展开深层次的调研,没能全方位探究农村市场的发展潜力,欠缺推进农村业务发展的策略和方法。对于农村目前已有的保险业务缺乏充分的管理,没有建立完善的售后服务体系,使农村寿险业的发展受到影响。同时目前很多保险机构开发的农村寿险产品,基本上是套用城市市场制作出的保险计划,因此在很大程度上这些产品与农村市场的实际需要不相符,农民对这些险种缺乏兴趣,没有办法调动农民对保险的购买意愿。本文以寿险公司农村市场拓展中存在问题及对策作为课题具有一定的实际意义,本文选取黑龙江农村市场现状作为研究背景,明确对农村寿险的定义,由目前农村寿险市场发展的实际情况入手,分析农村寿险的发展环境、掌握其发展情况。通过实地调查及问卷调查的方式发现,黑龙江寿险公司在拓展农村寿险市场期间存在农村寿险产品与市场需要不相符、保险公司对农村市场投资和重视不足、保险公司缺少专业营销人才、产品缺乏创新等问题。主要在构建健全农村寿险体系、开发针对农村寿险产品、加强营销人员管理等方面提出对策与意见。发展农村寿险属于一项系统化的工程,是实现我国经济进步的重要源动力,也是农村经济发展的必然要求,更是我国寿险市场实现进一步发展的关键。国内保险机构应当努力实践可持续发展理念,基于全方位调研、科学筹划、综合管理、不断创新、平稳推进的要求,提高农村寿险市场的开发和拓展力度,基于做大做强这一指导之下,持续平稳推动农村寿险的发展,势必会给农村寿险带来更为广阔的新天地。
牛啸咏[6]（2017）在《基于回归模型的昆明市农村寿险营销策略实证研究》文中认为我国农村地区传统应对风险的方式和方式已经不能适应当今农村社会的发展。在我国农村,医疗问题、养老问题、子女教育问题等相关问题已经成为制约我国农村发展的重要因素,严重影响着社会主义新农村建设的步伐。而目前我国农村社会保障体系还不足以解决以上这些问题,因此引入商业保险成为我国农村地区社会保障体系建设的重要内容之一。相比于城市寿险的发展而言,农村人寿保险业务的发展还处于起步阶段。虽然从1994年开始,我国就已经开始在全国范围内农村地区推广人寿保险业务,但是由于受到各个方面因素的影响,人寿保险业务在农村的发展始终不尽人意。如何尽快提高农村寿险的需求,促进人寿保险业在农村的健康发展,成为我国社会关注的焦点问题之一。要在广大的农村地区推广寿险业务,首先就必须掌握农民的寿险需求,在此基础上制定针对性的营销策略,才能够推动农民寿险的快速发展。本文主要以我国广大农村地区为研究对象,分析了我国农村寿险市场的情况,重点分析了影响我国农村寿险需求的各种要素,主要包括收入、储蓄余额、文化水平、农村人口、居民消费价格指数以及少年和老年抚养率几个方面。本文在研究的过程中主要利用理论分析和实践检验的方法,对统计数据进行了经济学意义上的解读。本文分析了我国农民寿险的影响因素和需求状况,进而制定了相关的营销策略,对于我国农民寿险的发展具有十分重要的借鉴意义。寿险本文从经济学角度分析了寿险需求的相关理论,为本文的研究提供了理论依据;其次,对我国农村寿险的发展情况进行了全方位的论述,理清了我国农村寿险发展的脉络,分析了农村寿险发展的重要意义;再次,以昆明市为例,进行了调查研究,对取得的数据进行了 Logistic回归分析,分析了影响昆明市农村寿险的主要因素;最后,在前文分析的基础上,提出了我国农村寿险销售策略和发展策略。期望通过本文的研究,能够全方位促进我国农村寿险的发展,完善我国农村社会保障体系,促进我国农村社会的发展。
张青[7]（2015）在《太平人寿保险湖南分公司农村保险业务发展现状和对策研究》文中认为随着我国社会主义市场经济体制的进一步发展和完善,特别是农村保障制度的发展和建立,为我国农村寿险业务的发展带来了巨大的机遇。新型城镇化建设的持续开展,市场在资源配置中的基础性作用进一步凸显,进一步促进了农村经济和农业市场化的发展,因此,农民在经济收入、生活方式以及消费需求等方面和城市的差别也进一步缩小,2014年,我国农村居民的人居收入达到了6325元,在满足了基本生活的同时,绝大多数农民还有自己的存款,农民购买保险的能力也不断增强,越来越多的农民开始意识到人寿保险在生活中的紧迫性和重要性。可以说,农民是农村人寿保险市场一个重要的目标群体。然而,我国农村人寿保险业务的发展却难以满足当前绝大部分农民的需求。从2014年国家统计数据来看,仅仅只有390万劳动者参加了养老保险,790万人参加了简易人身保险,并且投保者的投保费用人均每年不到100元,可以说,农村人寿保险孕育着巨大的市场需求。但是,需要明确的是,我国农村人寿保险市场开发度低,基本处于空白状态。因此,如何采取有效的措施积极拓展农村人寿保险市场业务,促进农村人寿保险市场的发展,充分发挥人寿保险在新农村建设中的作用成为了人寿保险公司需要克服的一个重要难题。本文以太平人寿保险湖南分公司的农村人寿保险业务作为研究对象,以期为农村人寿保险业务市场的拓展提供一定的参考和发展依据。本文一共分为六个部分：第一部分为绪论。介绍了研究农村人寿保险业务选题的背景和意义,并且通过对国内外关于农村人寿保险业务市场的研究文献进行有效梳理,从而为本文的研究提供一定的参考依据,同时也指出了本文的创新之处和不足。第二部分为相关理论概述。通过对农村人寿保险业务的概念、特征进行界定和有效分析,同时也概述了为本文提供研究基础的理论,从而为本文的研究提供相关的理论基础。第三部分为太平人寿湖南分公司农村保险业务的现状研究。本部分介绍了太平人寿湖南分公司在农村保险业务上的规模、业务组成以及目前开展的现状。第四部分为太平人寿湖南分公司农村保险业务的存在的问题及其原因。本部分指出了太平人寿湖南分公司在开展农村保险业务过程中存在的一些问题,并且针对当前存在的问题深入剖析了其中的原因,从而为下文的对策分析提供基础。第五部分为国内农村人寿保险业务的经验借鉴。介绍了国外农村人寿保险业务时一些成功的经验,从而可以为太平人寿湖南分公司开展农村人寿保险业务提供一定的参考依据。第六部分为太平人寿湖南分公司农村保险业务对策研究。针对太平人寿湖南分公司在开展农村人寿保险业务过程中存在的问题提出了针对性的解决措施,以期更好促进其农村人寿保险业务的开展。
焦慧[8]（2014）在《我国农村寿险营销渠道研究》文中提出在我国农村寿险市场,农村寿险的覆盖率还很低,农村寿险业务存在着巨大的市场需求和良好的发展前景,对各家人寿保险公司来说,不仅是对产品、服务进行竞争,更是对营销渠道的竞争。研究并开发农村寿险市场,提供和农村居民相适宜的寿险产品,具有一定的现实意义。在销售渠道上,我国农村现大多采用单一的代理人营销渠道,其弊端越来越暴露,已经不能满足广大农村客户的需求,其他渠道的尝试也未有良好的效果,并且缺乏协调配合,各自为政,造成市场的无序竞争。本文通过对农村寿险营销渠道三种现有渠道进行分析,找出各个渠道存在的问题以及产生的具体原因,在现有渠道的基础上,考虑经济因素,适应农村特殊性等方面进行分析,并借鉴国外农村寿险营销渠道的发展经验,探讨如何完善渠道管理,使我国的寿险公司转变经营理念,更好的服务广大农村客户的同时,又可降低运营成本,提高渠道运行效率,实现“双赢”目标。本文主要分五个章节。第一章介绍论文研究的相关背景和意义,以及国内外渠道的发展。第二章主要介绍寿险营销渠道的相关概念,分类和特点。第三章对我国现有寿险渠道在农村的发展存在的问题进行分析,剖析原因,第四章主要介绍国外寿险营销渠道的发展。第五章主要对我国农村寿险营销渠道的完善策略进行说明。
蒋宏伟[9]（2014）在《中国人寿衡阳分公司农村居民商业寿险市场开发研究》文中研究指明摘要：党在中共十六届五中全会提出了社会主义新农村建设新要求,再次强调解决民生问题、构建百姓幸福生活的迫切任务。商业人寿保险作为社会保障体系的重要组成部分,是对社会保险的有益补充、提高和拓展,面对国家新的发展要求和农村市场的发展潜力,要加大农村寿险市场的开发,为农民的健康、养老、生命安全、疾病等方面的风险完善和预防做出新的贡献。在此背景下,本文回顾相关的理论基础,以中国人寿衡阳分公司为案例研究主体,探讨农村商业寿险市场开发的社会价值和公司价值。在对公司开发农村商业寿险市场面临的内部环境和外部环境的深入分析基础之上,文章提出了公司发展应该采取的最佳战略。本文进一步地设计了衡阳分公司农村居民商业寿险市场开发方案,详细规划了开发目标、开发阶段、开发措施等关键环节。最后,文章指出了公司战略顺利实施所需的人力资源、财务费用、组织架构和政府支持等保障措施。在这个案例研究中,重点是开发方案的提出,尤其是市场细分与目标市场选择、产品策略选择、价格策略、渠道策略选择、促销策略选择等五项针对性的开发措施。通过中国人寿衡阳分公司的案例研究,笔者希望可以使读者对中国的农村商业保险市场有了宏观的了解,为其他地区、其他企业的农村寿险市场开发提供理论和实践上的借鉴,加快中国农村商业寿险市场的开发进程,完善社会保障体系。
张明明[10]（2013）在《长株潭地区农村商业寿险市场发展研究》文中研究指明保险业是经营风险的特殊金融行业。中国保监会主席吴定富在第二届“中国保险业创新和发展论坛”上这样说道：“保险是通过县域农村保险的发展进而发挥功能和效果的,必须进一步拓展保险的服务范围和覆盖面积,中国保险业才能够真正强大起来,创立出独具特色的发展道路。”农村的保险事业尤其是农村商业寿险业正处于初期发展阶段,如何促进其健康快速发展,是我们亟需加紧研究的一个重要课题。本文以长株潭地区农村商业寿险市场发展为研究对象,运用商业保险有关理论,结合长株潭地区农村商业寿险市场发展的主要特点对长株潭地区农村商业寿险市场发展的现状及主要特点、商业寿险市场的供给及长株潭地区农村商业寿险有效需求现状进行了分析,接着从寿险产品针对性差,与农民实际需求形成差距；农民保险意识淡薄,对保险认同度低；商业保险机构缺乏对长株潭地区农村市场的重视和投入；重展业轻理赔,降低了农民投保意愿；长株潭地区农村商业寿险营销人才短缺；客户服务体系不健全,展业方式落后及长株潭地区农村商业寿险市场管理难到位分析了长株潭地区农村商业寿险市场发展面临的主要问题。在此基础上,提出了促进长株潭地区农村商业寿险市场健康发展的对策：加大相关政策对于寿险公司的扶持力度；加快并完善相关的法制法规；加强政府监管职能、确保市场有序发展；加大产品开发以及宣传力度。
二、实施市场分隔战略 大力拓展农村寿险业务（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、实施市场分隔战略 大力拓展农村寿险业务（论文提纲范文）
（1）涉农保险业务高质量发展的思考与对策建议（论文提纲范文）
| 一、引言 |
| 二、农村业务发展背景 |
| （一）乡村振兴全面推进 |
| （二）国家政策大力扶持 |
| （三）车险综改不断深化 |
| （四）公司战略顺应其时 |
| 三、湖南农村渠道建设现状 |
| （一）发展基础依旧薄弱 |
| （二）内生推动力依旧不足 |
| （三）服务体系建设仍有待加强 |
| （四）整体素质能力仍有待提升 |
| （五）管理机制还不够健全 |
| 四、发展对策建议 |
| （一）加快业务渠道建设 |
| 1. 建设高效渠道 |
| 2. 拓展高质站点 |
| （二）抓实业务团队建设 |
| 1. 提高选人标准 |
| 2. 强化培训孵化 |
| 3. 建立长效机制 |
| 4. 激发拓业潜能 |
| （三）完善服务体系 |
| 1. 聚焦五大振兴 |
| 2. 拓宽业务领域 |
| 3. 强化科技赋能 |
| （四）压实主体责任 |
（4）温州泰顺县农村人寿保险发展中的主要问题及对策研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 导论 |
| 1.1 问题提出及选题背景 |
| 1.2 选题价值及研究意义 |
| 1.3 国内外研究综述 |
| 1.3.1 国外研究综述 |
| 1.3.2 国内研究综述 |
| 1.3.3 国内外研究评述 |
| 1.4 研究目标及内容结构 |
| 1.5 分析思路及研究方法 |
| 1.5.1 分析思路 |
| 1.5.2 研究方法 |
| 第2章 相关理论基础概述 |
| 2.1 农村人寿保险的概念、特征及意义 |
| 2.1.1 农村人寿保险 |
| 2.1.2 农村人寿保险的特征 |
| 2.1.3 发展农村人寿保险的意义 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 马斯洛需求理论 |
| 2.2.2 风险管理理论 |
| 2.3 农村寿险发展的条件 |
| 2.3.1 市场需求的形成 |
| 2.3.2 保险观念的改变 |
| 2.3.3 收入水平的提高 |
| 2.3.4 替代品的价格 |
| 2.3.5 社会经济的发展 |
| 第3章 泰顺县农村寿险市场调查 |
| 3.1 泰顺县农村寿险供给 |
| 3.1.1 寿险保费收入稳定增长 |
| 3.1.2 寿险市场主体不断增加 |
| 3.1.3 寿险营销队伍逐渐壮大 |
| 3.2 泰顺县农村寿险市场需求 |
| 第4章 泰顺县农村寿险发展中存在的主要问题及成因 |
| 4.1 泰顺县农村寿险发展中存在的主要问题 |
| 4.1.1 农民保险需求相对较低 |
| 4.1.2 农村保险产品结构单一 |
| 4.1.3 保险公司对农村市场重视度不高 |
| 4.1.4 缺乏专业营销队伍 |
| 4.2 泰顺县农村寿险发展中存在主要问题的原因 |
| 4.2.1 农村居民收入水平低 |
| 4.2.2 落后的传统观念限制 |
| 4.2.3 欠缺适合农村市场寿险产品 |
| 4.2.4 农村寿险服务水平低下 |
| 4.2.5 农村保险知识缺乏宣传普及 |
| 第5章 促进泰顺县农村寿险发展的对策建议 |
| 5.1 开发适合农村市场的寿险产品 |
| 5.1.1 保险公司依托政府惠农政策 |
| 5.1.2 针对农村现实进行市场和产品细分 |
| 5.1.3 合理制定农村寿险产品价格 |
| 5.1.4 推进农村寿险产品条款通俗化 |
| 5.2 规范寿险营销服务体制 |
| 5.2.1 推进农村营销服务网点建设 |
| 5.2.2 强化寿险营销人员培训和管理 |
| 5.3 加大保险知识的普及宣传力度 |
| 5.3.1 创新宣传方式 |
| 5.3.2 宣传内容通俗易懂 |
| 5.3.3 宣传目标要具备针对性 |
| 第6章 研究结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（5）黑龙江省寿险公司农村市场拓展存在问题及对策（论文提纲范文）
| 摘要 |
| 英文摘要 |
| 1 引言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和研究意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究综述 |
| 1.3.1 国外研究综述 |
| 1.3.2 国内研究综述 |
| 1.3.3 国内外研究评述 |
| 1.4 研究内容与方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 2 相关理论 |
| 2.1 农村寿险的概念、特征和意义 |
| 2.1.1 农村人寿保险的概念 |
| 2.1.2 农村人寿保险的特征 |
| 2.1.3 发展农村人寿保险的意义 |
| 2.2 基础理论 |
| 2.2.1 农村金融市场论 |
| 2.2.2 不完全竞争市场理论 |
| 2.2.3 4P理论 |
| 2.2.4 4C理论 |
| 3 黑龙江省农村寿险市场发展现状 |
| 3.1 黑龙江省农村寿险发展概况 |
| 3.1.1 2017 年保费收入情况 |
| 3.1.2 2017 年农村寿险营销人力情况 |
| 3.2 黑龙江农村寿险业务发展的调查 |
| 3.2.1 问卷设计与调查方法 |
| 3.2.2 调查结果统计分析 |
| 3.3 黑龙江省农村寿险发展主要特点 |
| 3.3.1 农村居民收入已具备保险消费能力 |
| 3.3.2 保险公司市场竞争加剧 |
| 3.3.3 农村市场以少数几家公司为主 |
| 3.3.4 营销队伍逐渐壮大 |
| 3.3.5 保险产品选择重投资轻保障 |
| 4 黑龙江省农村寿险市场存在的问题及原因 |
| 4.1 各家公司对农村寿险市场重视程度低 |
| 4.1.1 保险公司对开拓农村市场积极性不高 |
| 4.1.2 网点覆盖密度较低 |
| 4.2 营销人才短缺 |
| 4.2.1 销售人员综合素质较低 |
| 4.2.2 无法吸引优秀人才 |
| 4.3 保险产品不能满足农民需求 |
| 4.3.1 保险产品价格偏高 |
| 4.3.2 产品缺乏针对性 |
| 4.3.3 保险宣传力度不足 |
| 4.4 保险公司服务不到位 |
| 4.4.1 未重视后续服务 |
| 4.4.2 展业方式落后 |
| 5 拓展黑龙江省农村寿险市场的对策 |
| 5.1 保险公司依托政府惠农政策,积极开拓农村市场 |
| 5.1.1 保险公司依托政府惠农政策 |
| 5.1.2 加快农村网点建设 |
| 5.2 积极引进专业人才 |
| 5.2.1 强化营销人员管理与培训 |
| 5.2.2 推行“一号”人才培养计划 |
| 5.3 开发符合黑龙江实际情况的保险产品 |
| 5.3.1 降低产品起售额度 |
| 5.3.2 条款简单明晰 |
| 5.3.3 产品设计有针对性 |
| 5.3.4 灵活的产品组合 |
| 5.3.5 加强宣传力度 |
| 5.4 加强客户服务 |
| 5.4.1 规范流程,加强管理,控制风险 |
| 5.4.2 加强客户服务,树立企业形象 |
| 6 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 |
（6）基于回归模型的昆明市农村寿险营销策略实证研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究的背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外文献综述 |
| 1.2.1 国外文献综述 |
| 1.2.2 国内文献综述 |
| 1.3 研究内容、方法及创新与不足 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 创新与不足 |
| 2 基于寿险需求的相关理论分析 |
| 2.1 人寿保险需求的经济学分析 |
| 2.1.1 基于需要视角寿险需求理论解读 |
| 2.1.2 基于过程视角的寿险需求形成解析 |
| 2.1.3 基于特征视角的寿险市场特点分析 |
| 2.2 基于农村居民寿险需求影响因素的分析 |
| 2.2.1 寿险需求理论的模型阐释 |
| 2.2.2 寿险影响因素的定性分析 |
| 3 我国农村寿险市场发展状况的现实考察 |
| 3.1 我国农村寿险市场现状及问题分析 |
| 3.1.1 我国农村寿险市场的历史梳理 |
| 3.1.2 我国农村寿险市场的现状 |
| 3.1.3 我国农村寿险市场主要问题 |
| 3.2 我国农村寿险市场实效分析与开发 |
| 3.2.1 我国农村寿险市场的实效分析 |
| 3.2.2 宏观层面寿险市场开发 |
| 3.2.3 中观层面寿险市场开发 |
| 3.2.4 微观层面寿险市场开发 |
| 4 昆明市农村居民寿险需求影响因素实证研究 |
| 4.1 昆明市农村寿险发展状况 |
| 4.2 地区农村寿险需求影响因素的回归分析 |
| 4.2.1 相关调查和数据来源 |
| 4.2.2 Logistic回归分析 |
| 4.3 回归结果的统计分析 |
| 5 昆明市农村居民寿险需求的营销策略 |
| 5.1 制定满足农村寿险市场需求的险种策略 |
| 5.1.1 缩短寿险产品的开发周期,加快适销产品开发 |
| 5.1.2 重点推广纯保障型险种 |
| 5.1.3 设计开发养老保险产品 |
| 5.2 实行满足农村寿险市场需求的价格策略 |
| 5.2.1 实行寿险低价策略 |
| 5.2.2 实行寿险优惠价格策略 |
| 5.3 实行满足农村寿险市场需求的渠道策略 |
| 5.3.1 跨行业合作整合营销渠道 |
| 5.3.2 利用大数据精准定位的客户 |
| 5.3.3 合理配置寿险在农村地区的网点 |
| 5.4 实行满足农村寿险市场需求的促销策略 |
| 5.4.1 重视寿险公司的形象建设 |
| 5.4.2 强化寿险公司的市场意识 |
| 5.4.3 完善寿险公司的服务体系 |
| 6 结论与不足 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（7）太平人寿保险湖南分公司农村保险业务发展现状和对策研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景及意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究综述 |
| 1.2.1 国外研究综述 |
| 1.2.2 国内研究综述 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 本文的创新和不足 |
| 1.4.1 创新之处 |
| 1.4.2 不足之处 |
| 第2章 相关理论 |
| 2.1 农村人寿保险的概念、特征和必要性 |
| 2.1.1 农村人寿保险的定义 |
| 2.1.2 农村人寿保险的特征 |
| 2.1.3 农村人寿保险目标人群 |
| 2.1.4 发展农村人寿保险必要性 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 农村金融市场论 |
| 2.2.2 农村寿险市场不完全竞争市场理论 |
| 第3章 太平人寿湖南分公司农村业务的发展现状 |
| 3.1 太平人寿湖南分公司发展概况 |
| 3.1.1 人身险业务产品发展概况 |
| 3.1.2 新单保费增长概况 |
| 3.1.3 农村营销人力增长概况 |
| 3.2 太平人寿湖南分公司农村人寿保险主要业务 |
| 3.3 太平人寿湖南分公司农村寿险发展现状 |
| 3.3.1 农村人寿保险保费快速增长 |
| 3.3.2 农村人寿保险保障水平提高 |
| 3.3.3 农村网点建设渐成规模 |
| 第4章 太平人寿湖南分公司农村业务存在的问题及其原因 |
| 4.1 太平人寿湖南分公司农村业务存在的问题 |
| 4.1.1 农村人寿保险业务发展层次和水平偏低 |
| 4.1.2 业务渠道建设落后,农民对寿险业务知之甚少 |
| 4.1.3 保险产品单一,适合农村的保险品种少 |
| 4.1.4 专业营销力度不足,难以满足专业化的发展需求 |
| 4.1.5 保险与政府支持政策缺乏有效衔接,导致信息不对称 |
| 4.2 太平人寿湖南分公司农村寿险业务存在问题的原因分析 |
| 4.2.1 农民的保险意识较弱,缴费能力有限 |
| 4.2.2 宣传方式单一,宣传力度不够 |
| 4.2.3 内部经营体制和结构致使寿险业务品种单一 |
| 4.2.4 职业素质不高,没有建立专业的农村销售队伍 |
| 4.2.5 内部管理不完善,政府扶持力度不够 |
| 第5章 国外农村人寿保险业务发展的经验借鉴 |
| 5.1 国外主要国家发展农村人寿保险业务的主要经验 |
| 5.1.1 美国农村人寿保险业务 |
| 5.1.2 英国农村人寿保险业务 |
| 5.1.3 日本、德国等国农村人寿保险业务 |
| 5.1.4 其他国家农村人寿保险业务 |
| 5.2 国外农村人寿保险业务实践对太平人寿保险业务的启示 |
| 5.2.1 根据国情制定出适合本国的农村寿险业务 |
| 5.2.2 增强政府扶持力度,提供政策支持 |
| 5.2.3 发展农村金融机构,为农村寿险业务提供基础 |
| 5.2.4 丰富保险产品,利用先进技术衡量风险 |
| 第6章 太平人寿湖南分公司农村人寿保险业务发展对策 |
| 6.1 加强宣传力度,提高农民寿险意识 |
| 6.1.1 利用多种宣传方式,增强认知度 |
| 6.1.2 增强宣传能力,增强宣传针对性 |
| 6.2 完善农村寿险业务渠道,理顺业务运行机制 |
| 6.2.1 建立农村寿险机构网络 |
| 6.2.2 理顺寿险运行机制 |
| 6.3 创新保险产品,实施组合销售 |
| 6.3.1 设计合理的保险产品 |
| 6.3.2 细分农村寿险市场和产品品种 |
| 6.3.3 提供农村寿险产品的组合销售 |
| 6.3.4 人性化保险单证 |
| 6.3.5 提供人性化服务,促进农村寿险业务发展 |
| 6.4 提高寿险工作者业务素质,提高管理能力 |
| 6.4.1 提高管理者素质 |
| 6.4.2 积极培养壮大农村销售队伍 |
| 6.5 有效利用政策支持力度,促进农村保险发展 |
| 6.5.1 抓好政府对农村寿险业务的扶持力度的机遇 |
| 6.5.2 利用国家加强农村保险监管的机遇促进自身发展 |
| 6.5.3 利用政府出台法律法规完善自身的发展 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）我国农村寿险营销渠道研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 目录 |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景和意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题意义 |
| 1.2 国内外寿险营销渠道研究情况 |
| 1.2.1 国外寿险营销理论发展 |
| 1.2.2 国内寿险营销理论研究 |
| 1.3 本文的研究思路 |
| 2 寿险营销渠道的基本理论 |
| 2.1 人寿保险 |
| 2.2 市场营销 |
| 2.3 寿险营销渠道 |
| 2.3.1 营销渠道 |
| 2.3.2 寿险营销渠道 |
| 3 我国农村寿险营销渠道的现状与问题分析 |
| 3.1 我国农村寿险市场现状 |
| 3.1.1 我国农村寿险市场的现状 |
| 3.1.2 我国农村寿险市场存在的问题 |
| 3.2 农村寿险营销渠道对发展农村寿险市场重要作用 |
| 3.3 我国农村寿险市场营销渠道现状和主要特点 |
| 3.3.1 我国农村寿险市场营销渠道现状 |
| 3.3.2 现阶段农村寿险营销渠道的特点 |
| 3.4 我国农村寿险市场营销渠道存在的问题 |
| 3.4.1 直接营销渠道的问题 |
| 3.4.2 个人代理营销渠道的问题 |
| 3.4.3 银行代理营销渠道的问题 |
| 3.5 我国农村寿险市场营销渠道问题的原因 |
| 3.5.1. 直销渠道问题的原因 |
| 3.5.2. 个人代理营销渠道问题的原因 |
| 3.5.3. 银行代理营销渠道问题的原因 |
| 4 国外寿险营销渠道发展的经验与启示 |
| 4.1 国外寿险营销渠道发展 |
| 4.1.1 美国寿险营销渠道发展 |
| 4.1.2 英国寿险营销渠道发展 |
| 4.1.3 日本寿险营销渠道发展 |
| 4.2 国外寿险营销渠道发展趋势 |
| 4.2.1 电话销售将会得到快速发展 |
| 4.2.2 电视营销渠道将会得到快速发展 |
| 4.3 国外寿险营销渠道发展启示 |
| 5 完善我国农村寿险营销渠道的策略及辅助措施 |
| 5.1 完善我国农村寿险营销渠道的策略 |
| 5.1.1 完善我国农村寿险直销渠道的策略 |
| 5.1.2 完善我国农村寿险间接营销渠道的策略 |
| 5.2 完善我国农村寿险营销渠道的辅助措施 |
| 5.2.1 强化保险宣传，提高公众的保险意识 |
| 5.2.2 创建良好的寿险信用体系 |
| 5.2.3 完善保险监管，营造农村寿险业良好的外部发展环境 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）中国人寿衡阳分公司农村居民商业寿险市场开发研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 目录 |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.1.1 新农村建设提出发展要求 |
| 1.1.2 农村市场变化提供发展潜力 |
| 1.1.3 公司现有业务发展的瓶颈 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.3 研究目标及意义 |
| 1.3.1 研究目标 |
| 1.3.2 研究意义 |
| 1.4 研究安排 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 论文框架及内容安排 |
| 2 商业寿险市场开发的相关理论基础 |
| 2.1 商业寿险理论 |
| 2.2 营销组合理论 |
| 2.3 企业战略理论 |
| 3 中国人寿衡阳分公司农村居民商业寿险市场开发价值分析 |
| 3.1 有效分散农村居民风险 |
| 3.1.1 农村居民享受社会保障体系现状 |
| 3.1.2 商业寿险是农村社会保障体系的重要组成部分 |
| 3.2 有效提高公司业务发展能力 |
| 3.2.1 农村业务是公司新的业务增长点 |
| 3.2.2 农村业务是公司新的利润来源渠道 |
| 3.2.3 农村业务的发展有效巩固公司市场地位 |
| 4 中国人寿衡阳分公司农村居民商业寿险市场开发环境分析 |
| 4.1 机会分析 |
| 4.1.1 农村市场潜力巨大 |
| 4.1.2 商业保险符合老百姓需求 |
| 4.1.3 竞争不激烈 |
| 4.2 威胁分析 |
| 4.2.1 农村市场潜在竞争者增多 |
| 4.2.2 跨区域的竞争激烈 |
| 4.2.3 竞争环境不良 |
| 4.3 优势分析 |
| 4.3.1 品牌优势 |
| 4.3.2 渠道优势 |
| 4.3.3 产品优势 |
| 4.3.4 经验优势 |
| 4.4 劣势分析 |
| 4.4.1 产品创新不足 |
| 4.4.2 反馈不足 |
| 4.4.3 营销队伍素质有待提高 |
| 4.4.4 成本高昂 |
| 4.4.5 投入不足 |
| 4.5 战略选择 |
| 5 中国人寿衡阳分公司农村居民商业寿险市场开发方案设计 |
| 5.1 开发目标规划 |
| 5.2 开发阶段划分 |
| 5.3 开发措施 |
| 5.3.1 市场细分与目标市场选择 |
| 5.3.2 产品策略选择 |
| 5.3.3 价格策略 |
| 5.3.4 渠道策略选择 |
| 5.3.5 促销策略选择 |
| 6 中国人寿衡阳分公司农村商业寿险市场开发战略保障措施 |
| 6.1 人力资源保障 |
| 6.2 财务费用保障 |
| 6.3 组织架构保障 |
| 6.4 政府支持保障 |
| 7 结论 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究局限 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）长株潭地区农村商业寿险市场发展研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景和意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国外研究综述 |
| 1.2.2 国内研究综述 |
| 1.3 研究内容与思路 |
| 1.4 研究方法与主要创新点 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 主要创新点 |
| 2 研究的理论基础 |
| 2.1 农村商业寿险概述 |
| 2.2 农村商业寿险市场的特点 |
| 2.2.1 小额保险是农村寿险的一个重要部分 |
| 2.2.2 竞争手段趋同 |
| 2.2.3 产品业务的开展能与农村银保形成良性互动 |
| 2.3.4 利润压力严重 |
| 2.2.5 农村商业寿险市场的发展空间巨大 |
| 2.2.6 农村商业寿险业务能有效的支持“三农”建设 |
| 2.3 商业寿险相关理论 |
| 2.3.1 寿险供给及需求理论 |
| 2.3.2 商业寿险经营模式理论 |
| 3 长株潭地区农村商业寿险市场发展现状 |
| 3.1 长株潭地区基本情况 |
| 3.2 长株潭地区寿险市场发展的基本情况 |
| 3.3 长株潭地区农村商业寿险市场发展的主要特点 |
| 3.3.1 寿险竞争主体增加 |
| 3.3.2 机构网点快速增加 |
| 3.3.3 保险产品种类较多 |
| 3.4 商业寿险市场的供给 |
| 3.4.1 市场供给的总体状况 |
| 3.4.2 供给的结构分析 |
| 3.5 长株潭地区农村商业寿险有效需求现状 |
| 4 长株潭地区农村商业寿险市场发展面临的主要问题 |
| 4.1 长株潭地区农村商业寿险市场管理难到位 |
| 4.1.1 对长株潭地区农村服务部管理乏力 |
| 4.1.2 对销售人员考核乏力 |
| 4.2 寿险产品针对性差 |
| 4.2.1 产品缺乏针对性,不能激发农民客户的消费欲望 |
| 4.2.2 产品价格偏高,使农民望而却步 |
| 4.3 缺乏对长株潭地区农村市场的重视和投入 |
| 4.3.1 长株潭地区农村寿险市场竞争乏力 |
| 4.3.2 保险公司缺乏对长株潭地区农村市场的重视和投入 |
| 4.3.3 重展业轻理赔,降低了农民投保意愿 |
| 4.3.4 客户服务体系不健全 |
| 4.4 长株潭地区农村商业寿险营销人才短缺 |
| 4.4.1 销售人员数量递减严重 |
| 4.4.2 职业吸引力低 |
| 4.4.3 销售人员素质有待提高 |
| 4.5 农民保险意识淡薄 |
| 4.5.1 农民保险意识差,风险防范仍处于原始状态 |
| 4.5.2 缺乏对保险功用的正确宣传,未能唤醒农民投保的热情 |
| 5 促进长株潭地区农村商业寿险市场健康发展的对策 |
| 5.1 加大相关政策对于寿险公司的扶持力度 |
| 5.1.1 加大财政补贴政策 |
| 5.1.2 完善税收优惠政策 |
| 5.2 加快并完善相关的法制法规 |
| 5.3 加强政府监管职能、确保市场有序发展 |
| 5.3.1 加强基金管理、实现保值增值 |
| 5.3.2 转变政府职能、实行政事分开 |
| 5.3.3 加强对保险公司的监管 |
| 5.4 保险公司的经营策略 |
| 5.4.1 制定适合的长株潭地区农村市场开发战略 |
| 5.4.2 设计适合农民的寿险产品 |
| 5.4.3 加强对农民寿险知识的宣传 |
| 5.4.4 提高保险公司销售人员素质 |
| 5.4.5 认真做好承保理赔服务工作 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、实施市场分隔战略 大力拓展农村寿险业务（论文参考文献）
- [1]涉农保险业务高质量发展的思考与对策建议[J]. 李军. 保险职业学院学报, 2021(05)
- [2]“互联网+”背景下产村融合规划策略研究 ——以宜昌夷陵区九山村为例[D]. 钟舒雨. 三峡大学, 2021
- [3]百年人寿黑龙江分公司保险代理人管理策略研究[D]. 刘剑飞. 哈尔滨工业大学, 2020
- [4]温州泰顺县农村人寿保险发展中的主要问题及对策研究[D]. 包伟锋. 西南大学, 2020(01)
- [5]黑龙江省寿险公司农村市场拓展存在问题及对策[D]. 王长瑜. 东北农业大学, 2018(02)
- [6]基于回归模型的昆明市农村寿险营销策略实证研究[D]. 牛啸咏. 中南林业科技大学, 2017(01)
- [7]太平人寿保险湖南分公司农村保险业务发展现状和对策研究[D]. 张青. 中南林业科技大学, 2015(03)
- [8]我国农村寿险营销渠道研究[D]. 焦慧. 中南林业科技大学, 2014(02)
- [9]中国人寿衡阳分公司农村居民商业寿险市场开发研究[D]. 蒋宏伟. 中南大学, 2014(03)
- [10]长株潭地区农村商业寿险市场发展研究[D]. 张明明. 中南林业科技大学, 2013(06)