一、论工业品的薄利多销（论文文献综述）
孙志鸿[1]（1998）在《论工业品的薄利多销》文中研究指明论工业品的薄利多销孙志鸿【关键词】工业品薄利多销价格营销方式党的十一届三中全会以来，随着改革开放的进一步深入，工农业生产蓬勃发展，商品生产和商品交换的规模不断扩大，市场经济活跃，商品丰富，品种繁多，样式新颖，市场竞争激烈。一些质次价高，不适销对路的商...
龚韵霖[2]（2020）在《QY工程机械公司4R营销策略研究》文中进行了进一步梳理随着我国经济社会的快速发展,中国工程机械行业蓬勃发展,目前我国工程机械制造行业内主导企业大都以国有企业及民营企业为主,企业技术创新力度不高以及落后的经营发展模式,使得产品的营销环节以及结构特征较为单一,并不具备独特的竞争优势和潜在性的目标客户。目前,国内工程机械行业的发展已经过渡到商品过剩阶段,改变了以往商品短缺的局面。企业与客户的合作关系由于受到市场供求关系的影响而产生了巨大转变,企业必须寻求创新的营销方式,从一次性的产品交易转换为更加注重长期合作的营销活动,维持与客户之间良好的合作关系,并创造客户所需的价值。本文基于相关文献梳理和理论分析,选取QY工程机械公司为研究对象,分析其所处的宏观、中观及微观环境,通过SWOT分析企业的优势、劣势、机遇与威胁,并针对目前公司营销存在问题一一提出解决方案,采用4R营销策略进行优化,通过差异化产品,树立专业形象的关联营销策略;通过与上游供应商,下游客户,企业内部员工,同业竞争对手建立长久的关系营销策略,获得多方共赢;树立以客户为中心的营销理念,设立专门的产品市场信息岗位,建立畅通的互联网信息渠道,以此提高反应客户需求的速度,提高客户的忠诚度、占据长期稳定的市场;利用薄利多销和高附加值的产品回报策略来实现双赢。
胡逢吉[3]（1981）在《试论薄利多销》文中进行了进一步梳理 （一）薄利多销是指降低单位商品的利润率,从而降低商品价格,促使商品销路的扩大.在商品生产的发展历史中,这是商品占领市场的主要手段.所谓"三分利吃利、七分利吃本",就道出了这一真谛.小商品生产时的行会垄断,帝国主义时期的资本垄断,虽然可以在一定时期,一定范围内依靠垄断力量保持垄断高价,但竞争最终还是要以质优价廉、薄利多销来取胜.近几年来,日本小汽车为什么能打进美国市场并日益扩大其份额,原因也在于此.社会主义商品生产是特殊的商品生产,
李政[4]（2016）在《APD公司空压机过滤器营销策略优化研究》文中研究表明随着互联网+的发展和社会的不断进步,极大地推动了营销理论的发展和创新。现代制造业想要持续发展,营销策略必须与时俱进,不断进行优化和创新。近年来,作为空压机过滤器行业领导者的APD公司,遇到了营销策略固化,销售增长缓慢的问题。为继续保持行业领导者的地位,对APD公司的营销策略进行分析研究、优化、创新很有必要。APD公司经过十余年的飞速发展,目前已进入稳步发展时期。随着诸多竞争对手的涌入,同质化竞争渐趋激烈,而APD公司的营销策略仍采用固化的经销商模式,从而导致了企业销售增长缓慢。本文主要利用STP理论和4Ps销理论,参考国内外关于工业品的营销理论与实践,综合运用访谈法、调研法、文献法,数据分析法等研究方法,对行业现状进行研究;根据APD公司的市场占有情况,和竞争对手的营销手段进行剖析,找到APD公司营销中的短板,提出优化方案,解决APD面临的营销困境。这就是本文的研究脉络。通过对整个行业的分析,研究APD公司及其竞争对手的营销策略,利用比较优势对APD公司的营销策略进行优化。关注线下营销策略同时,发展线上营销,通过线上和线下等多渠道的方式,优化营销策略。维持并巩固APD公司的市场领导地位,不断增强综合竞争力。
于兆磊[5]（2020）在《烟台恩邦公司喷码机4P营销策略研究》文中认为喷码机是一种电子标识设备,它通过非接触方式在产品上进行喷码。主要应用在食品、饮料、啤酒、矿泉水、汽车配件、化工、电子产品和电线电缆等行业。烟台恩邦电子科技有限公司（简称烟台恩邦公司）作为主营各类喷码机的研发、生产及售后服务于一体的高科技公司,面临市场规模不断扩大,产品营销压力日益加剧,产品同质化严重和替代品威胁增加等问题。因此,如何制定符合烟台恩邦公司实际的4P营销策略,实现利润快速增长,提升公司的行业竞争力,成为烟台恩邦公司亟待解决的问题。本文在梳理国内外相关文献的基础上,结合市场营销的相关理论,对烟台恩邦公司的产品现状、定价现状、渠道现状和促销现状进行分析,发现存在产品结构有待进一步优化、成本加成的定价方式单一、营销渠道区域发展不平衡与促销手段缺乏创新等问题;运用PEST分析模型、波特五力模型和SWOT分析模型,对烟台恩邦公司的宏观环境、行业竞争环境和企业内部营销环境进行分析;在STP分析的基础上,从产品、价格、渠道和促销的4P策略出发,提出针对烟台恩邦公司的营销组合策略。本文认为,在产品方面,提升产品市场竞争力,扩大高毛利率产品市场供给,全面提升产品质量;在价格方面,不同定价策略组合应用,稳定成本加成定价策略,恰当运用折扣定价策略,促销捆绑定价策略;在渠道方面,新环境下的多种营销渠道并存,深耕传统的营销渠道,开拓网络营销新模式;在促销方面,新媒体引领的促销方式组合,稳定传统的促销方式,拓展网络新媒体促销。本文通过对烟台恩邦公司营销策略的研究,一方面有助于改善烟台恩邦公司市场营销状况和提高公司市场适应性;另一方面,所提出的关于烟台恩邦公司营销策略的对策建议,对同行业其他公司有着重要指导和参考意义。
袁斌[6]（2019）在《SH公司环保型发泡剂产品的营销策略改进研究》文中进行了进一步梳理自第一代发泡剂CFCs问世以来,其对于大气臭氧层的严重破坏作用,已被全球各国高度重视;并共同签署蒙特利尔议定书,用于限制其生产和使用,进而最终淘汰。未来,臭氧层零破坏的环保型发泡剂将是发展趋势。SH公司作为国内最早研发生产环保型发泡剂的企业,其产品HFC-245fa对臭氧层零破坏,为绿色环保产品,已逐步被下游企业认可。但近些年,不少国内企业的低价无序竞争,不仅SH公司经营业绩大受影响,也严重影响了行业健康发展。SH公司在此困境下,其营销策略的研究和突破将是一个重要的有效手段。本文首先分析了SH公司产品的营销现状及存在问题,并鉴于营销活动中传统4P营销理论面对工业品应对乏力,进而选定了更为适宜工业品的4E营销策略对SH公司产品的营销策略进行研究及改进。为此,对环保发泡剂产品所处营销环境,采用PEST模型分析了宏观环境及采用波特五力模型分析了行业环境;并对SH公司产品所处内外部营销环境中的优劣势与机会和威胁进行了SWOT矩阵分析,以寻求合适的营销切入点。文中还对SH公司产品采用STP市场定位理论进行了深入研究,主要依据应用行业为主线,从客户规模、技术实力、竞争路线及价格接受度四个维度对SH公司产品所面临的市场进行细分。目标市场选择时,倾向于客户规模大、技术实力强、高端产品多及价格接受度高且需要长期技术服务的这类购买者,即采用集中性选择策略。努力将SH公司塑造成为致力于技术创新实现环境友好、高效节能且技术领先的环保发泡剂行业领导者,也是一家为实现绿色地球而贡献力量的有责任感且值得信任的企业。本文在市场定位研究的基础上,运用工业品4E营销组合去构建SH公司产品营销策略;并制定了确保4E营销策略顺利实施的保障措施,借此推动环保型发泡剂市场的健康快速发展。当前,环保型发泡剂行业仍然是一个成长期的市场,需要多加培育和推广并逐步形成规模。另外,本研究也会对其它新型发泡剂的产品营销有一定的参考价值,同时对其他化工行业企业的营销策略制定也能起到部分借鉴作用。
翟优[7]（2019）在《无锡市新峰电容器有限公司电容器元件产品营销策略研究》文中认为随着我国电子信息产业的飞速发展和国际贸易便捷化程度的提升,我国电子元器件贸易稳步增长。作为电子信息制造业不可或缺的组成部分,电子元器件在电子信息产业发展中的重要性日益彰显。“大众创业,万众创新”的口号为我国电子产业的发展开辟了广阔的前景。伴随着电子元器件产业市场竞争的白热化和电子元器件平台提供商的崛起,我国电子元器件制造商不断面临着诸多激烈的国内外竞争。各种各样的电子产品,基本上都是由电容器、电阻器、电路板、二极管、三极管和芯片等电子元器件组成的。为了确保电子设备稳定、精准和有效,这些电子元器件必不可少,其中电容器元件扮演着调谐、隔直通交、滤波、交连耦合以及储能等作用。无锡市新峰电容器有限公司是国内一家中小型电容器元件制造商,与客户建立了长期稳定的合作关系,为客户提供高可靠性、量身定制的电容器元件。根据无锡市新峰电容器有限公司营销过程中存在的问题,从公司的整体环境入手,先后使用了PEST分析法和波特五力分析模型分别对公司的宏观环境和产业环境进行了相应的分析,并运用SWOT理论明确了公司所具有优势、劣势、机会以及威胁。然后针对电容器元件产品市场做一个详细的分析,明确电容器元件产品的市场份额,探讨无锡市新峰电容器有限公司电容器元件产品的目标市场及市场定位,最终将无锡市新峰电容器有限公司电容器元件产品主要定位于消费类电子终端市场,而军工类和工业类电子市场以及储能电子市场则是公司产品的次要定位市场。之后针对无锡市新峰电容器有限公司的营销现状,依据公司的市场定位,从产品、价格、渠道、促销方面提出无锡市新峰电容器有限公司电容器元件产品营销策略优化措施。通过对无锡市新峰电容器有限公司电容器元件产品的营销策略进行深入分析和研究,帮助无锡市新峰电容器有限公司找到自己的目标市场,并制定适合公司自身发展的营销策略组合,以便在复杂多变的市场环境之中求得机遇,寻求更大的发展。
杨雪[8]（2010）在《中国电冰箱产业国际竞争力研究》文中指出2008年的金融危机给中国电冰箱的出口带来了严重影响,但在中国政府的大力扶持下,中国的家电下乡、家电以旧换新政策都加快了家电业的振兴的速度。在这种背景下,探究中国的电冰箱产业国际竞争力究竟如何,有着十分现实的意义。本文研究的对象是中国电冰箱产业的国际竞争力,它通过国际市场占有率、贸易竞争力指数、显示性比较优势指数、价格、质量、品牌、产业集中度、研究与开发投入、全员劳动生产率九大指标来进行系统的评价,有中国、日本、德国、韩国、意大利、墨西哥、美国七个国家的数据比较,对评价结果从优势、劣势、机会、风险四个方面进行概括总结,用波特的“钻石模型”对该结论的影响因素进行分析,最后有针对性提出建议。研究方法包括数据分析、横向比较分析、纵向比较分析、模型分析法,其中模型分析采用SWOT模型和“钻石模型”。研究表明中国的电冰箱产业具有较强的国际竞争力,有很高的国际市场占有率、贸易竞争力指数,但是有很低的出口价格、研究与开发投入、劳动生产率,既存在国家的大力扶持等机会,又存在金融危机造成的恶劣的金融环境、贸易保护战等威胁。从“钻石模型”分析入手认为中国的电冰箱生产企业要增加高级生产要素投入、同时抓住国际市场和国内市场、加快重组整合但不要垄断、把握电冰箱零售业的带动作用、抓住政府扶持的机会、注意自我提升等六个方面。本文的研究虽然有很多不完善之处,但是对电冰箱产业的竞争力做了一个比较全面的分析,由于目前研究电冰箱产业的文献比较少,应用国际市场占有率等九大指标来分析产业国际竞争力的文献也不多,所以,本文对电冰箱产业的研究有一定的客观性和代表性,也对电冰箱生产企业有一定的借鉴作用。
李文瑶[9]（2014）在《湖南邵东打火机产业国际竞争力评价及影响因素研究》文中研究表明近几年湖南邵东县的打火机产量和出口量剧增，打火机产业已雄踞邵东县域经济的支柱产业之首，与浏阳花炮、醴陵陶瓷并列成为湖南特色出口产业集群之一。本文主要对邵东打火机产业的国际竞争力进行评价，并分析了邵东打火机产业国际竞争力的影响因素。本文以比较优势理论与竞争优势理论为研究的理论基础，以邵东打火机产业的现状和发展趋势为现实基础。从国际市场占有率、贸易竞争优势指数，以及显示性比较优势指数这三个指标建立一套国际化竞争力指标体系作为对邵东打火机产业国际竞争力的分析工具，同时竞争优势理论波特在“钻石模型”是本文分析邵东打火机产业的国际竞争力影响因素的理论分析框架。在宏观上，本人以进出口数据为基础对国际市场占有率、贸易竞争优势指数，以及显示性比较优势指数进行测算，最终得出邵东打火机产业国际竞争力的较强的结论。在此基础上，本文通过“钻石模型”的生产要素，企业战略和产业内竞争对手，需求条件，相关产业和支持性产业的表现、产业集群创新能力情况、品牌与营销、政府和机遇这七大因素对邵东打火机产业国际竞争力的状况及现状进行了全面的分析，发现邵东拥有丰裕的初级生产要素供给，强劲的国内外市场需求，相关产业的良好发展，政府的重视以及相关政策的支持都是邵东打火机产业国际竞争力形成的重要来源。然后，针对如何进一步加强邵东打火机产业国际竞争力的问题，从政府，行业协会、企业自身三个方面提出相应的对策及建议；在微观上以本人所调研的公司为案例进行研究分析，把宏观层面上分析方法和解决方法落实到微观层面的企业实际情况中，以分析邵东龙丰实业有限公司的国际竞争力情况，并针对如何进一步提高其国际竞争力提出对策和建议。
杜元广[10]（2012）在《DM公司数控机床经销渠道建设研究》文中指出在企业市场发展中,营销渠道的重要性在不断提升。“渠道为王”、“终端制胜”的理念逐渐形成。对于企业来说,渠道已经不仅是产品转移的通道和路径,已发展成为企业提升市场竞争力甚至是构建企业核心竞争能力的重要途径。伴随着国内市场经济的不断推进,市场竞争日趋激烈。为了迎接这一挑战,各个企业必须采用高效率的营销渠道,扩大销售,提高市场占有率。面对同行业竞争对手越发激烈的竞争,DM公司单一的营销渠道略显无力,这对公司的渠道建设提出了新的要求。本研究从市场营销渠道的相关理论出发,结合数控机床为工业品的产品特点,通过文献综述、比较分析以及市场调研等方法的运用,对DM公司数控机床产品的营销渠道展开具体研究,发现公司现有渠道存在的问题和不足。通过对代理和经销两种间接渠道的比较分析,设计了一个DM公司经销渠道建设方案,最后对应所设计的经销渠道建设方案设计了一个实施方案,以此来拓宽DM公司的营销渠道,扩大销售,实现公司的战略目标,同时希望对其他机床企业在渠道建设方面起到一定的借鉴作用。文章绪论部分分别阐述了数控机床公司经销渠道建设的研究背景和研究意义,提出本研究的具体思路和方法。第二章主要阐述数控机床市场的特点、营销渠道的相关理论知识以及数控机床公司的渠道应用现状,理论概述部分主要对营销渠道的概念、功能,营销渠道设计以及营销渠道的管理和控制等内容进行了罗列。第三章是关于DM公司概况的介绍、现有营销渠道的现状分析,找出现有渠道存在的问题和不足。在该研究的基础上,在第四章里提出DM公司经销渠道建设的方案,以最大程度的开发市场,减少营销成本,提高市场占有率。第五章内容主要是根据提出的渠道建设方案进行了渠道实施方案的设计。
二、论工业品的薄利多销（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、论工业品的薄利多销（论文提纲范文）
（2）QY工程机械公司4R营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和问题的提出 |
| 1.2 研究的目的和意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 现实意义 |
| 1.3 国内外研究综述 |
| 1.3.1 国外研究综述 |
| 1.3.2 国内研究综述 |
| 1.3.3 国内外现状的评述 |
| 1.4 研究内容及框架 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究框架 |
| 1.5 本文创新点 |
| 第2章 相关概念与理论基础 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 工程机械 |
| 2.1.2 挖掘机底盘总成 |
| 2.2 4R营销组合理论 |
| 2.3 分析工具 |
| 2.3.1 五力模型 |
| 2.3.2 PEST分析模型 |
| 2.3.3 SWOT分析模型 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 QY工程机械公司营销现状及存在问题分析 |
| 3.1 QY工程机械公司简介 |
| 3.1.1 组织架构 |
| 3.1.2 产品介绍 |
| 3.1.3 经营情况 |
| 3.2 QY工程机械公司营销现状及存在的问题 |
| 3.2.1 与客户联系不够紧密 |
| 3.2.2 不重视各方面长期互动 |
| 3.2.3 对市场的反应不够及时 |
| 3.2.4 忽略价值回报的重要性 |
| 3.3 QY工程机械公司营销存在问题的成因分析 |
| 3.3.1 营销理念守旧 |
| 3.3.2 资金及人员配置的不足 |
| 3.3.3 被动营销模式 |
| 3.3.4 集权式管理模式 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 QY工程机械公司营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 行业环境分析 |
| 4.2.1 同行业之间的竞争 |
| 4.2.2 供应商议价能力 |
| 4.2.3 购买者议价能力 |
| 4.2.4 替代产品的威胁 |
| 4.2.5 新进入企业的威胁 |
| 4.3 QY工程机械公司营销环境SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机遇分析 |
| 4.3.4 挑战分析 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 QY工程机械公司基于4R理论的营销策略设计 |
| 5.1 4R营销理论的核心能力的组合选择 |
| 5.1.1 传统4P营销策略的局限性 |
| 5.1.2 4R营销策略组合的选择 |
| 5.2 稳定的关联策略 |
| 5.2.1 差异化产品的关联策略 |
| 5.2.2 树立专业形象的关联策略 |
| 5.3 长久的关系策略 |
| 5.3.1 内部关系营销 |
| 5.3.2 客户关系营销 |
| 5.3.3 供应商关系营销 |
| 5.3.4 竞争对手关系营销 |
| 5.3.5 与政府等社会组织关系营销 |
| 5.4 快速的反应策略 |
| 5.4.1 树立以客户为中心的营销理念 |
| 5.4.2 建立专门的产品市场信息岗位 |
| 5.4.3 建立完善的订单、发货以及仓储管理制度 |
| 5.4.4 通过互联网等手段建立畅通的信息渠道 |
| 5.5 双赢的市场回报策略 |
| 5.5.1 薄利多销型产品回报策略 |
| 5.5.2 高附加值产品回报策略 |
| 5.6 本章小结 |
| 第6章 QY工程机械公司4R营销策略实施保障 |
| 6.1 关联策略实施保障 |
| 6.1.1 产品质量及售后服务保障 |
| 6.1.2 增强品牌辨识度 |
| 6.2 关系策略实施保障 |
| 6.2.1 人员队伍建设 |
| 6.2.2 企业文化建设与管理 |
| 6.2.3 制定完善的绩效考核 |
| 6.3 反应策略实施保障 |
| 6.3.1 信息系统保障 |
| 6.3.2 数据化营销 |
| 6.4 回报策略实施保障 |
| 6.4.1 成本控制保障 |
| 6.4.2 产品货源充足保障 |
| 6.5 本章小结 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果 |
（4）APD公司空压机过滤器营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 理论研究现状 |
| 1.4 研究内容 |
| 1.5 研究方法和思路 |
| 第二章 空压机行业状况和APD公司发展现状 |
| 2.1 行业概况 |
| 2.2 APD公司发展现状 |
| 2.3 过滤器产品营销现状与存在的问题 |
| 2.4 本章小结 |
| 第三章 APD公司空压机过滤器营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.2 行业环境分析.. |
| 本章小结 |
| 第四章 APD公司过滤器目标市场选择 |
| 4.1 过滤器产品市场调研与分析 |
| 4.2 过滤器产品市场细分与目标市场选择 |
| 4.3 过滤器产品市场定位 |
| 第五章 APD公司过滤器营销策略的优化 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.4 服务策略 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（5）烟台恩邦公司喷码机4P营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 符号对照表 |
| 缩略语对照表 |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究思路与研究方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究内容与研究框架 |
| 第二章 营销理论概述 |
| 2.1 市场营销的内涵与历史沿革 |
| 2.1.1 市场营销的内涵 |
| 2.1.2 市场营销的历史沿革 |
| 2.2 4P组合营销理论 |
| 2.3 STP营销理论 |
| 2.3.1 市场细分 |
| 2.3.2 目标市场选择 |
| 2.3.3 市场定位 |
| 2.4 主要分析方法 |
| 2.4.1 PEST分析法 |
| 2.4.2 波特五力分析法 |
| 2.4.3 SWOT分析方法 |
| 第三章 烟台恩邦公司营销环境分析 |
| 3.1 烟台恩邦公司概况 |
| 3.2 烟台恩邦公司PEST分析 |
| 3.3 烟台恩邦公司内部环境分析 |
| 3.3.1 主营业务情况 |
| 3.3.2 市场占有情况 |
| 3.4 烟台恩邦公司波特五力模型分析 |
| 3.4.1 行业主要竞争者分析 |
| 3.4.2 潜在进入者威胁分析 |
| 3.4.3 替代品的威胁分析 |
| 3.4.4 供应商议价能力分析 |
| 3.4.5 购买者议价能力分析 |
| 3.5 烟台恩邦公司营销策略的SWOT矩阵分析 |
| 3.5.1 SWOT分析 |
| 3.5.2 SWOT矩阵分析 |
| 第四章 烟台恩邦公司营销现状及问题分析 |
| 4.1 烟台恩邦公司营销现状分析 |
| 4.1.1 产品现状分析 |
| 4.1.2 定价现状分析 |
| 4.1.3 渠道现状分析 |
| 4.1.4 促销现状分析 |
| 4.2 烟台恩邦公司营销现状存在的主要问题 |
| 4.2.1 产品结构有待进一步优化 |
| 4.2.2 成本加成的定价方式单一 |
| 4.2.3 营销渠道区域发展不平衡 |
| 4.2.4 营销促销手段创新性不强 |
| 第五章 烟台恩邦公司的STP分析及营销组合策略 |
| 5.1 烟台恩邦公司的STP分析 |
| 5.1.1 行业市场细分 |
| 5.1.2 行业目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 提升产品市场竞争力 |
| 5.2.1 扩大高毛利率产品市场供给 |
| 5.2.2 全面提升产品质量 |
| 5.3 不同定价策略组合应用 |
| 5.3.1 稳定成本加成定价策略 |
| 5.3.2 恰当运用折扣定价策略 |
| 5.3.3 综合应用捆绑定价策略 |
| 5.4 新环境下的多种营销渠道并存 |
| 5.4.1. 深耕传统的营销渠道 |
| 5.4.2. 开拓网络营销新模式 |
| 5.5 新媒体引领的促销方式组合 |
| 5.5.1 稳定传统的促销方式 |
| 5.5.2 拓展网络新媒体促销 |
| 第六章 烟台恩邦公司营销策略实施的保障措施 |
| 6.1 组织架构保障 |
| 6.2 人才队伍保障 |
| 6.3 客户服务保障 |
| 6.4 管理制度保障 |
| 第七章 总结与展望 |
| 7.1 主要研究结论 |
| 7.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
（6）SH公司环保型发泡剂产品的营销策略改进研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 缩略语对照表 |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究目的与内容框架 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 内容框架 |
| 1.3 研究方法与技术路线 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 技术路线 |
| 第二章 相关理论与方法 |
| 2.1 工业品营销 |
| 2.1.1 工业品营销的概念 |
| 2.1.2 工业品与消费品的营销差异 |
| 2.1.3 工业品营销的购销流程 |
| 2.2 相关营销理论基础 |
| 2.2.1 4P营销理论 |
| 2.2.2 工业品 4E营销策略 |
| 2.2.3 STP理论 |
| 2.3 相关市场分析方法 |
| 2.3.1 PEST模型 |
| 2.3.2 波特五力模型 |
| 2.3.3 SWOT矩阵 |
| 第三章 SH公司产品营销现状及问题分析 |
| 3.1 公司简介 |
| 3.2 主要产品说明 |
| 3.3 公司营销组织架构 |
| 3.4 产品营销中存在的主要问题 |
| 3.4.1 客户开发周期过长 |
| 3.4.2 市场推广方式易被模仿 |
| 3.4.3 产品配送成本高体验差 |
| 3.4.4 客户忠诚度培育意识淡薄 |
| 3.5 面对工业品传统 4P应对乏力 |
| 3.6 4P困惑引发的思考 |
| 第四章 环保型发泡剂产品的营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境(P) |
| 4.1.2 经济环境(E) |
| 4.1.3 社会环境(S) |
| 4.1.4 技术环境(T) |
| 4.2 行业环境分析 |
| 4.2.1 购买者 |
| 4.2.2 供应商 |
| 4.2.3 行业竞争者 |
| 4.2.4 潜在进入者 |
| 4.2.5 替代品 |
| 4.3 SH公司产品营销SWOT分析 |
| 4.3.1 优势(S) |
| 4.3.2 劣势(W) |
| 4.3.3 机会(O) |
| 4.3.4 威胁(T) |
| 4.3.5 产品营销战略设计 |
| 第五章 SH公司产品市场定位及 4E营销策略制定 |
| 5.1 环保型发泡剂产品的市场定位 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.1.4 市场定位策略分析 |
| 5.2 专为工业品服务的 4E营销策略 |
| 5.3 环保型发泡剂产品的 4E营销策略分析 |
| 5.3.1 采用项目管理提升客户开发效率 |
| 5.3.2 塑造方案价值增强客户合作引力 |
| 5.3.3 优选短渠道改善成本增强客户体验 |
| 5.3.4 倡导信任促进合作共赢培育客户忠诚 |
| 第六章 SH公司产品 4E营销策略实施保障 |
| 6.1 坚持技术创新作为核心竞争力 |
| 6.2 结合项目特征优化营销工作流程 |
| 6.3 构建 4E营销策略的创新体系 |
| 6.4 全面优化客户配送包装物的管理 |
| 6.5 重组公司品牌价值结构 |
| 6.6 全面升级客户服务体系 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
（7）无锡市新峰电容器有限公司电容器元件产品营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 研究内容 |
| 1.5 研究创新点 |
| 第二章 文献综述和相关理论 |
| 2.1 国内外电子元器件产品营销研究现状 |
| 2.1.1 国外相关研究 |
| 2.1.2 国内相关研究 |
| 2.2 相关理论概述 |
| 2.2.1 产业市场营销相关理论 |
| 2.2.2 市场营销策略相关理论 |
| 2.2.3 相关分析工具 |
| 第三章 无锡市新峰电容器有限公司营销现状分析 |
| 3.1 无锡市新峰电容器有限公司电容器元件产品营销现状及问题 |
| 3.1.1 无锡市新峰电容器有限公司电容器元件产品营销现状 |
| 3.1.2 无锡市新峰电容器有限公司电容器元件产品营销现存问题分析 |
| 3.2 无锡市新峰电容器有限公司外部营销环境分析 |
| 3.2.1 政治因素 |
| 3.2.2 经济因素 |
| 3.2.3 社会因素 |
| 3.2.4 技术因素 |
| 3.3 无锡市新峰电容器有限公司产业营销环境分析 |
| 3.3.1 竞争对手分析 |
| 3.3.2 新进入者分析 |
| 3.3.3 替代品分析 |
| 3.3.4 供应商分析 |
| 3.3.5 客户分析 |
| 3.4 无锡市新峰电容器有限公司自身分析 |
| 3.5 无锡市新峰电容器有限公司营销分析总结(SWOT分析) |
| 3.5.1 优势(strengths) |
| 3.5.2 劣势(weaknesses) |
| 3.5.3 机会(opportunities) |
| 3.5.4 威胁(threats) |
| 第四章 无锡市新峰电容器有限公司电容器元件产品的STP战略 |
| 4.1 无锡市新峰电容器有限公司电容器元件产品的市场细分 |
| 4.2 无锡市新峰电容器有限公司电容器元件产品的目标市场 |
| 4.3 无锡市新峰电容器有限公司电容器元件产品的市场定位 |
| 第五章 无锡市新峰电容器有限公司的营销策略优化措施 |
| 5.1 无锡市新峰电容器有限公司的产品策略优化措施 |
| 5.1.1 重构产品类别组合 |
| 5.1.2 强化质量控制和管理 |
| 5.2 无锡市新峰电容器有限公司的价格策略优化措施 |
| 5.2.1 丰富产品线价格档次 |
| 5.2.2 以市场和客户为中心进行定价 |
| 5.3 无锡市新峰电容器有限公司的渠道策略优化措施 |
| 5.3.1 拓展互联网营销渠道 |
| 5.3.2 加强与分销商的合作和交流 |
| 5.4 无锡市新峰电容器有限公司的促销策略优化措施 |
| 5.4.1 采用展会营销方式进行促销 |
| 5.4.2 采用广告宣传方式进行促销 |
| 5.4.3 加强对公司销售人员的业务培训 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）中国电冰箱产业国际竞争力研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 引言 |
| 1.1 研究的背景及问题的提出 |
| 1.2 文献综述及评价 |
| 1.3 研究对象、内容、思路及方法 |
| 1.4 主要创新点 |
| 第二章 产业国际竞争力的理论基础 |
| 2.1 产业的含义与分类 |
| 2.2 竞争力、国际竞争力、产业国际竞争力的含义 |
| 2.2.1 竞争力的含义 |
| 2.2.2 国际竞争力的含义 |
| 2.2.3 产业国际竞争力的含义 |
| 2.3 电冰箱产业国际竞争力的内涵 |
| 2.4 产业国际竞争力的决定因素 |
| 2.5 产业国际竞争力的评价指标 |
| 2.5.1 产业国际竞争力的显示性指标 |
| 2.5.2 国际竞争力的决定性指标 |
| 2.5.3 影响产业国际竞争力的其他因素指标 |
| 2.6 产业国际竞争力SWOT 分析方法 |
| 第三章 全球及中国电冰箱产业的发展现状及其特点 |
| 3.1 全球电冰箱产业的发展现状及其特点 |
| 3.2 中国电冰箱产业的发展现状及其特点 |
| 3.2.1 电冰箱的生产情况 |
| 3.2.2 电冰箱的销售情况 |
| 3.2.3 电冰箱的出口情况 |
| 第四章 中国电冰箱产业国际竞争力评价指标体系及其SWOT 分析 |
| 4.1 中国电冰箱产业国际竞争力评价指标体系 |
| 4.1.1 国际市场占有率（MS） |
| 4.1.2 贸易竞争力指数（TC） |
| 4.1.3 显示性比较优势指数(RCA) |
| 4.1.4 价格 |
| 4.1.5 质量 |
| 4.1.6 品牌 |
| 4.1.7 产业集中度 |
| 4.1.8 研究与开发投入 |
| 4.1.9 全员劳动生产率 |
| 4.2 中国电冰箱产业国际竞争力评价——基于SWOT 分析 |
| 4.2.1 优势分析 |
| 4.2.2 劣势分析 |
| 4.2.3 机会分析 |
| 4.2.4 威胁分析 |
| 第五章 中国电冰箱产业竞争力的决定因素分析——基于“钻石模型” |
| 5.1 生产要素 |
| 5.1.1 初级生产要素 |
| 5.1.2 高级生产要素 |
| 5.2 需求条件 |
| 5.2.1 一二级市场 |
| 5.2.2 三四级市场 |
| 5.3 企业战略、企业结构、同业竞争 |
| 5.3.1 企业战略 |
| 5.3.2 企业结构 |
| 5.3.3 同业竞争 |
| 5.4 相关和支撑性产业 |
| 5.4.1 上游产业 |
| 5.4.2 下游产业 |
| 5.4.3 相关联产业 |
| 5.5 政府 |
| 5.6 机会 |
| 5.6.1 各种能效、环保标准相继出台 |
| 5.6.2 全球化进程加快 |
| 5.6.3 网络信息化普及 |
| 第六章 提升我国电冰箱产业国际竞争力的建议 |
| 6.1 增加高级生产要素在企业投入中的比重 |
| 6.2 进军国外市场的同时要守住国内市场 |
| 6.3 加快重组整合但要防止垄断 |
| 6.4 把握零售企业对生产企业的带动作用 |
| 6.5 利用政府的产业扶持政策 |
| 6.6 抓住机会自身不断创新 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（9）湖南邵东打火机产业国际竞争力评价及影响因素研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 插图索引 |
| 附表索引 |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景与意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国外关于国际竞争力研究的相关成果 |
| 1.2.2 国内关于国际竞争力研究的相关成果 |
| 1.2.3 对研究现状的评述 |
| 1.3 研究内容及思路 |
| 1.4 主要创新点 |
| 第2章 产业国际竞争力的理论基础 |
| 2.1 产业国际竞争力的内涵 |
| 2.2 产业国际竞争力的理论基础 |
| 2.2.1 传统贸易理论 |
| 2.2.2 竞争优势理论 |
| 2.3 小结 |
| 第3章 邵东打火机产业发展现状和问题 |
| 3.1 邵东打火机产业的发展路径 |
| 3.1.1 邵东打火机产业的发展历史 |
| 3.1.2 邵东打火机产业的发展现状 |
| 3.2 邵东打火机产业国际化发展现状 |
| 3.3 邵东打火机产业现阶段存在的问题 |
| 第4章 邵东打火机产业国际竞争力分析 |
| 4.1 邵东打火机产业国际竞争力指标介绍 |
| 4.1.1 国际市场占有率指数 |
| 4.1.2 贸易竞争优势指数 |
| 4.1.3 显示性比较优势指数 |
| 4.2 邵东打火机产业国际竞争力指标计算与分析 |
| 4.2.1 样本选取与数据来源 |
| 4.2.2 邵东打火机产业国际竞争力指标计算分析 |
| 4.3 小结 |
| 第5章 邵东打火机产业国际竞争力的影响因素分析 |
| 5.1 邵东打火机产业生产要素状况分析 |
| 5.2 邵东打火机产业的需求状况分析 |
| 5.2.1 国外需求 |
| 5.2.2 国内需求 |
| 5.3 邵东打火机相关产业及支持产业的分析 |
| 5.4 邵东打火机产业集群创新能力分析 |
| 5.5 邵东打火机企业战略和竞争状况分析 |
| 5.5.1 邵东打火机企业战略 |
| 5.5.2 产业内竞争状况分析 |
| 5.6 邵东打火机产业的品牌与营销 |
| 5.7 政府和机遇分析 |
| 5.8 小结 |
| 第6章 案例分析 |
| 6.1 邵东县龙丰实业有限公司介绍 |
| 6.2 邵东龙丰实业有限公司的国际竞争力分析 |
| 6.3 基于波特钻石模型对龙丰实业有限公司国际竞争力的影响因素分析 |
| 6.3.1 生产要素分析 |
| 6.3.2 企业战略分析 |
| 6.3.3 政府、行业协会因素分析 |
| 6.3.4 机遇因素分析 |
| 6.4 小结 |
| 第7章 提升邵东打火机产业国际竞争力的对策和建议 |
| 7.1 政府层面的建议 |
| 7.2 行业协会方面的建议 |
| 7.3 企业发展方面的建议 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）DM公司数控机床经销渠道建设研究（论文提纲范文）
| 目录 |
| CONTENTS |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景和研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路和研究方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 论文框架和创新点 |
| 1.3.1 论文框架 |
| 1.3.2 论文创新点 |
| 第二章 相关理论综述 |
| 2.1 数控机床市场分析 |
| 2.1.1 数控机床行业概况 |
| 2.1.2 数控机床市场特点 |
| 2.2 营销渠道相关理论 |
| 2.2.1 营销渠道的概念与功能 |
| 2.2.2 营销渠道的类型 |
| 2.2.3 营销渠道设计 |
| 2.2.4 营销渠道管理 |
| 2.3 数控机床营销渠道综述 |
| 2.3.1 数控机床的传统营销渠道 |
| 2.3.2 数控机床的经销渠道 |
| 第三章 DM公司营销渠道建设现状 |
| 3.1 DM公司概况 |
| 3.1.1 发展历史 |
| 3.1.2 市场规模 |
| 3.1.3 公司产品 |
| 3.2 DM公司现有营销渠道分析 |
| 3.2.1 渠道类型 |
| 3.2.2 渠道层次 |
| 3.3 DM公司现有营销渠道的优势及存在的问题 |
| 3.3.1 DM公司现有营销渠道的优势 |
| 3.3.2 DM公司现有营销渠道存在的问题 |
| 第四章 DM公司经销渠道建设方案设计 |
| 4.1 方案设计依据 |
| 4.1.1 宏观环境分析 |
| 4.1.2 行业竞争分析 |
| 4.1.3 客户购买特点分析 |
| 4.2 方案设计目标与原则 |
| 4.2.1 设计目标 |
| 4.2.2 设计原则 |
| 4.3 方案框架及内容解读 |
| 4.3.1 方案框架 |
| 4.3.2 方案解读 |
| 第五章 DM公司经销渠道建设方案实施 |
| 5.1 经销商的选择与培训 |
| 5.1.1 经销商的选择 |
| 5.1.2 经销商的培训 |
| 5.2 经销渠道的激励与绩效管理 |
| 5.2.1 经销渠道激励的方法 |
| 5.2.2 经销渠道绩效的评价 |
| 5.3 渠道冲突的预防 |
| 5.3.1 渠道冲突的根源 |
| 5.3.2 渠道冲突的预防 |
| 5.4 经销渠道的控制措施 |
| 5.4.1 经销渠道控制的目标 |
| 5.4.2 经销渠道控制的措施 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 6.3 研究局限 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
四、论工业品的薄利多销（论文参考文献）
- [1]论工业品的薄利多销[J]. 孙志鸿. 税务与经济(长春税务学院学报), 1998(01)
- [2]QY工程机械公司4R营销策略研究[D]. 龚韵霖. 华侨大学, 2020(01)
- [3]试论薄利多销[J]. 胡逢吉. 赣江经济, 1981(Z1)
- [4]APD公司空压机过滤器营销策略优化研究[D]. 李政. 东华大学, 2016(08)
- [5]烟台恩邦公司喷码机4P营销策略研究[D]. 于兆磊. 西安电子科技大学, 2020(05)
- [6]SH公司环保型发泡剂产品的营销策略改进研究[D]. 袁斌. 西安电子科技大学, 2019(05)
- [7]无锡市新峰电容器有限公司电容器元件产品营销策略研究[D]. 翟优. 河北大学, 2019(08)
- [8]中国电冰箱产业国际竞争力研究[D]. 杨雪. 北京工商大学, 2010(03)
- [9]湖南邵东打火机产业国际竞争力评价及影响因素研究[D]. 李文瑶. 湖南大学, 2014(04)
- [10]DM公司数控机床经销渠道建设研究[D]. 杜元广. 山东大学, 2012(05)