一、怎样拯救乳业区域市场?——完善促销机制,提升品牌优势（论文文献综述）
师雪薇[1]（2022）在《A乳业低温产品京东平台营销战略研究》文中提出
马凯[2]（2021）在《移动互联网背景下X乳业企业营销策略研究》文中提出我国经济的高速发展使得居民消费水平得到提升,乳制品作为人们营养健康的必需品,需求逐步升级,这为中小型乳制品企业迎来了新的发展机遇。随着乳制品企业数量的增加,其市场竞争环境日趋激烈,面对移动互联网时代到来,乳业企业新型营销方式和渠道成为了企业关注的焦点和重点。本文基于X乳业企业的营销现状,利用科学的分析工具剖析企业营销存在的问题,并为企业营销提出优化策略,为企业在新时代发展提供解决方案。通过对X乳业企业的调研,对该企业产品、价格、渠道、促销及网络营销方面进行现状分析,并设计调研问卷对X乳业员工及消费者进行问卷调研,以此得出具体的X乳业营销策略问题。通过SWOT分析、PEST分析、价值链分析对X乳业企业内外营销环境进行分析,得出企业优势、劣势、机会及威胁分析结果。根据以上结论通过STP分析对市场细分并确定目标市场及市场定位,其次对企业营销策略提出针对性的优化对策,为X乳业企业提供营销发展新思路。本文以X乳业企业为研究对象,在当前移动互联网背景下,利用互联网、市场营销等相关知识,为企业提供科学、合理的营销策略,让企业在日益残酷的市场竞争中脱颖而出并能保持持续快速发展。
李佳鸿[3]（2021）在《SD配方乳业公司营销渠道问题与对策研究》文中指出近段时间,我国婴幼儿配方乳业产业如雨后春笋般迅速发展,与2009年该行业的产业销售规模相比,目前销售额至少增长三倍。这也意味着各种婴幼儿配方乳业的传统渠道销售模式已经步入成熟阶段。婴幼儿配方乳业企业为了提高市场竞争力,扩大市场份额,其销售模式必须进行转型,逐步向线上渠道进军。这一销售模式的转型对传统的婴幼儿配方乳业企业而言既是挑战,也是机遇,一方面,婴幼儿配方乳业企业通过网络平台扩大市场份额,获取新客户,巩固平台运作,获取更多利益;另一方面利用渠道整合方法,解决传统线下渠道与新生线上渠道相统一,并对销售渠道成员之间产生的利益冲突进行协调,不断促进线下销售渠道与线上渠道协调发展,这决定了婴幼儿配方乳业企业市场销售活动的成败。本文基于营销渠道的相关理论,在对SD配方乳业公司营销渠道模式、渠道宽度、长度等进行研究的基础上,提出SD配方乳业公司营销渠道管理存在渠道成员选择不科学、渠道成员缺乏专业化销售服务水平、渠道间成员关系分散、渠道成员忠诚度不够等问题,以及SD配方乳业公司由于渠道控制失灵而导致出现水平渠道冲突、由市场信息时效差导致垂直渠道冲突等问题,从而提出了SD配方乳业公司营销渠道改进的对策为:一方面要通过科学选择渠道成员、提升渠道成员专业化销售服务水平、增强渠道成员联系、提高渠道成员忠诚度等加强对渠道成员的管理;另一方面,要通过合理设置不同产品的销售价格区间、合理划分市场范围来减少渠道冲突。本文针对SD配方乳业公司具体的情况进行分析,探索其销售渠道的现状,分析了其存在的问题,对该公司的未来渠道建设有一定的意义,下一步我们可以对其他同类企业的营销渠道进行分析和研究,进而和SD配方乳业公司营销渠道进行对比分析,从而使研究更深入,提出更好的渠道改善措施。
刘葆奇[4]（2021）在《黑龙江红星乳业欧贝星奶粉营销策略优化研究》文中研究表明
胡永田[5]（2021）在《Y乳业有限公司乳制品营销策略研究》文中指出目前对营销策略的研究比较广泛,国外的研究多聚焦于一家企业长时间的观察分析得出结论,国内的多聚焦于不同营销策略的分析,对乳制品企业特别是中小型区域乳制品企业营销策略的研究较少,并且也缺少比较详细的数据分析。本论文以Y乳业有限公司为研究对象,探析中小型区域乳企在受到国内外众多乳制品公司的冲击下,如何更好地利用现代市场营销相关理论,立足企业的实际发展状况,制定可行性营销策略,从而立足本地,突破国内外乳企冲击,打赢市场攻坚战。本论文结合PESTEL、行业集中度、波特五力模型三种外部环境分析和RA资源优势内部环境分析,利用文献研究法、管理者访谈法、实地调研法和案例分析法,详细分析Y乳业有限公司面临的市场环境。本文立足于我国目前的乳制品特别是巴氏杀菌乳企业所面临的现状和竞争环境,通过分析Y乳业有限公司当前营销中存在的问题,通过顾客驱动营销战略调整,优化Y乳业有限公司未来发展的营销组合策略,并提出如下建议:（1）多品种产品组合策略,针对目标市场开发的新产品必须满足消费者的需求和欲望、包装系统化设计,聚焦特色、打造爆款产品,带动品牌认知、打造礼盒产品,满足社交场景消费、进行产品组合优化,淘汰衰退产品;（2）变动的价格组合策略,低端满足需求,低价抢占市场、中端体现差异,做大市场、高端提升品牌,创造利润;（3）丰富的渠道组合策略,全渠道发展,增加覆盖面、创造更多新的消费场景、打造网格化送奶到户渠道、直销门店重考核,做好服务赢口碑;做好渠道商培训;（4）多样化整合营销传播,广告策略内容化、活动策略产品化、人员策略多样化、公共关系策略公益化。最后,为了保证营销策略的顺利开展,Y乳业有限公司需要在人才、制度、技术、组织四个方面实施保障。本论文重点提出Y乳业有限公司在为乳制品的进一步发展提供理论和实践价值。相信这些具体的营销策略可以在一定程度上帮助Y乳业有限公司更好地发展。
郭白雪[6]（2021）在《F食品有限公司奶酪业务竞争战略研究》文中提出近年来,随着我国经济日益增长,国民收入与消费水平均在持续提升,国内乳制品行业迅速发展壮大,奶酪行业作为乳制品行业提质增效的重要方向,发展潜力广阔。奶酪业务作为F食品有限公司的新兴业务和战略发展方向,对公司持续稳定发展起着至关重要的作用。但同时,当前奶酪行业市场竞争激烈、居民消费习惯差异等因素,也在一定程度上对F食品有限公司奶酪业务起抑制作用。因此,F食品有限公司应制定合理的奶酪业务竞争战略,充分把握发展的契机,有效应对威胁与挑战,以实现公司奶酪业务健康、快速、可持续发展。本文以F食品有限公司奶酪业务为研究对象,运用PEST分析、波特五力模型分析对F食品有限公司奶酪业务外部环境进行分析,得出F食品有限公司在现阶段面对奶酪行业政策环境良好、消费升级潜力巨大、技术创新推动行业转型升级等发展机遇,同时也要面对市场竞争激烈、消费者认识不足、供应链上下游议价能力强等威胁。对F食品有限公司奶酪业务内部环境从资源、能力两个方面进行分析,得出F食品有限公司内部优势在于工艺设备产能、品牌研发、内部管理等方面,内部劣势在于市场营销、设备损耗及灵活性、财务等方面。本文基于以上内外部环境分析,通过SWOT分析矩阵制定了四种不同的战略组合;同时结合F食品有限公司奶酪业务发展实际情况,选择差异化战略作为奶酪业务竞争战略,确定产品开发差异化、品牌营销差异化、渠道建设差异化作为战略实施核心,并且从加强研发保障、加强品牌建设、拓展营销渠道、发展代工业务、拓宽融资渠道、强化战略引领等方面提出F食品有限公司奶酪业务实施差异化战略的保障措施。希望本文的研究结论能为F食品有限公司奶酪业务提供科学的发展方向,为公司提升竞争力提供帮助;并且也为行业内其它企业奶酪业务的发展提供一定的参考意义。
张营飞[7]（2021）在《J乳业公司营销策略研究》文中研究指明近二十年来,随着经济社会的快速发展以及乳品行业的不断壮大,形成了一批巨型乳品企业,导致我国乳制品市场竞争日益激烈。在此发展背景下,J乳业公司的产品营销策略实施效果欠佳,如何调整J乳业公司产品营销策略,提升J乳业公司营销管理绩效,已成为J乳业公司亟需解决的关键问题。论文以J乳业公司乳制品营销业务为研究对象,结合营销管理相关理论与方法,对J乳业公司营销策略进行改进研究。首先,论文通过运用4P营销理论,对J乳业公司的营销现状进行了分析,发现J乳业公司产品营销策略制定和实施中存在的主要问题,包括目标市场不够明确、产品策略与价格策略执行不到位、分销渠道过窄、促销手段单一;其次,通过PEST与五力分析,对J乳业公司现有乳品营销面临的外部机遇及需要应对的挑战进行了分析,同时重点分析了J乳业公司营销资源及核心能力,指出了J乳业公司乳品营销内部拥有的主要优势与劣势。在此基础上,以SWOT作为研究方法,基于外部机遇、挑战以及内部优势、劣势分析结果,得出了J乳业公司目标市场选择、市场定位策略以及产品营销策略;借鉴STP理论,确定了消费者特征、消费者收入、消费区域等市场因素,对J乳业公司目标市场进行了选择和市场定位,并提出了 J乳业公司实施产品差异化策略、竞争导向定价策略、直接销售渠道策略、公共关系策略等产品营销策略的具体实施方法。最后,从提高员工素质、加大产品研发力度、降低成本、完善营销网络建设等方面,制定了J乳业公司营销策略的实施保障措施与建议,以便为J乳业公司营销策略的持续改进以及对应措施的实施提供参考。
李敏锐[8]（2020）在《基于EVA估值模型的Y乳业公司内在价值评估研究》文中研究表明本研究选取Y乳业公司作为研究对象,根据该公司在经营过程中的不同阶段,结合公司近两年的发展策略,筛选出乳制品企业特点的指标进行确定和调整,以使评估结果更为符合Y乳业公司的经营情况,最后用EVA估值模型对Y乳业公司内在价值的评估。本文先进行了我国乳制品行业政策分析,结合当下减税降费政策,用波特五力模型分析Y乳业公司产业环境,再对Y乳业公司进行战略分析。之后展开对Y乳业公司进行财务分析,进行财务报表分析的目的是从公司财务构成分析Y乳业公司是否值得投资,并对公司的经营问题提出建议。Y乳业公司作为我国华南区域乳制品行业龙头,其主要财务指标在全国乳制品行业同规模企业中相对比较优秀。本文将其与同规模的光明乳业相比较,发现Y乳业公司企业利润率、销售利润率和主营业务收入增长率均高于同规模的光明乳业,更具备长期投资的价值。最后,对EVA估值模型适用于Y乳业公司的原因进行阐述,并基于EVA估值模型的调整原则,根据乳制品行业的特征,结合Y乳业公司近两年的战略布局,对Y乳业公司在EVA估值影响较大的三个关键的会计项目进行确定和调整,并加以阐述。之后,经过调整后的数据,计算得出Y乳业公司前四年（2016-2019年）的EVA值,通过对数据的分析,结合国内政策、行业和公司的发展情况,对Y乳业公司未来四年的财务进行预测,计算得出Y乳业公司2020-2023年的EVA值,计算企业的内在价值。通过计算得出,目前Y乳业公司拥有607813万股普通股,据此可将Y乳业公司每股价格推算出,即约为32.37元/股,2020年4月平均日收盘价为20.5元/股,平均日收盘价与每股价格间存在着36.3%的差异率。由于2020年全球爆发的新冠肺炎疫情公共突发事件,使得Y乳业公司的股价一定程度上偏离了本文的Y乳业公司合理的估值结果,具有相对低估、偏差的情况,阐述了公司价值被低估出现的原因。从股票价格对比可以看出,估值结果是比较符合Y乳业公司的经营状况的。自2018年新工厂投产后,成本大幅增加,利润却还未显现,Y乳业公司处于增速换挡阶段,且当年因子公司侵占农田被罚,双重压力致使近2年股票价格大幅下降。随着突发公共事件的影响逐渐消退,经济逐渐复苏,Y乳业公司的调整结束,新工厂的技术和产品优势也会逐渐体现,公司的真实价值也会逐渐在股价中体现。Y乳业公司股价在现阶段存在被严重低估的情况,是一个合适的买入时机。最后,本文根据评估结果,对Y乳业公司未来如何进一步提升公司内在价值提出四点建议。一是加强生产和销售端的成本控制。在生产端短期要将低成本战略作为Y乳业公司投资回报、提升公司价值和业绩的主要手段,针对各个环节制定不同的成本控制方案,并严格按照计划内的指标控制运行,提升公司生产管理水平。在销售端要集合Y乳业公司现有的各项优势资源,将华南地区做深做透,用较低的销售成本来开拓新的市场,扩大目标客户群体,提高整体盈利能力。二是加强财务管理。可以在举债利息低于资金利润率的情况下,在经营过程中适当增加经营性负债,优化资产结构,加大项目投资力度,丰富产品销售渠道。同时加速应收账款的回收,减少其坏账几率,要注意扩张规模防止陷入短期流动性不足形成的偿债风险。三是丰富产品品类和营销渠道。针对产品竞争力不高的问题,应实施差异化战略根据不同阶层制定不同的产品和服务,形成其中一项竞争优势。加大宣传和营销的投资力度,通过网络平台、主播跨界多平台线上线上结合进行营销宣传,配合品牌塑造和渠道拓宽,提高产品毛利率。四是提升公司的价值管理水平。要注重长期的价值管理,针对EVA价值评估的各项因素对企业进行管理,着重于经营企业的价值增量,而不是当年的会计利润,与企业的长远发展紧密联系。要建立EVA评估指标为基准的激励体系和风险评估体系,根据评估结果,与经营者的评价和薪酬挂钩起来。加大对EVA价值评估管理人才培养的投入,完善以价值评估结果为基础的人才培养提升和竞岗机制。
杨毅[9]（2020）在《T乳业公司低温酸奶市场营销策略研究》文中进行了进一步梳理随着我国经济的快速发展,目前,乳制品行业已经进入转型发展的新时期。乳制品企业发展压力增大,面临产品同质化严重与消费者需求升级的矛盾,同行业之间的竞争日益激烈。此时,制定有效的市场营销策略,就成了乳制品企业亟待解决的问题。本文所选取的目标企业T乳业公司是典型的区域型乳制品企业,近年来,通过核心产品低温酸奶,成长为区域市场内的领军企业,目前正面临突破区域市场,走向全国的转型关键时期,但其产品的营销工作仍处于初期阶段,无法满足企业快速发展的需要,因此,亟需制定科学有效的产品营销策略,以提高企业的核心竞争力,为获取更大的市场份额提供保障。本文以T乳业公司核心产品低温酸奶为研究对象,首先对目标企业和产品目前营销策略中存在的问题进行剖析;随后运用PEST分析对低温酸奶产品宏观环境进行分析,并基于内部环境以及波特五力模型对低温酸奶产品营销微观环境进行分析,采用调查问卷的方式,对当前酸奶产品消费者的消费习惯和偏好进行归纳分析,为后文营销策略的提出和优化提供论据;随后运用SWOT模型对营销环境进行总结并提炼出优劣势、机遇以及威胁,综合分析出低温酸奶应该采取SO战略,充分利用自身优势,抓住市场机遇,拓展市场;运用STP理论从细分、定位、选择目标市场的角度出发,对T乳业公司低温酸奶产品进行重新定位,设计出以满足目标消费群体需求为导向的营销策略,另外根据T乳业公司低温酸奶产品特点和所处的市场地位,结合企业实际情况,充分利用网络营销模式成本低、影响范围大的特点对其营销组合策略进行优化,并提出构建全场景新零售营销模式,拉近企业与消费者的距离,加速营销投入的变现,助力企业营销策略的实施和落地。本文运用市场营销相关理论,结合T乳业公司自身的特点,为T乳业公司低温酸奶产品系统的构建了新的营销策略,使企业的营销工作能够匹配企业的快速发展,推动企业与时俱进,扩大影响力,优化市场运营能力,对于T乳业公司进一步开拓市场,提高企业核心竞争力具有应用参考价值,同时,本文的研究成果对国内其他同类型或面临类似问题的企业也具有一定的借鉴意义。
王龙[10]（2020）在《山东祥和乳业有限公司乳制品营销策略研究》文中研究指明随着我国经济的发展,城镇化进程不断加快,城乡居民特别是低线城市和农村居民的消费水平不断提高,对乳制品的需求稳步增加,中小型乳制品企业迎来了新的发展机遇期;随着互联网时代、体验经济时代的到来,消费者的消费需求发生了巨大变化,这给传统的乳制品企业营销带来了很多机遇和挑战。本文立足于我国中小乳制品企业发展现状,以山东祥和乳业有限公司在市场营销中存在的问题为线索,通过问卷调查等方式获取第一手资料,分析了企业所处的内外部环境,并利用市场营销的基本理论和方法,包括PEST理论、波特五力模型、SWOT理论来分析企业发展现状,以STP理论、营销组合理论等为基础,融入体验营销、网络营销等新的市场营销理论,对企业的营销策略进行优化整合,最终提出有针对性的解决方案和保障措施。乳制品企业在发展过程中,要结合自身所处内、外部环境,根据市场的需求变化,随时对营销策略做出调整。希望通过对山东祥和乳业有限公司营销策略的优化研究,为企业更好的发展提供一些帮助,也希望为其他地方性乳品企业准确把握市场脉搏,及时调整营销手段和策略,实现销售增长提供借鉴和参考。
二、怎样拯救乳业区域市场?——完善促销机制,提升品牌优势（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、怎样拯救乳业区域市场?——完善促销机制,提升品牌优势（论文提纲范文）
（2）移动互联网背景下X乳业企业营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景、目的与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的与意义 |
| 1.2 国内外相关研究现状 |
| 1.2.1 国外网络营销研究 |
| 1.2.2 国内网络营销研究 |
| 1.2.3 乳制品行业研究 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 研究路线 |
| 1.6 论文框架 |
| 第二章 相关概念的界定及理论基础 |
| 2.1 营销理论基础 |
| 2.1.1 营销组合理论 |
| 2.1.2 STP理论 |
| 2.2 理论分析工具 |
| 2.2.1 PEST分析 |
| 2.2.2 SWOT分析 |
| 2.2.3 价值链分析 |
| 2.3 网络营销概述 |
| 2.3.1 网络营销 |
| 2.3.2 新媒体营销 |
| 2.3.3 网红营销 |
| 2.4 本章小节 |
| 第三章 X乳业企业营销现状及问题分析 |
| 3.1 X乳业企业简介 |
| 3.1.1 企业概况 |
| 3.1.2 企业组织架构 |
| 3.2 X乳业企业营销现状 |
| 3.2.1 产品现状 |
| 3.2.2 价格现状 |
| 3.2.3 渠道现状 |
| 3.2.4 促销现状 |
| 3.2.5 网络营销现状 |
| 3.3 X乳业营销问卷调查 |
| 3.3.1 问卷调查设计 |
| 3.3.2 问卷调查过程 |
| 3.3.3 问卷数据分析 |
| 3.4 营销策略问题 |
| 3.4.1 产品策略问题 |
| 3.4.2 价格策略问题 |
| 3.4.3 渠道策略问题 |
| 3.4.4 促销策略问题 |
| 3.4.5 网络营销问题 |
| 3.5 本章小节 |
| 第四章 基于SWOT的企业营销环境及市场分析 |
| 4.1 外部环境分析 |
| 4.1.1 宏观环境分析 |
| 4.1.2 市场环境分析 |
| 4.2 内部环境分析 |
| 4.2.1 企业能力分析 |
| 4.2.2 企业资源分析 |
| 4.2.3 价值链分析 |
| 4.3 企业SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.4 企业STP分析 |
| 4.4.1 市场细分 |
| 4.4.2 目标市场 |
| 4.4.3 市场定位 |
| 4.5 本章小节 |
| 第五章 X乳业企业营销策略优化 |
| 5.1 产品策略优化 |
| 5.2 价格策略优化 |
| 5.3 渠道策略优化 |
| 5.4 促销策略优化 |
| 5.5 网络营销策略优化 |
| 5.6 本章小节 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录A |
| 致谢 |
（3）SD配方乳业公司营销渠道问题与对策研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 选题背景 |
| 第二节 研究目的及研究意义 |
| 一、研究目的 |
| 二、研究意义 |
| 第三节 国内外相关研究综述 |
| 一、国内研究现状 |
| 二、国外研究现状 |
| 三、研究综述 |
| 第四节 研究内容与研究方法 |
| 一、研究内容 |
| 二、研究方法 |
| 第二章 营销渠道的理论基础 |
| 第一节 营销渠道的内涵 |
| 第二节 营销渠道的功能 |
| 第三节 营销渠道的基本类型 |
| 一、直接渠道和间接渠道 |
| 二、长渠道和短渠道 |
| 三、宽渠道和窄渠道 |
| 四、单渠道和多渠道 |
| 第四节 营销渠道的管理 |
| 一、渠道成员的选择和管理 |
| 二、营销渠道冲突管理 |
| 三、渠道整合理论 |
| 第三章 SD配方乳业公司营销渠道现状分析 |
| 第一节 SD配方乳业公司简介与发展现状 |
| 一、SD配方乳业公司简介 |
| 二、SD配方乳业公司发展现状 |
| 第二节 SD配方乳业公司现有营销渠道分析 |
| 一、SD配方乳业公司分销模式 |
| 二、SD配方乳业公司的营销渠道长度 |
| 三、SD配方乳业公司营销渠道的宽度 |
| 四、SD配方乳业公司渠道成员分布 |
| 第四章 SD配方乳业公司营销渠道存在的问题 |
| 第一节 SD配方乳业公司渠道成员存在的问题 |
| 一、渠道成员选择不科学 |
| 二、渠道成员缺乏专业化销售服务水平 |
| 三、渠道间成员关系分散 |
| 四、渠道成员忠诚度不够 |
| 第二节 SD配方乳业公司存在的营销渠道冲突 |
| 一、渠道控制失灵 |
| 二、市场信息时效差 |
| 第五章 SD配方乳业公司营销渠道对策的解决方案 |
| 第一节 加强SD配方乳业公司渠道对策 |
| 一、优化渠道成员 |
| 二、提升渠道成员专业化销售服务水平 |
| 三、加强渠道沟通 |
| 四、提高渠道成员忠诚度 |
| 第二节 减少渠道冲突对策 |
| 一、合理设置不同产品的销售价格区间 |
| 二、合理划分市场范围 |
| 第六章 结论与展望 |
| 第一节 主要研究结论 |
| 第二节 不足和展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）Y乳业有限公司乳制品营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外文献综述 |
| 1.2.1 国内文献研究综述 |
| 1.2.2 国外文献研究综述 |
| 1.3 研究方法与研究内容 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究内容与框架 |
| 1.4 理论基础 |
| 1.4.1 营销环境分析相关理论基础 |
| 1.4.2 主要营销方法相关理论基础 |
| 第2章 Y乳业有限公司乳制品营销环境分析 |
| 2.1 Y乳业有限公司乳制品的宏观营销环境分析 |
| 2.1.1 政治因素 |
| 2.1.2 经济因素 |
| 2.1.3 社会因素 |
| 2.1.4 技术因素 |
| 2.1.5 自然因素 |
| 2.1.6 法律因素 |
| 2.2 Y乳业有限公司乳制品行业竞争分析 |
| 2.2.1 供应商议价能力提高的威胁 |
| 2.2.2 购买者议价能力提高的威胁 |
| 2.2.3 新进入者的威胁 |
| 2.2.4 替代产品的威胁 |
| 2.2.5 细分市场激烈竞争的威胁 |
| 2.3 Y乳业有限公司企业内部分析:RA资源优势理论分析 |
| 第3章 Y乳业有限公司乳制品营销现状及问题 |
| 3.1 Y乳业有限公司概况 |
| 3.2 Y乳业有限公司乳制品营销现状及问题 |
| 3.2.1 产品种类老化 |
| 3.2.2 价格跨度较小 |
| 3.2.3 销售渠道保守 |
| 3.2.4 促销手段单一 |
| 3.2.5 销售增长乏力 |
| 3.2.6 问题成因分析 |
| 第4章 Y乳业有限公司乳制品的顾客驱动营销战略调整 |
| 4.1 Y乳业有限公司乳制品市场细分 |
| 4.1.1 地理细分 |
| 4.1.2 人口统计细分 |
| 4.1.3 心理统计细分 |
| 4.1.4 行为细分 |
| 4.2 Y乳业有限公司目标市场确定 |
| 4.3 Y乳业有限公司品牌定位建立 |
| 4.3.1 参考框架确定 |
| 4.3.2 差异点和共同点识别 |
| 4.3.3 品牌定位建立 |
| 4.4 Y乳业有限公司差异化战略选择 |
| 第5章 Y乳业有限公司乳制品营销策略优化与实施 |
| 5.1 Y乳业有限公司乳制品的营销组合策略优化 |
| 5.1.1 多品种产品策略 |
| 5.1.2 变动的价格策略 |
| 5.1.3 丰富的渠道策略 |
| 5.1.4 多样化整合营销传播 |
| 5.2 实施保障 |
| 5.2.1 营销队伍建设,人才保障 |
| 5.2.2 制度保障 |
| 5.2.3 技术保障 |
| 5.2.4 组织保障 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）F食品有限公司奶酪业务竞争战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 相关理论回顾 |
| 1.3.1 早期战略思想 |
| 1.3.2 古典战略理论 |
| 1.3.3 竞争战略理论 |
| 1.3.4 动态战略理论 |
| 1.4 战略分析工具 |
| 1.4.1 PEST分析 |
| 1.4.2 波特五力模型 |
| 1.4.3 SWOT分析 |
| 1.5 研究方法与内容 |
| 1.5.1 研究方法 |
| 1.5.2 研究内容 |
| 第二章 F食品有限公司发展历程及现状 |
| 2.1 F食品有限公司发展历程 |
| 2.2 F食品有限公司发展现状 |
| 2.2.1 F食品有限公司关联公司及股权结构 |
| 2.2.2 F食品有限公司组织架构 |
| 2.2.3 F食品有限公司主营业务介绍 |
| 2.3 F食品有限公司奶酪业务发展现状 |
| 2.4 F食品有限公司奶酪业务的战略困惑 |
| 2.4.1 竞争战略制定不明晰 |
| 2.4.2 市场营销能力弱 |
| 2.4.3 成本控制能力低 |
| 第三章 F食品有限公司奶酪业务外部环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 行业竞争环境分析 |
| 3.2.1 供应商的议价能力 |
| 3.2.2 购买者的议价能力 |
| 3.2.3 替代品的威胁 |
| 3.2.4 潜在进入者的威胁 |
| 3.2.5 现有竞争者的威胁 |
| 3.3 F食品有限公司奶酪业务机遇与威胁分析 |
| 3.3.1 机遇分析 |
| 3.3.2 威胁分析 |
| 第四章 F食品有限公司奶酪业务内部环境分析 |
| 4.1 资源分析 |
| 4.1.1 人力资源 |
| 4.1.2 设备技术资源 |
| 4.1.3 品牌资源 |
| 4.2 能力分析 |
| 4.2.1 生产能力 |
| 4.2.2 研发能力 |
| 4.2.3 管理能力 |
| 4.3 F食品有限公司优势劣势分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 第五章 F食品有限公司奶酪业务竞争战略选择 |
| 5.1 SWOT分析 |
| 5.2 F食品有限公司奶酪业务战略目标 |
| 5.3 F食品有限公司奶酪业务竞争战略选择 |
| 5.4 差异化竞争战略实施核心 |
| 5.4.1 产品差异化 |
| 5.4.2 品牌营销差异化 |
| 5.4.3 渠道建设差异化 |
| 第六章 F食品有限公司奶酪业务竞争战略实施保障措施 |
| 6.1 加强研发保障 |
| 6.2 加强品牌建设 |
| 6.3 拓展营销渠道 |
| 6.4 发展代工业务 |
| 6.5 拓宽融资渠道 |
| 6.6 强化战略引领 |
| 第七章 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）J乳业公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的及意义 |
| 1.2 研究的内容及思路 |
| 1.2.1 主要研究内容 |
| 1.2.2 研究思路与框架 |
| 2.营销管理理论综述 |
| 2.1 市场细分 |
| 2.2 营销策略 |
| 2.2.1 产品策略 |
| 2.2.2 价格策略 |
| 2.2.3 渠道策略 |
| 2.2.4 促销策略 |
| 2.2.5 客户关系策略 |
| 3.J公司营销管理现状及存在问题分析 |
| 3.1 J公司的介绍 |
| 3.2 J公司营销管理现状调查 |
| 3.2.1 问卷设计 |
| 3.2.2 问卷数据采集及统计 |
| 3.3 营销管理现状分析 |
| 3.4 营销管理存在问题及其产生原因分析 |
| 3.4.1 目标市场不够明确 |
| 3.4.2 产品策略执行不到位 |
| 3.4.3 价格策略执行不到位 |
| 3.4.4 分销渠道过窄 |
| 3.4.5 促销手段单一 |
| 3.4.6 公司市场营销情况 |
| 3.4.7 产品策略制定与实施现状分析 |
| 4 J公司营销环境分析 |
| 4.1 外部环境分析 |
| 4.1.1 宏观环境分析 |
| 4.1.2 行业环境分析 |
| 4.2 营销资源条件与能力分析 |
| 4.2.1 企业资源分析 |
| 4.2.2 企业能力分析 |
| 5.J公司营销策略改进研究 |
| 5.1 目标市场选择与市场定位 |
| 5.1.1 目标市场选择 |
| 5.1.2 市场定位 |
| 5.2 营销组合策略制定 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 6 J公司营销策略实施建议 |
| 6.1 提升员工整体素质 |
| 6.2 加大产品研发力度 |
| 6.3 努力降低产品成本 |
| 6.4 完善营销网络建设 |
| 7 结论及展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 关于乳业公司产品的调查问卷 |
（8）基于EVA估值模型的Y乳业公司内在价值评估研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究方法及内容 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 第二章 相关理论概述 |
| 2.1 企业价值理论 |
| 2.2 企业价值评估理论 |
| 2.3 企业价值评估方法介绍及选择 |
| 2.3.1 相对价值法 |
| 2.3.2 现金流量折现法 |
| 2.3.3 EVA估值模型 |
| 第三章 Y乳业公司行业现状分析 |
| 3.1 我国乳制品行业政策分析 |
| 3.2 Y乳业公司产业环境分析 |
| 3.2.1 现有竞争力分析 |
| 3.2.2 潜在进入者分析 |
| 3.2.3 供应商的力量分析 |
| 3.2.4 买方分析 |
| 3.2.5 替代品分析 |
| 3.3 Y乳业公司的企业战略分析 |
| 3.3.1 Y乳业公司简介 |
| 3.3.2 Y乳业公司的SWOT分析 |
| 3.3.3 Y乳业公司竞争战略实施选择 |
| 3.4 小结 |
| 第四章 Y乳业公司的基础财务分析 |
| 4.1 Y乳业公司经营情况分析 |
| 4.2 Y乳业公司财务分析与财务预测 |
| 4.2.1 Y乳业公司财务分析 |
| 4.2.2 Y乳业公司财务预测 |
| 4.3 小结 |
| 第五章 Y乳业公司内在价值评估 |
| 5.1 EVA价值评估法的适用性分析 |
| 5.2 EVA价值评估模型指标的相关改进 |
| 5.3 计算Y乳业公司的内在价值 |
| 5.4 评估结果与股价偏离原因分析 |
| 5.5 Y乳业公司投资价值分析 |
| 第六章 针对提升Y乳业公司内在价值的建议 |
| 6.1 加强Y乳业公司的成本控制 |
| 6.2 加强Y乳业公司的财务管理 |
| 6.3 丰富产品品类和营销渠道 |
| 6.4 提升Y乳业公司的价值管理水平 |
| 结论与建议 |
| 结论 |
| 针对Y乳业公司的管理建议 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（9）T乳业公司低温酸奶市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 引言 |
| 1.1 论文的选题背景和意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 论文的研究内容与研究方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.2.3 论文结构 |
| 2 国内外研究现状与相关理论概述 |
| 2.1 国内外研究现状 |
| 2.1.1 国外研究现状 |
| 2.1.2 国内研究现状 |
| 2.2 相关理论概述 |
| 2.2.1 4P营销理论 |
| 2.2.2 PEST分析 |
| 2.2.3 波特五力模型 |
| 2.2.4 SWOT分析 |
| 2.2.5 STP理论 |
| 2.2.6 网络营销 |
| 3 T乳业公司低温酸奶营销现状及存在问题 |
| 3.1 T乳业公司简介 |
| 3.2 T乳业公司低温酸奶营销策略存在的问题 |
| 3.2.1 产品存在的问题 |
| 3.2.2 价格存在的问题 |
| 3.2.3 渠道存在的问题 |
| 3.2.4 促销存在的问题 |
| 4 T乳业公司低温酸奶市场营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会文化环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 微观环境分析 |
| 4.2.1 内部环境分析 |
| 4.2.2 供应商的议价能力 |
| 4.2.3 客户的议价能力 |
| 4.2.4 潜在进入者的威胁 |
| 4.2.5 替代品的威胁 |
| 4.2.6 现有竞争对手分析 |
| 4.3 酸奶产品消费情况调研 |
| 4.3.1 调查对象 |
| 4.3.2 乳制品消费能力分析 |
| 4.3.3 消费者选择趋向分析 |
| 4.3.4 酸奶产品消费偏好分析 |
| 4.3.5 酸奶产品促销情况调查 |
| 4.3.6 调查数据分析结论 |
| 5 T乳业公司低温酸奶市场营销策略优化及创新 |
| 5.1 T乳业公司低温酸奶SWOT分析 |
| 5.1.1 优势分析 |
| 5.1.2 劣势分析 |
| 5.1.3 机会分析 |
| 5.1.4 威胁分析 |
| 5.1.5 分析小结 |
| 5.2 T乳业公司低温酸奶产品STP市场定位分析 |
| 5.2.1 市场细分 |
| 5.2.2 目标市场选择 |
| 5.2.3 市场定位 |
| 5.3 营销策略优化 |
| 5.3.1 调整产品结构进行市场突围 |
| 5.3.2 把握高端化趋势,实行差异化定价 |
| 5.3.3 融合营销渠道,建立符合现代消费模式的新零售体系 |
| 5.3.4 丰富促销手段,提高品牌知名度 |
| 5.4 新经济时代背景下的网络营销创新 |
| 5.4.1 市场营销网络化 |
| 5.4.2 开展数据营销,构建全场景营销模式 |
| 6 研究结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 未来研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录A 酸奶产品消费需求调查问卷 |
| 作者简历及攻读硕士/博士学位期间取得的研究成果 |
| 学位论文数据集 |
（10）山东祥和乳业有限公司乳制品营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 引言 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 主要研究内容 |
| 1.4 研究思路与方法 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.5 技术路线 |
| 第2章 理论基础 |
| 2.1 营销理论基础 |
| 2.1.1 营销组合理论 |
| 2.1.2 STP理论 |
| 2.1.3 马斯洛需求层次理论 |
| 2.2 营销环境分析理论 |
| 2.2.1 PEST理论 |
| 2.2.2 波特五力模型 |
| 2.2.3 SWOT分析理论 |
| 2.3 体验营销理论 |
| 2.3.1 体验营销的概念及特点 |
| 2.3.2 体验营销的策略 |
| 2.3.3 体验营销的实施步骤 |
| 2.4 网络营销理论 |
| 2.4.1 网络营销 |
| 2.4.2 新媒体营销 |
| 2.4.3 “网红”营销 |
| 第3章 祥和乳业营销现状及存在问题 |
| 3.1 祥和乳业简介 |
| 3.1.1 发展历程 |
| 3.1.2 组织架构 |
| 3.1.3 文化理念 |
| 3.2 祥和乳业营销现状 |
| 3.2.1 营销组合现状 |
| 3.2.2 体验营销现状 |
| 3.2.3 网络营销现状 |
| 3.3 祥和乳业营销问卷调查 |
| 3.3.1 查前设计 |
| 3.3.2 调查过程 |
| 3.3.3 数据分析 |
| 3.4 祥和乳业营销策略存在问题及成因分析 |
| 3.4.1 营销组合方面 |
| 3.4.2 体验营销方面 |
| 3.4.3 网络营销方面 |
| 第4章 祥和乳业营销环境分析 |
| 4.1 外部营销环境分析 |
| 4.1.1 政治与法律环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 行业营销环境分析 |
| 4.2.1 供应商议价能力 |
| 4.2.2 购买方的议价能力 |
| 4.2.3 替代品的威胁 |
| 4.2.4 潜在进入者的能力 |
| 4.2.5 同行业内现有竞争者的竞争力 |
| 4.3 祥和乳业SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.3.5 分析总结 |
| 第5章 祥和乳业营销策略优化 |
| 5.1 STP分析 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 祥和乳业营销策略优化及对策 |
| 5.2.1 营销组合策略优化 |
| 5.2.2 体验营销策略优化 |
| 5.2.3 网络营销策略优化 |
| 第6章 祥和乳业营销策略保障措施 |
| 6.1 重塑企业营销组织架构 |
| 6.2 建立专业化的营销团队 |
| 6.3 完善全产业链规划管理 |
| 6.4 注重企业文化品牌建设 |
| 6.5 技术创新与强强联合 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录1 |
| 附录2 |
| 致谢 |
四、怎样拯救乳业区域市场?——完善促销机制,提升品牌优势（论文参考文献）
- [1]A乳业低温产品京东平台营销战略研究[D]. 师雪薇. 河北地质大学, 2022
- [2]移动互联网背景下X乳业企业营销策略研究[D]. 马凯. 山东师范大学, 2021
- [3]SD配方乳业公司营销渠道问题与对策研究[D]. 李佳鸿. 云南师范大学, 2021(08)
- [4]黑龙江红星乳业欧贝星奶粉营销策略优化研究[D]. 刘葆奇. 东北农业大学, 2021
- [5]Y乳业有限公司乳制品营销策略研究[D]. 胡永田. 扬州大学, 2021(09)
- [6]F食品有限公司奶酪业务竞争战略研究[D]. 郭白雪. 内蒙古大学, 2021(12)
- [7]J乳业公司营销策略研究[D]. 张营飞. 西安理工大学, 2021
- [8]基于EVA估值模型的Y乳业公司内在价值评估研究[D]. 李敏锐. 华南理工大学, 2020(02)
- [9]T乳业公司低温酸奶市场营销策略研究[D]. 杨毅. 北京交通大学, 2020(04)
- [10]山东祥和乳业有限公司乳制品营销策略研究[D]. 王龙. 青岛大学, 2020(02)