一、泵行业的国内外情况（论文文献综述）
马栋棋[1]（2020）在《福建泵行业现状与技术提升建议》文中研究指明通过实地调研,全面了解福建省泵行业的基本情况与现状,针对当前存在的主要问题和行业共性技术需求,提出"加强产学研联合,充实企业技术团队"和"通过产学研用项目合作,提高技术创新能力"等8项技术提升建议,为促进福建泵行业产品结构优化调整和产业的技术升级建言献策。
鲁慧[2]（2019）在《基于阿米巴模式的HS公司存货成本管理研究》文中进行了进一步梳理在“中国制造2025”的大背景下,我国传统制造业为了响应号召,仍然处于积极转型阶段。与此同时,企业去产能去库存也遭到了瓶颈,传统的存货成本管理模式越来越不适应制造业企业的快速发展需求。因此,站在企业角度,立足于市场需求,对制造业企业存货成本管理探索一种新的管理模式来提高企业存货成本管理效率显得尤为重要。阿米巴模式本质是责任会计,是企业组织管理的再造。本文则聚焦在存货成本管理中运用阿米巴模式,通过对泵业企业HS公司进行深度调研,试图将阿米巴模式细化性运用到公司存货成本管理中。以存货生产生命周期中的各个阶段为划分依据,将其划分为一个个阿米巴组织,并根据每个阶段阿米巴组织的附加值发现存货成本管理中出现问题的环节,进一步探索出各个阿米巴组织绩效评价机制和薪酬分配机制,从而针对性的提出解决建议,提高各个环节的生产效率。本研究运用对比分析法、文献分析法、数据分析法等方法,通过对HS公司的内部存货成本管理问题的分析,找出其中问题,继而设计了基于阿米巴的存货成本核算机制和存货成本绩效考评机制,最后发现了阿米巴模式确实能够细化企业存货结构,发现存在的问题环节,降低存货成本,提升存货整体绩效。文章最后提出了在HS公司存货成本管理中应用阿米巴模式的保障措施,并建议整个企业成本管理内部进行推广。
倪为民[3]（2019）在《DH公司电动真空泵产品的营销策略研究》文中提出2018年,中国汽车产销量分别为2780.9万辆和2808.1万辆,产销量比上年同期分别下降4.2%和2.8%,首次出现负增长,汽车零部件行业竞争因需求不足而更加激烈。同时,受排放和油耗法规的推动,节能环保是汽车行业大势所趋;电动真空泵是节能型的涡轮增压车型和电动汽车的必选零部件,这个市场近年高速发展。DH公司是电动真空泵行业的新进入者,在看到自身的优劣势后,怎样制定出适当的营销策略加以实施,才能切入这个市场,进而谋求发展,成为本论文急需解决的问题。本文以营销理论为指导,应用营销管理基本原理,分析了DH公司的营销环境。宏观环境对电动真空泵行业发展是有利的。紧跟着对其微观环境进行分析,从汽车制动行业角度利用波特五力模型分析了电动真空泵行业竞争状况,其中,电动真空泵产品新进入者中原主机配套企业威胁较大,购买者整车厂议价能力强,供应商除个别外议价能力弱,线控的制动系统替代威胁较大,整体行业竞争状况激烈;同时还调查分析了客户需求;接着运用SWOT工具分析了DH公司电动真空泵产品的优劣势。然后运用STP理论和4Ps营销组合理论,针对新购或修正再购买的电动汽车市场,得出以高质量低价格定位的营销组合策略,并提出了DH公司电动真空泵业务的发展路径。通过客户需求和竞争对手的调查分析,确定了DH公司进入电动真空泵行业的策略:三款旋片式电动真空泵产品、标杆企业HL公司的产品质量、WA公司价格、DH公司高性价比真空泵供应商形象。希望通过对DH公司电动真空泵产品营销策略的制定,在有益于DH公司在规范规章制度、提升管理水平的同时,赢得市场激烈竞争的先机,使公司持续、稳定的发展。期望本论文对其他企业的营销策略制定有所启发。
赵文珑[4]（2018）在《国内外泵行业发展现状与前景综述》文中认为近年来,随着泵行业的不断发展,泵的应用越来越广泛。泵行业对于国家的发展也起着重大影响,从国内国外泵的发展入手,结合广泛的资料分析,综合论述国内国外泵行业的发展现状和前景。
赵凡,张世伟,韩进,张志军[5]（2016）在《螺杆真空泵技术领域的专利分析》文中认为利用德温特创新索引数据库和专利信息服务平台,针对国际和国内两个市场,采集了2015年之前的专利数据信息,重点分析了螺杆真空泵行业的年度发展态势、主要专利权人、主要发明人、行业研发热点等方面,最后得出螺杆真空泵行业的研发状况及竞争态势的相关结论。
王霞[6]（2014）在《金融危机对我国泵行业的影响及对策研究》文中进行了进一步梳理自中国加入wT0之后,我国经济与世界经济联系越来越紧密。全球经济一体化使我国泵行业发展迅猛,为中国经济注入了无限活力。由2007年8月美国爆发的次贷危机引发的金融危机在全球蔓延,欧美金融市场受到重创,全球金融市场动荡加剧,世界经济明显出现衰退,并开始向实体经济渗透,且不断向各个地区和行业蔓延。石油化工行业、煤炭行业、钢铁行业、电力行业、房地产行业均受到很大影响,尤其是对为这些行业提供通用设备的泵类生产厂家影响更是巨大。近几年来,泵行业的内外部环境都发生了很多变化。国际市场需求低迷,人民币升值,物流成本增加,原材料和劳动力工资上涨,贸易利润下降,已经对我国泵类生产厂家产生了很大的负面影响,而全球金融危机又对泵行业造成了巨大冲击。本文从金融危机对泵行业的传导影响的效应出发,分析了收入效应、汇率效应、心理预期效应、价格效应、就业效应、产业联动效应等传导效应共同作用于当前的泵行业环境。以金融危机前后泵行业生产贸易数据的变化为基础,深入分析了金融危机期间泵行业生产销售的情况以及受到的影响。在此基础上,本文通过对泵行业的SWOT分析,从企业、行业和政府三个方面就后金融危机时期泵行业的发展提出了一些发展对策和建议。
胥文杰[7]（2010）在《HT公司市场营销策略研究》文中研究说明HT公司是2007年成立的一家民营股份制离心泵专业制造公司,其业务涉及离心泵产品的设计、研发、制造和销售等,其产品广泛应用于石油化工、电力、石油及天然气、水处理以及农业等行业。作为一家新创企业,HT公司具有优秀的管理团队,技术能力强,产品质量高等优势条件,但同时也面临着新创企业产品知名度不高、营销渠道薄弱等种种问题。因此HT公司不仅要面对新创企业的生存问题,更要在生存的基础上,利用中国目前快速工业化过程中对泵产品的需求快速增长的机遇,以及国家在“十二五”期间推动国产装备制造业调整和振兴规划的机遇,,克服种种劣势和发展道路上的各种困难,运用科学与系统的市场营销理论与方法,找到适合目自身发展的营销策略,使HT公司能够抓住发展的机遇,不断得到壮大和发展,在激励的市场竞争中脱颖而出。本文通过对HT公司所处内、外部环境分析,用户需求特点分析,产品的市场细分,目标市场的选择和市场定位研究,寻找到适合其自身发展的市场营销策略,并对其市场营销策略的实施与保障提出了建议。本文运用迈克尔·波特教授的五力模型与SWOT分析法以及4Ps营销理论对HT公司做了比较全面的分析与研究,以建立能够适应市场和有利于自身发展的营销策略,克服产品同质性强给销售带来的困难,解决渠道建设与管理、信息管理、营销队伍的建立和管理等问题,制定适合自身阶段性发展的市场营销策略,巩固现有的市场份额,通过分析市场需求,开发新市场。本文的研究对HT公司的市场营销有直接的指导作用,对我国生产同类产品的企业的市场营销策略具有一定的参考价值。
何希杰,劳学苏[8]（2009）在《我国泵业市场发展综述》文中研究指明一、前言有资料显示,中国泵行业规模以上的企业约6000家左右,也有人认为,中国泵制造企业在1万家左右。2007年泵行业实现工业总产值400亿元人民币,根据国家统计局的统计是600亿元,但实际工业总产值应该在800亿元左右,而整个市场需求则在1000亿元左右。统计数据差别如此之大是因为有相当一部分民营企业的数据没有被统计进来。
曹胜玉,邱明杰[9]（2008）在《“国际泵技术高峰论坛”征文评选结果及会议代表反馈意见精选》文中研究表明由中国通用机械工业协会泵业分会和GM《通用机械》杂志社共同承办的"中国国际流体机械系列论坛之国际泵技术高峰论坛"已于2007年12月7日圆满落下帷幕。来自国内外知名泵制造企业的高层管理人员和技术人员、泵行业专家以及泵产品的用户行业代表共240余人出席了此次论坛,整个会场座无虚席,盛况空前。
殷慧勇[10]（2007）在《中国泵类工业品在直销模式下的市场定位及营销组合策略》文中研究表明面对中国泵类工业品的巨大市场潜力和激烈的市场竞争现状，为了让行业内的中国企业更好的了解市场、发展自身，本文就中国泵类工业品在直销模式下的市场定位和营销组合策略进行了一些探索性的研究。作者通过大量的市场调研，结合个人的实践工作经验，灵活运用了企业战略管理、营销管理学、竞争理论、人力资源学、统计学及财务管理学等相关理论知识，对中国泵行业的过去、现状和未来进行了系统的分析和大胆的预测，提出了中国泵类工业品在直销模式下的市场定位及营销组合策略。在该营销方案的试点运行中可以发现：这种营销管理方法比较适合在管理规范、个体素质较高的营销团队中推行。通过推行该方案，显着提高了业务人员的工作效率，节约了营销费用，增加了企业产品的市场占有率，企业的营销投资回报率明显提高。同时，本文也明确指出了这种营销管理方法的资本投入风险和不同情况下的实施步骤。建议泵类工业品生产厂家能够根据自身的实际情况，科学地调控区域营销团队和专业化营销团队的建设管理进程，找出适合本企业发展的营销管理方法。
二、泵行业的国内外情况（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、泵行业的国内外情况（论文提纲范文）
（1）福建泵行业现状与技术提升建议（论文提纲范文）
| 1 行业基本状况 |
| 1.1 有稳定的市场 |
| 1.2 社会化生产基本形成 |
| 1.3 产品技术水平和质量不断提高 |
| 1.4 产品结构优化调整和技术升级意识增强 |
| 1.5 技术提升公共服务平台初见成效 |
| 1.5.1 技术培训工作 |
| 1.5.2 标准制订工作 |
| 1.5.3 泵产品生产许可证工作 |
| 1.5.4 产学研项目合作 |
| 2 行业当前存在的主要问题 |
| 2.1 专业技术人员缺乏，水泵设计能力不足 |
| 2.2 制造工艺水平相对落后，先进制造设备利用率低 |
| 2.3 产业配套不够完善，铸件供应首当其冲 |
| 2.4 产品结构优化调整缓慢，产业技术提升动力不足 |
| 2.5 产业内部协作较弱，合作共赢意识淡薄 |
| 2.6 产业集聚深度不够，规模效益尚未形成 |
| 2.7 产学研联合有待加强，信息化建设有待提高 |
| 3 行业共性技术需求 |
| 3.1 人才培养与引进，充实企业技术团队 |
| 3.2 推进标准化进程，规范企业生产经营 |
| 3.3 产品质量控制与企业质检机构建设 |
| 3.4 应用先进制造技术改进传统制造模式 |
| 3.5 产学研项目合作促进产品结构优化调整 |
| 4 行业技术提升建议 |
| 4.1 加强产学研联合，充实企业技术团队 |
| 4.2 加快信息化平台建设，提高企业管理水平 |
| 4.3 推进标准化进程，夯实技术基础 |
| 4.4 完善企业质检机构建设，提高产品质量水平 |
| 4.5 改变传统制造模式，提高先进制造设备利用率 |
| 4.6 打造闽东铸造工业园，保证泵产品铸件供应 |
| 4.7 打造技术提升公共服务平台，完善服务 |
| 4.8 通过产学研用项目合作，提高技术创新能力 |
（2）基于阿米巴模式的HS公司存货成本管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.3 研究思路和方法 |
| 1.4 文献综述 |
| 1.5 本文结构 |
| 第二章 相关概念及理论基础 |
| 2.1 阿米巴模式概述 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.3 阿米巴模式与存货成本管理的内在联系 |
| 第三章 HS公司存货成本管理现状及存在的问题 |
| 3.1 泵行业现状分析 |
| 3.2 公司基本情况 |
| 3.3 公司存货成本管理现状 |
| 3.4 公司存货成本管理存在的问题 |
| 第四章 基于阿米巴模式的HS公司存货成本管理方案设计 |
| 4.1 划分存货成本阿米巴组织 |
| 4.2 阿米巴模式下存货成本核算体系设计 |
| 4.3 阿米巴模式下存货成本管理绩效评价体系 |
| 第五章 阿米巴模式在HS公司成本管理中应用的保障措施 |
| 5.1 加强文化建设 |
| 5.2 增强制度建设 |
| 5.3 加强信息化建设 |
| 5.4 重视人才保障 |
| 5.5 保持组织活性 |
| 第六章 总结与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究不足及展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）DH公司电动真空泵产品的营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 符号说明 |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究的背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究目的 |
| 1.3 研究方案和论文架构 |
| 1.3.1 技术路线 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 论文架构 |
| 1.4 预期目标 |
| 第二章 相关研究回顾 |
| 2.1 理论基础 |
| 2.1.1 市场营销的概念 |
| 2.1.2 市场营销的基本理论框架 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 国外相关营销文献 |
| 2.2.2 国内相关营销文献 |
| 第三章 DH公司营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治与法律环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会文化自然环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.2.1 电动真空泵产品行业概述 |
| 3.2.2 竞争环境分析 |
| 3.2.3 客户需求分析 |
| 3.3 微观环境分析 |
| 3.3.1 DH公司概况 |
| 3.3.2 DH公司客户基本情况 |
| 3.3.3 DH公司电动真空泵产品营销现状 |
| 3.4 DH公司电动真空泵产品SWOT分析 |
| 3.4.1 优势分析 |
| 3.4.2 劣势分析 |
| 3.4.3 机会分析 |
| 3.4.4 威胁分析 |
| 第四章 DH公司电动真空泵营销决策 |
| 4.1 DH公司电动真空泵的STP分析 |
| 4.1.1 市场细分 |
| 4.1.2 目标市场选择 |
| 4.1.3 市场定位 |
| 4.2 DH公司电动真空泵产品营销策略研究 |
| 4.2.1 产品策略 |
| 4.2.2 定价策略 |
| 4.2.3 渠道策略 |
| 4.2.4 促销策略 |
| 4.3 营销策略实施建议 |
| 4.3.1 完善组织体系 |
| 4.3.2 优化营销队伍 |
| 4.3.3 整合资源投入 |
| 4.3.4 加强激励举措 |
| 第五章 结论与展望 |
| 5.1 结论 |
| 5.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录 电动真空泵顾客需求调查问卷 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
| 1 作者简历 |
| 学位论文数据集 |
（4）国内外泵行业发展现状与前景综述（论文提纲范文）
| 0 引言 |
| 1 展望世界水泵行业发展 |
| 1.1 国外水泵技术的现状 |
| 1.1.1 标准化, 系列化, 通用化 |
| 1.1.2 机电一体化 |
| 1.2 国内水泵技术现状 |
| 1.2.1 关键泵产品的基本国产化 |
| 1.2.2 以CAD和Solidworks为主的设计制造软件的开发与应用 |
| 1.2.3 国内泵行业目前发展现状和特点 |
| 2 泵技术的发展展望 |
（5）螺杆真空泵技术领域的专利分析（论文提纲范文）
| 1国际专利分析 |
| 1.1数据收集 |
| 1.2解读行业全球发展态势 |
| 1.3全球主要专利权人分析 |
| 1.4全球主要发明人分析 |
| 1.5分析近期全球研究热点 |
| 2在华专利分析 |
| 2.1数据收集 |
| 2.2解读行业国内发展态势 |
| 2.3国内主要专利权人分析 |
| 2 . 4国内主要发明人分析 |
| 2.5分析近期国内研究热点 |
| 2.6法律状态分析 |
| 结语 |
（6）金融危机对我国泵行业的影响及对策研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究的背景和意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.4 本文特色与不足之处 |
| 第2章 我国泵行业的现状分析 |
| 2.1 泵的定义及分类 |
| 2.2 泵行业总体发展状况 |
| 2.3 我国泵行业的产能分布状况 |
| 2.4 泵行业市场竞争状况 |
| 2.5 泵行业的市场需求分析 |
| 2.6 泵行业未来发展趋势 |
| 第3章 金融危机对泵行业传导影响的效应分析 |
| 3.1 金融危机的界定 |
| 3.2 金融危机的传导效应 |
| 第4章 金融危机对我国泵行业发展的影响分析 |
| 4.1 影响泵行业发展的原因 |
| 4.2 金融危机对我国泵行业发展的影响 |
| 4.3 对泵生产企业的影响 |
| 第5章 我国泵行业在后金融危机时期的战略抉择 |
| 5.1 我国泵行业SWOT分析 |
| 5.2 泵行业在后金融危机时期的发展机遇 |
| 5.3 泵行业的战略发展对策 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）HT公司市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究的背景和意义 |
| 1.1.1 研究的背景 |
| 1.1.2 研究的意义 |
| 1.2 研究的思路及方法 |
| 1.2.1 研究理论与方法 |
| 1.2.2 研究的思路 |
| 2 外部环境分析 |
| 2.1 宏观环境分析 |
| 2.1.1 政治法律环境 |
| 2.1.2 社会经济环境 |
| 2.1.3 科技技术环境 |
| 2.2 行业环境分析 |
| 2.2.1 全球泵行业特点及发展趋势 |
| 2.2.2 我国泵行业特点及现状 |
| 2.2.3 我国泵行业市场供给分析 |
| 2.2.4 我国泵行业市场需求分析 |
| 2.3 竞争环境分析 |
| 2.3.1 现有竞争对手分析 |
| 2.3.2 新进入者的威胁 |
| 2.3.3 替代品的威胁 |
| 2.3.4 卖方讨价还价能力 |
| 2.3.5 买方讨价还价能力 |
| 3 企业内部分析 |
| 3.1 HT公司情况介绍 |
| 3.1.1 公司概况 |
| 3.1.2 营销管理体制与营销队伍状况 |
| 3.1.3 HT公司过去两年营销分析 |
| 3.2 HT公司目前营销策略和存在的问题 |
| 3.2.1 HT公司的营销策略分析 |
| 3.2.2 目前营销存在的问题 |
| 3.3 HT公司SWOT分析 |
| 3.3.1 优势(Strengths) |
| 3.3.2 劣势(Weakness) |
| 3.3.3 机遇(Opportunities) |
| 3.3.4 威胁(Threats) |
| 3.3.5 HT公司营销策略SWOT矩阵分析 |
| 4 HT公司市场营销策略制定与实施 |
| 4.1 营销策略制定 |
| 4.1.1 用户特点分析 |
| 4.1.2 行业市场细分 |
| 4.1.3 市场定位 |
| 4.1.4 HT公司营销策略目标 |
| 4.2 HT公司营销策略的实施和保障 |
| 4.2.1 产品(Product) |
| 4.2.2 价格(Price) |
| 4.2.3 渠道(Place) |
| 4.2.4 促销(Promotion) |
| 4.2.5 激励对营销策略实施的支持 |
| 4.2.6 职能部门对营销策略实施的支持 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 功读硕士学位期间发表学术论文情况 |
| 致谢 |
（8）我国泵业市场发展综述（论文提纲范文）
| 一、前言 |
| 二、当前形势 |
| 1、产业结构性矛盾 |
| 2、企业间无序竞争严重 |
| 3、企业资金紧张 |
| 4、产品技术总水平不高 |
| 5、研发投入不足 |
| 6、自主设计能力不强 |
| 7、技术人才缺乏 |
| 8、技术创新体系尚未形成 |
| 三、市场需求 |
| 1、国内市场需求 |
| 2、国外市场需求 |
| 四、建议与措施 |
| 1、结构调整, 优化资源配置 |
| 2、增加投入, 培养人才 |
| 3、企业自律, 有序竞争 |
| 4、制订规划, 分步实施 |
| 5、联合攻关, 研发特色产品 |
| 五、结束语 |
（10）中国泵类工业品在直销模式下的市场定位及营销组合策略（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 引言 |
| 1.1 问题的提出 |
| 1.2 研究的背景和意义 |
| 1.3 本文采用的研究方法和可行性分析 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 可行性分析 |
| 1.4 本文的创新性 |
| 2 文献回顾 |
| 2.1 文献综述 |
| 2.2 辨认市场细分和选择目标市场 |
| 2.2.1 市场细分的模式 |
| 2.2.2 市场细分的程序 |
| 2.2.3 市场目标化 |
| 2.2.4 细分市场的作用 |
| 2.2.5 目标市场与定位战略综述 |
| 2.3 竞争分析及竞争策略 |
| 2.3.1 竞争者分析 |
| 2.3.2 竞争分析的层次和目标 |
| 2.3.3 竞争环境理论 |
| 2.3.4 竞争优势理论 |
| 2.3.5 竞争战略 |
| 2.4 销售队伍的设计和管理 |
| 2.4.1 销售队伍的设计 |
| 2.4.2 销售队伍的管理 |
| 2.5 整合工业品直接营销和业务单元的关联性竞争优势 |
| 2.5.1 工业品直接营销 |
| 2.5.2 业务单元的关联性竞争优势 |
| 3 国内外泵行业的发展及未来市场分析 |
| 3.1 通用机械行业2005年经济运行背景 |
| 3.2 泵行业的发展概况 |
| 3.2.1 泵行业发展史 |
| 3.2.2 中国泵行业的发展过程 |
| 3.2.3 泵行业的市场现状分析 |
| 3.2.4 泵行业市场竞争格局 |
| 3.3 国内着名品牌企业分析 |
| 3.3.1 国内泵制造企业统计数据 |
| 3.3.2 国内泵制造企业地域分布 |
| 3.3.3 全国主要泵制造省市企业分布 |
| 3.4 国外着名品牌企业分析 |
| 3.4.1 瑞典ITT飞力水泵 |
| 3.4.2 美国Flowserve离心泵 |
| 3.4.3 丹麦格兰富循环泵 |
| 3.4.4 德国KSB离心泵 |
| 3.4.5 美国汉胜磁力驱动泵 |
| 3.4.6 日本日机装公司的屏蔽泵 |
| 3.4.7 意大利贝洛尼的化工用泵 |
| 3.5 行业优势与差距对比分析 |
| 3.6 未来各行业的市场需求 |
| 3.6.1 电力行业的市场需求 |
| 3.6.2 石油及石油的采集输炼行业的市场需求 |
| 3.6.3 “三大化工”行业的市场需求 |
| 3.6.4 “三农”及城乡市场的需求 |
| 3.6.5 环保及城市自来水供应市场的需求 |
| 3.7 工业泵市场十年发展预测 |
| 3.7.1 泵行业技术趋势预测 |
| 3.7.2 产品的多元化 |
| 3.7.3 泵设计水平提升与制造技术优化的有机结合 |
| 3.7.4 产品的标准化与模块化 |
| 3.7.5 泵产品的机电仪一体化技术研究 |
| 3.8 泵行业的综合市场调研评价 |
| 3.8.1 被调查企业分析 |
| 3.8.2 竞争表现 |
| 3.8.3 市场满意度 |
| 3.8.4 企业面临的问题 |
| 4 直销模式下泵产品的营销方案设计 |
| 4.1 市场竞争的SWOT分析 |
| 4.2 市场细分与定位下的直销网络铺设 |
| 4.3 直销模式下的团队建设 |
| 4.3.1 营销团队的组织架构图 |
| 4.3.2 营销团队的岗位职能 |
| 4.4 直销模式下的客户资源整合方案 |
| 4.4.1 从区域直销到专业直销的归纳 |
| 4.4.2 从专业直销到区域直销的演绎 |
| 4.4.3 区域直销和专业直销的融合 |
| 4.4.4 克服区域销售团队和专业销售团队并存的劣势 |
| 4.5 直销模式下营销管理方案 |
| 4.5.1 销售工程师的管理 |
| 4.5.2 区域经理及团队销售主管的管理 |
| 4.5.3 营销助理和内勤的工作管理 |
| 4.5.4 分公司总经理的管理及考评 |
| 4.6 营销人员的薪酬和激励 |
| 5 营销方案评估 |
| 5.1 销售分析 |
| 5.1.1 销售差异分析 |
| 5.1.2 微观销售分析 |
| 5.2 市场份额分析 |
| 5.3 营销费用—销售额分析 |
| 5.4 财务分析 |
| 5.5 以市场为基础的评分卡分析 |
| 6 本文结论 |
| 参考文献 |
| 作者简历 |
| 学位论文数据集 |
四、泵行业的国内外情况（论文参考文献）
- [1]福建泵行业现状与技术提升建议[J]. 马栋棋. 机电技术, 2020(03)
- [2]基于阿米巴模式的HS公司存货成本管理研究[D]. 鲁慧. 南京邮电大学, 2019(03)
- [3]DH公司电动真空泵产品的营销策略研究[D]. 倪为民. 浙江工业大学, 2019(03)
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