一、施乐(中国)业务转让富士施乐（论文文献综述）
刘启[1]（2018）在《WTP差异下回收率和再制造率不确定的供应链定价策略》文中研究说明随着社会的不断进步,人们生活水平的不断提高,绿色环保的观念深入人心,资源节约型和环境友好型社会的提出得到了人们的广泛认可。制造行业踏上了适应社会需求的转型之路,再制造应运而生。国内政府在政策上大力支持再制造的发展,提出了关于再制造的发展意见并于2011年正式生效,将国家的经济发展的重点之一新的经济增长点中加入再制造产业。另外,随着循环经济的发展,企业开始对废旧产品进行回收并以此再制造,这对提升企业形象和企业的经济效益增长有着重要意义。因此,研究再制造闭环供应链策略是顺应目前经济发展形势的,能够促进企业的再制造发展。在已有文献的基础上,本文首先整理分析国内外关于再制造的文献,总结之前文献的研究方向与不足之处,得出本文的研究方向。并以富士施乐公司为案例,通过分析富士施乐再制造过程,指出目前再制造闭环供应链存在的普遍性问题。然后以一个零售商和制造商以及消费者组成的闭环供应链构建数学模型,在新产品和再制造产品存在WTP（消费者支付意愿）差异下,考虑回收率以及再制造率的不确定性,运用斯坦克伯格博弈论分析集中决策和分散决策下闭环供应链定价策略。本文主要分析两种决策下制造商和零售商以及整体供应链的利润,得到新/再制造产品的最优产品价格和最优产品数量。借助数值模拟,使研究结果更直观可见。并试图提出一定的协调方法来调节闭环供应链系统的效率缺失问题。研究结果发现:（1）再制造率的增加会使得两种决策下供应链中新产品和再制造产品价格降低,产量增加;（2）消费者支付意愿正向影响再制造产品的销售价格;（3）再制造率和回收率都会显着影响供应链的产品价格和生产数量;（4）在WTP差异存在于再制造产品和新产品之间的情况下,集中决策下闭环供应链的最优利润要高于分散决策下的。本文为制造商和零售商的再制造产品定价,分散决策下制造商和零售商的协调定价策略提供了一定的指导建议。同时也为企业在生产过程中如何克服再制造供应链系统效率缺失提供了一定的方法。本文可为供应链中的制造商和零售商进行再制造决策管理提供依据,也为政府引导再制造市场的发展提供指导。
黄基彬[2]（2014）在《富士施乐客户关系管理分析》文中提出在当今竞争日益激烈的市场环境下,技术与信息的传递越来越快,客户在购买任何产品或是服务时有了更多的选择空间。使得现代企业的经营者不仅要考虑如何寻找并吸引新客户,更要注重维护和深度发展老客户。众所周知,开发一个新客户的成本远远高于留住一个老客户的成本。越来越多的企业也认识到通过实施客户关系管理提高客户忠诚度,降低企业经营成本,进而保持和赢得更多有价值的客户,是企业健康稳定成长的基本保障。因此现代企业经营策略在经历了产品导向、销售导向、营销导向、成本导向几个不同发展阶段之后,以客户关系管理为导向的经营思念越来越被现代管理者们重视、接受及应用。富士施乐（中国）有限公司应用客户关系管理,创造核心客户价值的同时赢得了业界中高端客户的高占有率及快速的业绩增长率,其经营思路为国内办公复合机行业甚至其他行业的企业实行客户关系管理提供了一条借鉴思路。为此,本文在引入相关客户关系管理理论之后,先根据波特的五力模型分析了中国办公复合机行业的竞争态势。然后根据客户关系管理模型（IDIC模型）的四个阶段（客户识别,对客户进行差异分析,客户互动,定制化）为分析框架结合客户价值理论基础与客户全生命周期管理相关理论,对富士施乐的客户关系管理体系进行分析。通过分析,寻找出富士施乐通过客户关系管理实现企业发展的成功经验,并提出作者对客户关系管理的见解。
朱洁青[3]（2014）在《富士施乐复印机营销策略研究》文中指出我国的复印机，打印机行业竞争激烈，发展迅速，市场容量也很可观。施乐公司是复印机、打印机的鼻祖，凭着其单一产品而位列500强，目前已是全球最大的办公设备生产厂商。随着市场竞争的激烈，以及惠普、佳能、理光等日本企业的崛起，在20世纪70年代，施乐全球市场的竞争地位受到挑战，在中国市场，施乐情况亦不容乐观。2000年开始，富士施乐接管中国市场相关运营，但情况并没有多大改观，中国市场地位的重要性是显而易见的，因此富士施乐将其亚太事业部中心转至中国上海。中国复印机市场竞争日趋白热化，理光以数码复印机在市场上占有一席之地，佳能的小型复印机竞争优势明显，更有柯美，东芝，夏普等市场新进入者步步紧逼，这五家复印机厂商发展形势良好，是当前富士施乐在中国市场的主要竞争对手。目前，消费者的消费习惯也产生较大变化，多功能数码复合机受到越来越多的关注。随着技术的创新和发展，经营模式的改变，复印机售价的降低，这些因素导致复印机行业更新换代加速。富士施乐是否改变高端品牌策略，同时走向中低端？市场售价日益降低，富士施乐怎样面对？中小企业客户群体需求不断增长和变化，富士施乐怎样才能抓住这一部分用户？面对以上问题，作者通过对复印机市场的行业概况，竞争布局，目标群体等进行分析，结合相关营销理论，对富士施乐的市场策略，产品策略，品牌策略等进行深入研究，提出自己的看法和建议；
付丽叶[4]（2010）在《富士施乐公司直销与分销协同的销售模式研究》文中研究指明施乐作为复印机的发明者,在全球享有极高的声誉。施乐销售管理经营中最值得骄傲的直销模式,也是哈佛大学工商管理课程中一直保留的学习章节。施乐在90年代中期进入中国,先后经历了直销,分销两次销售模式转变,都未取得成功。目前公司经营管理方：富士施乐,总结了在华的经营思路,提出了直销和分销并用的销售管理模式。基于以上的背景,本文以区域理论入手,阐述了区域理论的定义、作用以及区域划分的原则。重点研究了富士施乐遵照区域划分理论,总结出富士施乐在中国新的销售模式：主要城市以直销为主,扩大公司的直销客户群,增加公司的市场信誉,增加利润；非重点城市,以分销代理为主,扩大市场占有,增进当地的服务。在方法上采用了比较法,评价法,图表法,通过分析直销、分销的优势劣势,加入区域管理理论后的直销团队的组建,员工的激励,分销商选择和未来发展趋势等,来充分说明直销加分销两个并行的新销售模式在市场中更能发挥优势互补的作用。在目前的文献搜索中,OA行业的销售模式研究比较少,本文的研究对未来OA行业的销售模式有一定的实用价值,而对于同类产品销售策略也有借鉴的意义。
薛亮[5]（2010）在《企业联盟期权价值影响因素的实证研究》文中研究表明企业联盟这一组织形式介于市场安排和企业组织之间,是处于竞争环境中的企业为达成特定目的而走出自身资源、能力和经营领域限制,通过共享、合作和分担来实现对外部资源的整合的特殊制度安排。在环境不确定性越来越大的今天,将企业联盟视作企业在面临不确定性时为把握获利机会同时减少风险损失而构建的一类特殊的实物期权,能为我们更进一步揭示出不确定条件下的企业联盟一类特殊性质。企业联盟是手段而非目的,组建企业联盟也是一种战略投资行为,企业联盟也具有实物期权的特征。本文的创新点在于：其一,进一步完善了对联盟期权性质的模型化分析。从联盟期权的价值构成这个角度,深入分析了联盟的实物期权特性,认为不确定性程度、联盟初始权益分配、联盟估价差异、估价基础差异及讨价还价能力是联盟期权价值的关键影响因素,并形成了影响机理假说。其二,对联盟期权价值影响因素及其作用机理进行了实证分析。运用问卷研究方法,确认了联盟期权价值影响因素及其影响作用,并通过逐个对应分析,揭示了各影响因素的多个维度对联盟期权价值,以及对联盟期权价值不同维度的影响作用程度,深入细致地揭示了影响因素的作用机理。其三,将联盟期权价值大小作为企业进行联盟或并购战略选择的关键决策变量,从联盟期权价值视角重新解释了企业联盟或并购战略的选择。对此,采集了全世界240个联盟样本,运用计量经济学方法通过回归分析构造出了联盟或并购战略选择的联盟期权价值选择模型,并对模型的有效性进行了验证。这一应用型研究初步揭示出了联盟期权价值理论的重要价值。运用模型分析方法和问卷研究方法,文章得出结论认为：第一,当联盟合作双方所面对的联盟未来收益、未来产出以及联盟资产未来价值的不确定性（在文中主要表现为预期价值的波动性）越大,对于持有较高增长预期的合作方来说,联盟的期权价值越大；如果合作双方都持有较高的增长预期,那么联盟期权价值对双方而言都会越大。不确定性四个维度对联盟期权价值均有显着影响,其中技术不确定性维度影响最大；但不确定性对联盟期权价值的营运业绩维度影响不显着。第二,联盟双方对于联盟的估价（文中主要表示为双方对联盟增长率的预期）偏差越大,那么联盟对于合作双方的期权价值越大。联盟估价偏差两个维度对联盟期权价值均有显着影响,其中目的性偏差维度影响作用最大；但估价偏差对联盟期权价值的营运业绩维度影响不显着。第三,联盟双方的估价基础（估价的关联度、独立运营能力、资产质量、技术与管理能力等）差异性越大,则联盟对于合作双方的期权价值越大。估价基础差异性三个维度对联盟期权价值均有显着影响,其中业务差异维度对联盟期权价值影响程度最大；估价基础差异性对联盟期权价值的各个维度均有显着影响。第四,联盟合作一方的讨价还价能力（知识获取能力,有效掌控联盟运行等方面）越强,则联盟期权对它而言的价值就越大,它在联盟中的收益也将越大。但假说2,即关于初始权益与期权价值的关系假说没有得到验证,我们分析这主要是由于样本自身的差异性以及中国特殊的价值观所造成。讨价还价能力两个维度对联盟期权价值均有显着影响,其中主导权维度影响作用最大；讨价还价能力对联盟期权价值的三个维度的影响也都显着。第五,初始权益对联盟期权价值的影响不显着。在并购或联盟战略的选择过程中,联盟期权价值的大小完全可以作为战略选择的重要标准。本文认为,联盟期权价值越大,则企业会倾向选择联盟战略,联盟期权价值越小,则企业会倾向选择并购战略。从影响联盟期权价值的几个重要因素来看,我们发现：（1）不确定性程度越高,主要表现为市场不确定性程度较高,资源不确定性程度较高时,企业将倾向于选择联盟战略；（2）估价基础差异越大,主要表现为业务关联度越小、地域及文化差异越大,则企业将倾向于选择联盟战略。
高晓静[6]（2009）在《全保服务 让我欢喜让我忧》文中研究说明目前,在数码印刷行业,全保服务是非常流行的服务方式,也是大部分数码印刷设备供应商为用户提供的售后服务方式。购买数码印刷机、享受全保服务似乎已经成为数码印刷行业默认的购机模式。但在对一些数码
张健[7]（2009）在《富士施乐复印机中国业务的营销战略研究》文中研究指明作为复印机的发明者,施乐公司毫无疑问地成为了世界上最大的现代化办公设备制造商,延续了70年的神话,是世界500强中唯一一位仅凭单一产品位列其中的企业,70年代后期,随着老牌企业惠普、佳能及理光等新兴日本企业的崛起,施乐一枝独秀的局面逐渐被打破。目前,中国复印机市场是亚太地区增长最快的市场,在未来10年内,中国将超过日本,成为仅次于美国的全球第二大复印机市场。2000年,富士施乐以5.5亿美元从施乐公司手中收购了中国市场的经营权。当前的中国复印机市场,正是群雄逐鹿,竞争激烈的战国时代,作为昔日的“龙头老大”,富士施乐不仅要面对以数码复印机后来居上的理光,还要应对以小型复印机的成功切入且步步紧逼的佳能,其后还有柯美,东芝,夏普等新秀的蚕食,近年来,这五家公司的复印机都保持着良好的销售势头。2007年,中国复印机市场呈现复苏状态,受到了数码复合机快速发展的影响,消费者对多功能数码复合机产品的关注越来越多,技术的创新发展、经营模式的转变、市场平均售价的逐年下降、中小企业需求的快速增长,拉开了新一轮复印机产品更新换代的序幕。如何面对日益增长的中、小企业客户需求?是否需要改变高端品牌形象,贴近中低端客户?面对竞争对手的步步紧逼,是否需要降低价格竞争?带着对以上问题的思索和研究,通过对中国复印机行业的市场状况、竞争格局、细分市场的分析,结合富士施乐复印机的市场机会、优劣势、目标客户、市场定位,本文对富士施乐复印机中国业务的整合营销规划进行深入研究,并提出建议。
张成刚[8]（2009）在《利盟国际在中国的发展案例》文中研究指明随着国内打印机市场的日渐成熟和完善,国外众多打印机品牌厂商纷纷涌入,国内同类产品迅速成长,信息化的迅猛发展,同时伴随网络化,使得产品之间的质量和技术的差异化越来越小,市场竞争越来越激烈,中国的IT市场已经成为多位国际打印厂商玩家竞争市场。各个厂商在发展过程中,根据自身特点,总结并制定出一套切实可以行的战略,利盟国际作为国际品牌,根据中国市场情况制定出切实可行的发展战略案例,在激烈竞争中获得优势。本论文以案例的形式,以利盟国际有限公司为研究对象,对利盟公司在中国的发展战略进行了介绍和分析,论文共分两个部分：第一部分案例、第二部分案例分析。在案例部分,对利盟国际有限公司的概况进行了介绍,对利盟国际有限公司的国际经营环境和在中国的经营环境进行了介绍,对利盟国际有限公司的主要竞争对手的产品情况、市场营销状况进行了介绍,对利盟国际有限公司在中国发展的主要业务按张收费的按张收费业务、解决方案业务和渠道业务进行了详细的介绍,提出了利盟在中国发展面临的问题。案例分析部分运用战略管理的“波特五力模型”分析了行业竞争力,运营市场营销理论和现代管理理论对利盟按张收费业务、解决方案业务和渠道业务进行分析,设计了利盟按张收费业务运作模式和解决方案业务运作模式,提出了渠道业务发展策略。
江清云,单晓光[9]（2007）在《专利许可、专利联盟中的反垄断诉讼及其经济分析——兼从欧美的司法实践谈我国目前的对策》文中认为知识产权保护和与知识产权相关的垄断行为已成为人们关注的话题。本文通过对知识产权法与反垄断法之间关系的阐述和对欧美在知识产权反垄断案例评述的基础上,着重应用微观经济学原理,对垂直型、水平型许可、交叉许可和专利联盟进行经济分析和法律评价,认为在水平型许可、交叉许可以及专利联盟中可能存在滥用市场优势地位而违反了竞争法。本文还对欧美知识产权法和反垄断法的新发展,特别是对改革方面的诉求进行评析。此外,对和中国有关的专利案件也进行了简要评述。
江清云,单晓光[10]（2007）在《专利许可、专利联盟中的反垄断诉讼及其经济分析——兼从欧美的司法实践谈我国目前的对策》文中进行了进一步梳理知识产权保护和与知识产权相关的垄断行为已成为人们关注的话题。本文通过对知识产权法与反垄断法之间关系的阐述和对欧美在知识产权反垄断案例评述的基础上,着重应用微观经济学原理,对垂直型、水平型许可、交叉许可和专利联盟进行经济分析和法律评价,认为在水平型许可、交叉许可以及专利联盟中可能存在滥用市场优势地位而违反了竞争法。本文还对欧美知识产权法和反垄断法的新发展,特别是对改革方面的诉求进行评析。此外,对和中国有关的专利案件也进行了简要评述。
二、施乐(中国)业务转让富士施乐（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、施乐(中国)业务转让富士施乐（论文提纲范文）
（1）WTP差异下回收率和再制造率不确定的供应链定价策略（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究问题与研究意义 |
| 1.2.1 研究问题 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究方法与研究思路 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究思路 |
| 1.3.3 技术线路 |
| 第2章 理论基础与文献综述 |
| 2.1 理论基础 |
| 2.1.1 再制造相关理论基础 |
| 2.1.2 闭环供应链相关理论基础 |
| 2.1.3 数学模型相关理论基础 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 消费者支付意愿文献综述 |
| 2.2.2 闭环供应链定价决策文献综述 |
| 2.2.3 回收率和再制造率文献综述 |
| 第3章 回收率和再制造率不确定的供应链利润模型 |
| 3.1 模型构建分析 |
| 3.1.1 模型构建背景 |
| 3.1.2 问题描述 |
| 3.1.3 模型假设 |
| 3.2 集中决策下的供应链利润模型 |
| 3.3 分散式决策下供应链利润模型 |
| 3.3.1 分散决策下零售商的利润模型 |
| 3.3.2 分散决策下制造商的利润模型 |
| 第4章 模型结果分析 |
| 4.1 产品最优价格分析与比较 |
| 4.2 参数变化对产品最优价格的影响 |
| 4.3 参数变化对产品最优产量的影响 |
| 4.4 算例分析 |
| 4.5 协调方法 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录A 攻读硕士学位期间发表的学术论文 |
| 致谢 |
（2）富士施乐客户关系管理分析（论文提纲范文）
| 论文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究的背景及意义 |
| 第二节 研究的内容与思路 |
| 第二章 理论基础—客户关系管理理论 |
| 第一节 客户关系管理的定义及核心思想 |
| 第二节 客户关系管理的目标与策略 |
| 第三节 客户关系管理模型 |
| 第三章 国内办公复合机行业分析及富士施乐简介 |
| 第一节 国内办公复合机行业分析 |
| 第二节 富士施乐简介 |
| 第四章 富士施乐的客户关系管理框架 |
| 第一节 富士施乐客户关系管理分析框架 |
| 第二节 识别客户 |
| 第三节 对客户进行区分 |
| 第四节 与客户互动 |
| 第五节 定制化 |
| 第六节 客户全生命周期管理 |
| 第五章 总结和启示 |
| 第一节 富士施乐客户关系管理总结 |
| 第二节 客户关系管理的启示 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）富士施乐复印机营销策略研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 论文研究背景 |
| 1.1.1 研究的背景、意义 |
| 1.1.2 研究的方法 |
| 1.1.3 研究的内容及研究思路 |
| 1.2 宏观经济环境分析 |
| 第2章 市场营销相关理论 |
| 2.1 PEST 分析法 |
| 2.2 波特五力模型 |
| 2.3 STP 分析方法 |
| 2.4 4Ps 理论 |
| 2.4.1 产品理论 |
| 2.4.2 价格理论 |
| 2.4.3 渠道理论 |
| 2.4.4 促销理论 |
| 2.5 本章小结 |
| 第3章 富士施乐公司介绍以及现状分析 |
| 3.1 富士施乐发展历史及经营范围 |
| 3.1.1 发展历史 |
| 3.1.2 经营范围 |
| 3.2 富士施乐营销组织架构及关键岗位职责 |
| 3.2.1 富士施乐营销组织架构 |
| 3.2.2 富士施乐营销关键岗位职责 |
| 3.3 富士施乐复印机营销现状和面临的问题 |
| 3.4 富士施乐销售额分析 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 富士施乐目标市场及竞争分析 |
| 4.1 目标客户与市场定位 |
| 4.1.1 市场定位策略 |
| 4.1.2 目标客户及市场细分 |
| 4.2 市场竟争格局分析 |
| 4.2.1 直接竞争对手 |
| 4.2.2 潜在竞争者 |
| 4.2.3 替代品 |
| 4.2.4 供应商 |
| 4.2.5 客户 |
| 4.3 本章小结 |
| 第5章 富士施乐市场营销策略 |
| 5.1 富士施乐产品策略 |
| 5.1.1 富士施乐产品定位 |
| 5.1.2 产品线延伸策略 |
| 5.1.3 富士施乐产品细分 |
| 5.1.4 富士施乐复印机产品类别分析 |
| 5.1.5 富士施乐售后及服务销售 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.2.1 定价目标 |
| 5.2.2 产品生命周期定价策略 |
| 5.3 促销策略 |
| 5.3.1 价格促销 |
| 5.3.2 非价格促销 |
| 5.4 营销渠道策略 |
| 5.4.1 直销渠道 |
| 5.4.2 分销及电子渠道建立 |
| 5.5 政治和公共关系 |
| 5.6 人才培养 |
| 5.7 本章小结 |
| 第6章 结论 |
| 参考文献 |
（4）富士施乐公司直销与分销协同的销售模式研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.2 研究方法和技术路线 |
| 1.3 课题研究的内容和框架 |
| 1.3.1 课题研究内容 |
| 1.3.2 课题研究的框架 |
| 第二章 区域销售管理的理论研究 |
| 2.1 直销和分销的利弊分析 |
| 2.2 区域划分的方法和作用 |
| 2.2.1 区域划分的方法 |
| 2.2.2 区域划分的作用 |
| 2.3 区域划分的原则 |
| 2.4 区域划分的步骤 |
| 第三章 富士施乐的销售现状 |
| 3.1 公司介绍 |
| 3.1.1 发展历史 |
| 3.1.2 经营理念 |
| 3.2 组织架构 |
| 3.3 销售现状分析 |
| 3.3.1 竞争品牌现状 |
| 3.3.2 各品牌市场占有情况 |
| 3.3.3 富士施乐销售管理现状 |
| 3.4 直销和分销协同的优缺点 |
| 第四章 直销和分销两种销售模式分析 |
| 4.1 直销模式分析 |
| 4.1.1 直销模式的优势分析 |
| 4.1.2 直销模式发展的市场条件 |
| 4.1.3 富士施乐直销模式在中国的发展前景 |
| 4.2 分销模式的分析 |
| 4.2.1 分销商的作用 |
| 4.2.2 分销商发展面临的问题 |
| 4.2.3 分销商的功能与作用 |
| 4.2.4 采用分销商的弊处 |
| 4.3 区域划分直销和分销两者结合的模式 |
| 4.3.1 区域划分的原则 |
| 4.3.2 直销用户的选择 |
| 4.3.3 分销商的选择 |
| 第五章 重点城市直销团队的建立 |
| 5.1 直销队伍的建立 |
| 5.2 直销团队人员安排 |
| 5.3 考评制度 |
| 5.3.1 销售员绩效考评的内涵 |
| 5.3.2 销售员绩效考评的作用 |
| 5.4 公司的销售管理在SFA系统下的运作 |
| 5.5 激励制度 |
| 5.5.1 激励的必要性 |
| 5.5.2 激励的原则 |
| 第六章 分销商的管理和选择 |
| 6.1 分销商管理 |
| 6.2 分销商的选择 |
| 6.2.1 分销商的分类 |
| 6.2.2 富士施乐分销商的分析 |
| 6.2.3 富士施乐选择分销商原则 |
| 6.3 富士施乐分销商的发展方向 |
| 第七章 直销和分销两种销售模式并存的效果评价 |
| 7.1 直销和分销模式并存的市场冲突 |
| 7.2 直销和分销模式市场冲突的改进措施 |
| 7.3 直销和分销两种模式效果 |
| 第八章 结论与展望 |
| 8.1 结论 |
| 8.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）企业联盟期权价值影响因素的实证研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 目录 |
| 第一章 导论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.2 研究的主要目的和创新点 |
| 1.2.1 本文的研究目的 |
| 1.2.2 本文的主要创新点 |
| 1.3 研究方法与总体框架 |
| 1.3.1 本文的基本研究方法 |
| 1.3.2 本文研究的总体框架 |
| 1.4 研究现状 |
| 1.4.1 实物期权方法在企业战略中的应用 |
| 1.4.2 实物期权理论对企业联盟的研究 |
| 1.4.3 研究述评 |
| 第二章 理论基础 |
| 2.1 企业联盟的动因辨析 |
| 2.1.1 企业联盟动因学说 |
| 2.1.2 企业联盟的动因透析 |
| 2.2 实物期权视角下的企业联盟 |
| 2.2.1 企业联盟与不确定性 |
| 2.2.2 企业联盟的实物期权特征 |
| 2.3 企业联盟期权价值的构成 |
| 2.3.1 联盟期权的潜在价值 |
| 2.3.2 联盟期权的显性价值 |
| 2.4 本章小结 |
| 第三章 企业联盟期权价值性质研究 |
| 3.1 企业联盟期权价值模型的构建 |
| 3.1.1 模型的初始假设 |
| 3.1.2 基于随机过程的不确定性结构 |
| 3.1.3 模型的优化 |
| 3.2 联盟后议价期权的性质和结构 |
| 3.2.1 模型的修正 |
| 3.2.2 联盟期权价值的性质 |
| 3.3 联盟前议价期权的性质和结构 |
| 3.3.1 模型的修正 |
| 3.3.2 联盟期权价值的性质 |
| 3.4 联盟期权价值的影响因素假说 |
| 3.4.1 联盟期权价值的分析结论 |
| 3.4.2 期权价值的影响因素假说 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 企业联盟期权价值的影响因素分析 |
| 4.1 企业联盟期权价值的影响因素定性分析 |
| 4.1.1 不确定性程度 |
| 4.1.2 联盟初始权益份额 |
| 4.1.3 联盟估价偏差 |
| 4.1.4 估价基础的差异性 |
| 4.1.5 讨价还价能力 |
| 4.2 实证研究设计 |
| 4.2.1 问卷设计 |
| 4.2.2 样本选择与数据获取 |
| 4.2.3 变量的测量 |
| 4.3 数据分析 |
| 4.3.1 数据分析工具及方法 |
| 4.3.2 样本的描述性统计分析 |
| 4.3.3 问卷预测试及结果 |
| 4.3.4 测量的信度分析 |
| 4.4 假设检验结果 |
| 4.4.1 结构方程模型 |
| 4.4.2 假设检验结果 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 联盟期权价值及其影响因素的相关分析 |
| 5.1 不确定性对联盟期权价值的影响机理研究 |
| 5.1.1 不确定性不同维度对联盟期权价值的影响 |
| 5.1.2 不确定性对联盟期权价值不同维度的影响 |
| 5.2 联盟估价偏差对联盟期权价值的影响机理研究 |
| 5.2.1 联盟估价偏差不同维度对联盟期权价值的影响 |
| 5.2.2 联盟估价偏差对联盟期权价值不同维度的影响 |
| 5.3 估价基础差异性对联盟期权价值的影响机理研究 |
| 5.3.1 估价基础差异性不同维度对联盟期权价值的影响 |
| 5.3.2 估价基础差异性对联盟期权价值不同维度的影响 |
| 5.4 讨价还价能力对联盟期权价值的影响机理研究 |
| 5.4.1 讨价还价能力不同维度对联盟期权价值的影响 |
| 5.4.2 讨价还价能力对联盟期权价值不同维度的影响 |
| 5.5 初始权益分配对联盟期权价值的影响机理研究 |
| 5.6 各影响因素之间的相互关系 |
| 5.7 案例分析 |
| 5.7.1 富士施乐战略联盟 |
| 5.7.2 案例分析启示 |
| 5.8 本章小结 |
| 第六章 基于联盟期权价值的联盟与并购战略选择研究 |
| 6.1 并购与联盟战略的比较分析 |
| 6.1.1 理论比较 |
| 6.1.2 实践比较 |
| 6.2 基于联盟期权价值的并购或联盟战略选择 |
| 6.2.1 实物期权视角下的并购或联盟 |
| 6.2.2 基于实物期权的假设指标设计 |
| 6.3 样本数据来源及选取 |
| 6.3.1 样本的选取 |
| 6.3.2 指标的确定 |
| 6.4 Logistic回归分析 |
| 6.4.1 Logistic模型 |
| 6.4.2 回归模型及分析 |
| 6.5 回归分析结论 |
| 6.6 案例分析 |
| 6.6.1 华友公司的战略选择 |
| 6.6.2 案例分析启示 |
| 6.7 本章小结 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.2 对策建议 |
| 7.3 研究展望 |
| 附录 |
| 1. 正式问卷及相关统计数据 |
| 2. 问卷调查来源企业 |
| 3. 联盟并购数据来源企业 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读博士期间的学术成果 |
（7）富士施乐复印机中国业务的营销战略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 1、引言 |
| 1.1 论文的写作背景 |
| 1.2 宏观经济现状 |
| 2、中国复印机行业概况 |
| 2.1 行业现状 |
| 2.1.1 中国复印机市场的特点 |
| 2.1.2 复印机市场容量 |
| 2.1.3 细分市场 |
| 2.1.4 竞争格局(五力分析模型) |
| 2.2 数码复合机的市场概况 |
| 2.2.1 彩色市场潜力巨大 |
| 2.2.2 中小企业用户增长 |
| 2.2.3 市场热点和新趋势 |
| 3、富士施乐公司简介 |
| 3.1 发展历史 |
| 3.2 经营理念 |
| 3.3 组织结构 |
| 4、富士施乐复印机的现状和面临的问题 |
| 5、富士施乐复印机中国业务的整合营销方案 |
| 5.1 业务目标 |
| 5.2 目标客户与定位 |
| 5.2.1 定位策略 |
| 5.2.2 目标客户及细分 |
| 5.2.3 确定定位策略 |
| 5.3 产品策略 |
| 5.3.1 产品构成分析 |
| 5.3.2 销售额分析 |
| 5.3.3 产品创新 |
| 5.3.4 产品竞争力 |
| 5.4 定价策略 |
| 5.4.1 定价目标 |
| 5.4.3 产品生命周期定价策略 |
| 5.5 促销策略 |
| 5.5.1 非价格促销 |
| 5.5.2 价格促销 |
| 5.6 营销渠道策略 |
| 5.6.1 直销 |
| 5.6.2 分销 |
| 5.6.3 新兴渠道 |
| 5.7 政治和公共关系 |
| 5.8 人(People) |
| 5.9 品牌策略 |
| 5.9.1 品牌建设 |
| 5.9.2 品牌传播 |
| 5.10 富士施乐2007年度经营业绩 |
| 总结 |
| 参考文献 |
| 后记 |
（8）利盟国际在中国的发展案例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1部分 案例 |
| 1.1 公司概况 |
| 1.1.1 公司整体情况 |
| 1.1.2 公司产品情况 |
| 1.2 公司经营环境 |
| 1.2.1 公司国际环境经营环境 |
| 1.2.2 公司在中国经营环境 |
| 1.3 竞争对手状况 |
| 1.3.1 惠普的品牌和渠道模式 |
| 1.3.2 富士施乐直销模式 |
| 1.3.3 佳能的合作模式 |
| 1.3.4 联想的培养模式 |
| 1.4 利盟在中国的业务状况 |
| 1.4.1 按张收费的按张收费业务 |
| 1.4.2 解决方案业务 |
| 1.4.3 渠道业务 |
| 1.5 利盟在中国发展面临问题 |
| 第2部分 案例分析 |
| 2.1 利盟波特五种力量竞争分析 |
| 2.2 差异化战略分析 |
| 2.3 经营状况分析 |
| 2.4 利盟按张收费业务运作模式 |
| 2.4.1 按张收费业务直销 |
| 2.4.2 按张收费与解决方案相互配合 |
| 2.4.3 利盟按张收费业务的目标客户 |
| 2.4.4 利盟按张收费业务的支持与资源配置 |
| 2.5 解决方案业务发展分析 |
| 2.5.1 解决方案在利盟发展 |
| 2.5.2 利盟的解决方案业务机会 |
| 2.5.3 具体的应用点示意 |
| 2.5.4 解决方案业务的运作模式 |
| 2.6 渠道业务战略 |
| 2.6.1 利盟是打印机的专业品牌合作 |
| 2.6.2 利盟的兼容性好 |
| 2.6.3 对办公的原有业务是补充而不是替代 |
| 2.6.4 中小企业对品牌依赖度弱 |
| 2.6.5 利盟渠道业务发展策略 |
| 2.6.6 发展联想等厂商分销模式 |
| 2.6.7 渠道需要的资源配置和支持 |
| 2.6.8 未来渠道模式 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（9）专利许可、专利联盟中的反垄断诉讼及其经济分析——兼从欧美的司法实践谈我国目前的对策（论文提纲范文）
| 一、引言 |
| 二、知识产权保护和反垄断法的关系 |
| 三、反垄断政策在专利许可协议上的适用及经济分析 |
| (一)垂直型专利许可协议 |
| (二)水平型专利许可协议 |
| (三)强制许可、拒绝许可以及关键性设施 |
| (四)交叉许可和专利联盟 |
| 四、结语 |
四、施乐(中国)业务转让富士施乐（论文参考文献）
- [1]WTP差异下回收率和再制造率不确定的供应链定价策略[D]. 刘启. 湖南大学, 2018(01)
- [2]富士施乐客户关系管理分析[D]. 黄基彬. 厦门大学, 2014(08)
- [3]富士施乐复印机营销策略研究[D]. 朱洁青. 上海外国语大学, 2014(04)
- [4]富士施乐公司直销与分销协同的销售模式研究[D]. 付丽叶. 东北大学, 2010(05)
- [5]企业联盟期权价值影响因素的实证研究[D]. 薛亮. 中南大学, 2010(11)
- [6]全保服务 让我欢喜让我忧[J]. 高晓静. 数码印刷, 2009(08)
- [7]富士施乐复印机中国业务的营销战略研究[D]. 张健. 复旦大学, 2009(02)
- [8]利盟国际在中国的发展案例[D]. 张成刚. 哈尔滨工程大学, 2009(S1)
- [9]专利许可、专利联盟中的反垄断诉讼及其经济分析——兼从欧美的司法实践谈我国目前的对策[J]. 江清云,单晓光. 制度经济学研究, 2007(03)
- [10]专利许可、专利联盟中的反垄断诉讼及其经济分析——兼从欧美的司法实践谈我国目前的对策[J]. 江清云,单晓光. 制度经济学研究, 2007(03)