百雀羚营销策略分析论文

问：百雀羚拟以天然草本概念洗发水占领大学生细分市场。如何开发产品

1. 答：百雀羚拟以天然草本概念洗发水占领大学生细分市场。开发产品策略如下：
   1、品牌策略，基于消费者对百雀羚的潜在印象，即国产老字号，是值得信赖的老品牌国产护肤品中的经典。继续延续其良好的口碑和信赖，进行穿越时限，历史与时尚相结合，突出百雀羚独特的特色和韵味，在人们的心里留下深刻的烙印。敬核团
   2、价格策略，根据大学生消费者的心理定位使得百雀羚的价位只能在10至30多元之间，而传统铁盒霜、凡士林霜售价只在4元，气韵草本系列有40多氏携个单品其产品定位中端均价在50-80元。
   3、分销策略，由于此次百雀羚主打的传承牌因此最直接的消费者是一些妇女群体。大学生她们对于百雀羚有很熟悉的感觉，其优惠的价格又更能使其接受，我们的产品不仅要面向城市，也要触及村镇。为扩大产品的销售范围，我们将会简历完整的分销渠道，采用“生产商一 商一批发零售商一消费者”的分销模式。同时在各大超市进驻我们的产品，设立产品专区，提高消费者的认知度与选择度。
   4、 营销，启动微博营销。包括个人微博品亮橘牌微博以及合作达人和其他店铺微博的转发微博内容包括：战报、哄抢、奖品宣传等具有销售内容的信息。

问：【求翻译，后续部分在问题补充内 请各位大仙帮忙】中国是化妆品制造大国，却是知名品牌小国。

1. 答：Throughout China's cosmetic market, the domestic brand market share is very small, 80% of profits by foreign brands are swept away. In order to study, the 100 domestic old brand as a case study, to marketing as the theoretical basis, starting from the classical 4P theory, adopting SWOT analysis method, systematic understanding of China's domestic brand marketing strategy, and analyzes its advantages and disadvantages, bined with the need to give their own marketing suggestions the development of the market, put forward the scientific and effective the basis for the development of China's domestic cosmetics.

问：百雀羚1931广告采用那种新媒体营销方式

1. 答：是一种超燃樱出传统方式的“新整合营销”:不是以媒体整体运营为主要特点,而是彻底联动了渠道和终端。_骆海滨说说百雀羚广告，今天并不是想妄自评价百雀羚的广告，只是就广告策划设计初衷而言，你所有的内容与呈现，消费者看见和看完之后，是说：这个产品不错，我需要；还是说：这个广告做的真好？讲真，到现在这个镇轿高度御段肆信息化的年代，包装业、营销人、设计师们对营销广告的理解，其实还是停留在自我逻辑合理化的陷阱里出不来。