一、家装市场走向成熟（论文文献综述）
陈民炜[1]（2021）在《互联网离水泥行业还有多远》文中研究表明1.前言和背景最近水泥行业可谓是跌宕起伏,各种新闻和消息纷飞。随着大市的萎靡,水泥行业两只龙头股票也表现得亦步亦趋。许多个省的水泥价格更是大幅度下降,继贵州之后,云南的价格已经跌破200元/吨,广西、湖南也早已跌破300元/吨,江浙和广东的高价区也风光不在;再有,
林进春[2]（2021）在《R装饰公司营销策略优化研究》文中研究表明随着我国经济发展水平的提高,城镇化的加速,和人们对居住环境的追求,房地产、建筑业持续畅旺,建筑装饰业亦随之发展。2019年产值近4.5万亿元,而龙头企业占总产值不到1%,行业成长空间较大。近年行业增长从约17%减缓至7%,企业营收增率放缓、规模扩张乏力。随着劳务、材料等成本增加,竞争加剧,产业面临瓶颈,企业营销策略显得尤为重要。R装饰公司主营建筑装饰业务,近年公共装饰业务增长不明显,住宅装饰业务开拓受阻。为改善经营,R公司需优化其营销策略,拓展业务范围,提升品牌形象,提高市场占有率,促进营收稳定增长。本文通过查阅文献、访谈公司管理层、收集销售财务数据等办法,利用PEST模型、SCP模型,对R公司所处的宏观环境及行业现状进行分析后,发现行业存在产品趋同、渠道狭窄、品牌弱势、恶性竞争的因素,影响R公司的运营。建筑装饰行业承建的项目,产品产出是定制化且不可复制的。结合行业特性分析,R公司的综合实力会影响其在公共装饰项目竞标中标率,其住宅装饰业务能力也较弱。R公司在营销组合上,存在产品研发能力较弱、渠道宽度不足、品牌宣传不足、人力成本高、定价能力较弱的营销问题。为应对这些问题,本文提出了以提高BIM技术使用、产品服务深化、拓展营销渠道、加强品牌影响力、灵活定价等营销优化措施。针对公共装饰及住宅装饰业务模块的区别,本文提出包括增强承建资质、建立私装子品牌、家装定制服务、互联网平台开发的具体办法,改善其营销能力,全面提高其企业竞争力,促进市场占有率提高,增加营收。为巩固营销策略优化方案执行效果,本文结合R公司现状,提出定期评估、绩效体系改革、调整组织架构的保障措施。最后,本文对R公司在公装与私装市场未来经营提出展望。本文从R公司经营现状,结合建筑装饰行业特色,对其营销策略进行研究分析并优化改善,帮助R公司增强企业竞争力。期盼文章能够为建筑装饰业的市场营销策略优化提供借鉴参考。
柯世宁[3]（2021）在《GG装饰工程有限公司市场营销策略研究》文中认为从20世纪80年代中后期开始,房地产市场的发展热潮为我国建筑装饰行业提供了不可多得的发展机会,建筑装饰行业趁此机遇迅猛发展,为我国经济建设和社会发展做出巨大贡献。随着我国市场经济体系的不断完善,居民生活水平的稳步提高,人们对生活和工作环境有了更高的品质追求,建筑装饰行业在人们生活中扮演的角色变得更加重要。纵观我国建筑装饰行业发展现状,较低的市场准入条件和有效市场监管措施的缺乏导致大批无经营资质的企业和个人涌入市场,国内市场趋于饱和,行业无序竞争加剧,给我国建筑装饰行业的发展带来诸多变数。企业如何在充满机遇和挑战的复杂环境中发展壮大,市场营销策略的选择显得尤为关键。本文以GG装饰工程有限公司为研究对象,通过将PEST分析法、波特五力模型和SWOT分析法有机结合,对公司宏观环境、外部竞争环境和内外部综合环境进行全面分析,找到公司在市场营销方面存在的营销渠道单一、定价机制不合理、服务质量不到位、促销手段缺乏等一系列问题。再运用STP理论选择最符合公司未来发展方向的目标市场,并针对具体的目标市场将公司提供的产品和服务加以定位。然后利用4Ps理论制定符合当前形势下公司实际发展需求的市场营销策略,帮助公司获得更好的发展空间。最后通过加强企业文化建设、完善激励机制和注重人才队伍培养等措施把市场营销策略落到实处,从而提高企业的核心竞争力。
罗咏银[4]（2020）在《启典装饰公司市场营销策略研究》文中研究表明随着国民经济收入水平的提升,生活品质的不断提升,室内设计装修装饰行业在我国已经成为一个热门的行业。2018年年末国内建筑装修企业共计有14.5万家,相关参与人员共计有1700万人,行业总产值愈达近4.5万亿元,因其发展较好,未来盈利空间相对较大,也因此吸引了更多投资者的关注,行业竞争压力越来越大。经过三十多年的发展,室内设计装修装饰行业趋于规范化。鉴于此,想要在这样一个市场立足,装修装饰公司营销策略研究的重要性越来越突出。本文引入了贵州省都匀市启典装饰公司为研究对象,该公司规模并不大,属于中小型企业,文章立足于研究家装行业的经营现状及发展趋势,通过分析装饰行业的发展现状,结合都匀市装饰行业的具体情况,探索都匀市中小型装饰企业的发展道路。首先,通过收集相关资料、进行数据的归纳比较对启典装饰公司的现状和营销策略存在的问题进行梳理总结。其次,运用SWOT分析、PEST分析、波特五力模型分析启典公司环境进行分析。最后,在STP营销战略理论、7P理论框架下,提出启典公司优化营销策略和保障措施。综上所述,本文以启典装饰公司的营销策略研究为着眼点,立足企业发展实际情况,结合市场营销的情况,制定了营销发展战略,并基于企业当前执行的营销战略提出了优化建议,希望通过本文的研究能够帮助中小型装饰企业在装饰行业的营销领域做出一些研究,帮助中小型家装企业在激烈的竞争中取得一些竞争优势,制定合理的营销战略提供借鉴意义。
耿秀华[5]（2020）在《H装饰公司营销策略研究》文中提出随着互联网的发展,网络购物逐渐普及,人们的消费方式与消费需求发生改变,传统的家装服务已经难以满足年轻顾客群体的家装需求。同时,在2015年“互联网+”政府指导思想的促进下,传统家装企业转型势在必行。本文研究的对象是H装饰公司,成立于2015年,是一家集装饰设计、材料、施工、软装等服务于一体的整体家装企业,虽然前几年业绩增长迅速,但面对日益激烈的市场竞争,发展遇到瓶颈。对此,本文从营销策略的角度,对H装饰公司的运营进行分析,为H公司的发展提供思路。本文在对国内外市场营销相关理论与文献进行深入研究的基础上,运用问卷调研法、案例分析法,对H公司的营销现状进行分析,梳理服务流程,总结企业目前存在的问题。再深入分析H装饰公司所处的宏观环境与微观环境,运用SWOT分析法提出企业的优势与劣势、机会与威胁,并做出符合企业现阶段发展的战略选择。运用STP理论对家装市场进行重新梳理,结合“互联网+”背景下消费者的消费需求,从服务的便利性角度出发,为企业提出差异化的市场定位。最后,根据新的市场定位,从7Ps服务营销理论的各个角度,结合“互联网+”时代的消费行为更具个性化、自主便利性、分享性特点,提出相应的营销策略:根据智能化的市场定位,突出核心服务的智能与便利性,并针对目标市场需求,提高附加服务的针对性,突出整装服务价值;在渠道方面,推进融合网络分销与线下渠道,利用实景展示优势,打造开放的一站式家装休闲体验馆,还原生活场景,突出体验的真实性,通过场景设计、芳香气味等有形展示的细节特色,强化企业的差异化定位;并在整个服务过程中增加与顾客的互动,鼓励顾客参与企业宣传,加强口碑管理;对内则根据服务利润链理论,建立有利于企业发展的循环,为营销策略的执行提供人员保障。本文对H装饰公司营销策略的研究,在现实中对企业的发展具有重要的指导作用。在“互联网+”时代背景下,对其他二三线城市的传统家装企业的转型发展具有一定的借鉴意义。同时,可以为装饰行业在市场营销其他方面的研究提供一定的参考。
董一鸣[6]（2020）在《F装饰设计公司营销策略研究》文中指出近年来,随着经济和生活水平的不断提高,人们对家庭居住环境的舒适性和艺术性有了更高的追求,家装行业成为了一个不断壮大的消费热点。但随着家装行业发展逐渐成熟,一些问题也暴露出来,家装行业主要以中小企业为主,目前呈现的是“大市场,小企业”的现状,行业进入壁垒和集中度低、市场竞争混乱,导致市场竞争十分激烈。随着全装修政策的推行,家装行业上游的房地产企业正在逐步占领市场份额,使得家装设计公司发展更加艰难。在这种情况下对家装企业进行服务营销策略研究,就显得很有意义。本文以大连F家装设计公司为研究对象,该公司位于大连市,至今已有15年的发展历史,主要专注于高端环境与空间的设计。本文运用PEST模型和波特五力模型分析F公司外部环境的机会与风险;同时通过分析公司内部资源、能力,并结合顾客调查问卷识别公司内部环境的优势与劣势。然后通过SWOT模型,分析出该公司营销策略的不足之处,F公司所在的家装行业发展市场广阔,但行业竞争激烈,且公司营销定位模糊、顾客资源单一。文章结合公司的实际情况明确公司的定位及未来发展方向,并最终制定了公司的营销策略优化方案:调整公司目标顾客群体和建立新的销售渠道。最后,为保障落实实施优化营销策略,提出了在人力资源和财务资源方面的调整措施。希望通过本文的研究,能够为F公司带来更多的顾客和市场份额,使其在家装行业能够健康长远的发展。
陈丽霞[7]（2020）在《D石材公司家装市场的营销策略研究》文中提出随着改革开放步伐的推进,石材产业经历了漫长的发展历程,逐渐形成较为成熟的产业规模。D石材有限公司位于"中国石材城"——南安水头镇,创办于2000年,经过多年发展,公司已成为集进出口贸易和生产为一体的规范化石材企业。早在2014年公司就已提出“开拓大理石家装时代”的口号,追随近年来“石材进家装”的热潮,力图抢占家装市场的份额。然而,进入家装市场多年,公司在家装石材业务所占的市场份额仍不到1%,家装石材市场占公司营收份额也未超过10%。探索进入家装石材市场的方式和方法,在保障公司持续、高速发展的同时,合理创造一个适合家装市场的营销策略,是D石材公司目前必须考虑和解决的问题,这也将是公司未来发展的突破口。本文通过对D石材有限公司实际情况的掌握,根据D公司目前所处的宏观环境、行业环境,分析公司现行营销策略存在的问题及原因,运用营销策略的相关理论,提出适合市场变化以及公司未来发展的针对家装市场的营销策略。本文共分七个章节,首先是石材公司营销策略的研究背景、意义、目的、方法,阐述了整合营销理论、STP理论、SWOT分析模型等理论依据。其次,利用PEST分析公司目前所处的宏观环境、行业环境,并针对性分析了D公司目标消费者的购买行为,通过SWOT分析法,用表格展示D公司可以选择调整自身营销策略的不同方向,为制定适合家装市场的营销策略提供借鉴。紧接着,分析了D石材有限公司的营销现状和存在问题,具体阐述D公司的基本情况、营销现状、营销现状存在的问题及原因。最后,建立在以上分析的基础提出针对家装市场的营销策略,通过STP理论进行市场细分定位,从产品、价格、渠道、品牌、服务等几个方面对营销策略进行具体分析,详细描绘D公司家装市场营销策略的框架及内容,笔者着重在产品差异化、定价模式的简化、多渠道合作等方面进行了创新和完善,为确保营销策略顺利完成提出人才培养、团队激励、加强标准化管理模式、加强合作等保障措施,力求新的营销策略切实符合公司所需,解决D公司在家装市场营销存在的问题。
王欢欢[8]（2019）在《金螳螂·家互联网家装商业模式创新研究》文中指出2015年3月,李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划,之后国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》,旨在进一步推动互联网与传统行业相融合,提升产业发展水平,培育经济的新业态、新模式。另一方面,传统家装行业问题重重,乱象丛生,亟需转型。由此互联网家装企业应运而生。互联网家装给传统家装在设计效果、沟通效率、施工成本等方面带来了非常大的改变,给企业带来了新的发展思路,越来越多的传统家装企业转变经营模式。本文关注互联网家装企业商业模式创新问题,选择互联网家装行业的一家标杆企业—金螳螂家装电子商务有限公司为对象,基于价值共创的理论视角展开论文研究。论文研究主要包括三部分:首先通过文献分析对商业模式和价值共创相关理论进行了概述,总结了互联网家装的内涵与特征、梳理了互联网家装行业的发展概况;其次描述分析了金螳螂·家的经营状况和业务模式,采用访谈和问卷相结合的方法调研分析了金螳螂·家在客户价值方面特点与问题;然后应用价值共创理论分析了金螳螂·家在互联网家装商业模式的相关利益主体互动行为、商业模式创新的要素和路径,并结合调研结果提出了进一步创新的实施策略。本文研究成果有助于金螳螂·家识别其商业模式中相关利益主体及其互动效应,进一步提升其价值共创效果,也为有效识别互联网家装商业模式创新的关键要素和创新路径提供了一定的理论支撑。
宋梦羽[9]（2019）在《基于消费者购买行为分析的F科技公司“VR+家装” APP营销策略研究》文中研究表明随着我国经济的快速发展和人们收入水平的不断提升,越来越多的人开始重视居住环境的改善和生活品质的提高,家装品质得到了更多人的关注。虽然我国很多发达城市已经出现了一批具有影响力、全国连锁经营式家装企业,但行业内散乱、工艺品质难控、营销方式单一、同质化现象严重、缺乏行业标准规范等诸多问题仍然影响着我国家装行业的发展。近年来,VR虚拟现实技术作为一项新型技术,其背后蕴藏的商业价值被广泛关注,随之VR技术开始应用于航天科技、医学实验、生物工程、游戏开发等多项领域之中。虽然VR技术在开发前期存在着技术性强、研发成本高等诸多问题,但随着我国科研人才的增多和科技实力的提升,VR技术必然会逐渐得到普及,VR技术的研发成本必然会逐渐下降,并广泛应用于更多行业之中。家装行业零散、混乱、投入大、要求高,消费者满意度低,而VR技术凭借着强大的交互性、沉浸感和构想性等优势,通过丰富逼真、身临其境的虚拟三维场景代入感,能够给消费者带来一种全新的视觉体验。因此,可以借助VR技术来改变传统家装模式存在的问题。消费者可以通过身临其境的感受与体验,评估家装方案的特点与优劣势,自由搭配喜欢的家装风格,做出最佳的家装方案决策。将VR技术融入于家装行业,一方面,对家装消费者来说,可以避免决策上的失误,保障投资;另一方面,对家装公司与设计师来说,有利于节约成本,节省设计师的时间,提升设计效率,避免因为设计师的设计得不到客户喜欢而造成的跑单现象,大大提高成交率。本文在查阅市场营销、互联网家装、VR技术相关大量资料、案例与理论知识的基础上,以F科技公司“VR家装”项目的营销案例为实际载体,深入F科技公司内部搜集有关资料,与F科技公司负责人、项目负责人以及营销人员进行多次访谈,理论结合实践,针对项目所在宁夏地区的政治、经济、社会和技术四个方面分析其所处宏观环境,再从供应商的议价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁和同行业公司的竞争五个方面分析了其行业竞争环境。同时对移动互联环境下家装消费者购买行为进行分析,指出了该项目在营销中存在的问题,并结合F科技公司实际情况提出了新的营销策略建议和保障措施,尝试为F科技公司的“VR家装”项目提供营销助力。相信随着科技的不断发展和VR技术的进步,该项目必将得到更多消费者的青睐,在家装行业中发挥更大的作用。
范明旻[10]（2018）在《星杰装饰公司发展战略研究》文中研究表明在消费需求不断迭代的时代背景下,随着互联网思维的不断渗入,传统的家装行业也受到了巨大的挑战。在行业标准、寡头垄断均未形成的家装行业,每年以8%年均复合增速在发展,这个具有持续发展前景的行业尚处于高速发展阶段。星杰装饰公司在经过十八年的发展,在区域市场江浙沪地区具有了一定的品牌影响和行业经验。在当前互联网冲击传统行业的市场背景下如何走接下来的企业发展之路,如何定位公司的发展战略,找到正确的方向进行发展,不仅可以从企业的角度找到合适的长期发展道路,而且能够从打造企业本身核心竞争力的角度扩展,从而推动行业的标准建立、技术发展和从业者的综合培养的角度推动中国家装行业的快速发展。本文首先分析了星杰公司目前的发展现状及发展中的问题,利用PEST分析法分析了星杰公司所处的外部环境,用“五力”模型方法研究了星杰公司所处的内部环境,在此基础上通过SWOT分析法分析了星杰公司的内部优势劣势及外部的威胁与机会,加强了星杰公司在自身所处环境中的认知,从而得出适合星杰公司发展现状的战略组合策略。其次本文明确了接下来发展的目标及业务发展战略。最后本文在星杰公司的发展战略规划中提出了转型成为一家高端家居平台的战略目标,并且需要加快科技公司的平台技术建设的同时,发展主营业务的全国布局,加强在行业技术领域的领先研发,提出企业创新文化,扩大企业在细分市场的市场占有率,同时鼓励公司的团队向学习型组织转型发展,并且在互联网思维下进行战略实施与评估,进行有效的保障措施。企业的战略发展规划的重要意义是打造企业的核心竞争力,这是任何时代背景下企业得以生存的重要法则,星杰公司在家装行业的表现也离不开核心竞争力的打造。这是本文进行星杰公司战略研究的重要意义所在。
二、家装市场走向成熟（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、家装市场走向成熟（论文提纲范文）
（2）R装饰公司营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景目的与意义 |
| 1.1.1 研究的背景 |
| 1.1.2 研究的目的 |
| 1.1.3 研究的意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 研究现状评述 |
| 1.2.4 理论基础 |
| 1.3 研究内容和研究框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究框架 |
| 1.4 研究方法和研究创新 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 创新之处 |
| 第2章 R公司经营环境分析 |
| 2.1 宏观环境PEST分析 |
| 2.1.1 政治环境因素 |
| 2.1.2 经济环境因素 |
| 2.1.3 社会环境因素 |
| 2.1.4 技术环境因素 |
| 2.1.5 宏观综述 |
| 2.2 行业环境SCP分析 |
| 2.2.1 外部冲击 |
| 2.2.2 行业结构 |
| 2.2.3 企业行为 |
| 2.2.4 经营绩效 |
| 2.2.5 行业竞争激烈 |
| 2.3 行业营销策略态势 |
| 2.3.1 产品趋同 |
| 2.3.2 渠道狭窄拥挤 |
| 2.3.3 品牌形象建立较难 |
| 2.3.4 价格恶性竞争 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 R公司营销现状及问题分析 |
| 3.1 R公司基本情况 |
| 3.1.1 企业简介 |
| 3.1.2 组织结构 |
| 3.1.3 主营业务 |
| 3.1.4 主要经营指标 |
| 3.2 R公司营销现状 |
| 3.2.1 市场现状 |
| 3.2.2 主营业务现状 |
| 3.2.3 定价现状 |
| 3.2.4 宣传现状 |
| 3.2.5 渠道开发现状 |
| 3.2.6 R公司现状访谈 |
| 3.3 市场定位策略问题分析 |
| 3.3.1 市场细分集中公装范围较小 |
| 3.3.2 目标市场选择集中政企及中标率不高 |
| 3.3.3 市场定位采取追随及差异化不明显 |
| 3.4 营销组合存在的问题 |
| 3.4.1 产品存在研发局限及家装弱势 |
| 3.4.2 渠道存在宽度不足管理松散 |
| 3.4.3 宣传存在费用较少及客户关系弱势 |
| 3.4.4 定价存在招标制约及成本占比较大 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 R公司营销策略的优化措施 |
| 4.1 市场定位的优化校准 |
| 4.1.1 明晰市场细分 |
| 4.1.2 目标市场的选择 |
| 4.1.3 明确市场定位 |
| 4.2 营销组合优化策略 |
| 4.2.1 关于产品服务优化 |
| 4.2.2 拓展营销渠道 |
| 4.2.3 加强品牌影响力 |
| 4.2.4 根据市场情况实施灵活定价机制 |
| 4.3 优化措施实施规划及预期效果 |
| 4.3.1 优化措施实施规划 |
| 4.3.2 各阶段预期效果 |
| 4.4 管理措施评估反馈及再优化 |
| 4.4.1 管理措施目标 |
| 4.4.2 成效评估及再次优化 |
| 4.5 本章小结 |
| 第5章 R公司营销策略实施的保障措施 |
| 5.1 市场定位的保障 |
| 5.1.1 市场细分的定期评估 |
| 5.1.2 目标市场的信息收集与分析 |
| 5.1.3 市场定位的保障 |
| 5.2 营销组合的保障 |
| 5.2.1 资质提升及成本控制 |
| 5.2.2 渠道拓展及市场占有率评估 |
| 5.2.3 品牌形象及重点客户维持 |
| 5.2.4 投标信息收集效率及广度 |
| 5.3 基于人员优化的保障 |
| 5.3.1 完善质量管理及绩效评估体系 |
| 5.3.2 加强培训及人才储备 |
| 5.3.3 提升服务质量及完善反馈制度 |
| 5.4 完善公司的营销组织架构 |
| 5.5 本章小结 |
| 第6章 研究结论及展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究局限 |
| 6.3 后续研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
（3）GG装饰工程有限公司市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 理论意义 |
| 1.1.3 现实意义 |
| 1.2 国内外研究现状述评 |
| 1.2.1 国内研究现状 |
| 1.2.2 国外研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究现状评述 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究创新点 |
| 第2章 相关理论综述 |
| 2.1 4Ps理论 |
| 2.2 STP理论 |
| 2.3 营销策略分析工具 |
| 2.3.1 PEST分析 |
| 2.3.2 SWOT分析 |
| 2.3.3 波特五力模型 |
| 第3章 GG装饰工程有限公司内外部营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会环境 |
| 3.1.4 科技环境 |
| 3.2 外部竞争环境分析 |
| 3.2.1 同行业竞争者的竞争能力 |
| 3.2.2 潜在进入者的威胁 |
| 3.2.3 供应商的议价能力 |
| 3.2.4 购买者的议价能力 |
| 3.2.5 替代品的威胁 |
| 3.3 内外部环境综合分析 |
| 3.3.1 优势(Strengths) |
| 3.3.2 劣势(Weaknesses) |
| 3.3.3 机会(Opportunities) |
| 3.3.4 威胁(Threats) |
| 第4章 GG装饰工程有限公司营销现状分析 |
| 4.1 GG装饰工程有限公司简介 |
| 4.2 GG装饰工程有限公司发展现状 |
| 4.3 GG装饰工程有限公司存在的营销问题 |
| 4.3.1 营销渠道不丰富 |
| 4.3.2 定价机制不健全 |
| 4.3.3 服务质量不到位 |
| 4.3.4 促销手段单一 |
| 4.4 GG装饰工程有限公司营销问题的原因分析 |
| 4.4.1 缺少复合型营销人员 |
| 4.4.2 创新性缺乏 |
| 4.4.3 员工激励体系未成型 |
| 第5章 GG装饰工程有限公司市场STP分析 |
| 5.1 市场细分 |
| 5.2 目标市场选择 |
| 5.3 市场定位 |
| 第6章 GG装饰工程有限公司市场营销策略制定 |
| 6.1 产品策略 |
| 6.1.1 发展绿色环保建筑装饰产业 |
| 6.1.2 提高产品质量 |
| 6.1.3 完善服务体系 |
| 6.2 价格策略 |
| 6.2.1 优化报价模板 |
| 6.2.2 采用产品组合定价 |
| 6.3 渠道策略 |
| 6.3.1 拓展互联网营销渠道 |
| 6.3.2 优化关系渠道 |
| 6.4 促销策略 |
| 6.4.1 广告促销 |
| 6.4.2 营业推广促销 |
| 6.4.3 联合促销 |
| 第7章 GG装饰工程有限公司营销策略实施的相关保障措施 |
| 7.1 加强企业文化建设 |
| 7.2 完善激励机制 |
| 7.3 注重人才队伍培养 |
| 第8章 结论与展望 |
| 8.1 结论 |
| 8.2 展望 |
| 参考文献 |
| 在学期间研究成果 |
| 致谢 |
（4）启典装饰公司市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstracts |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及目的 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国内研究成果 |
| 1.2.2 国外研究成果 |
| 1.3 研究内容、方法及思路 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 研究思路 |
| 1.4 本文研究创新 |
| 第2章 市场营销理论及分析方法 |
| 2.1 市场营销相关理论 |
| 2.1.1 STP理论 |
| 2.1.2 7Ps理论 |
| 2.2 分析方法 |
| 2.2.1 PEST分析法 |
| 2.2.2 波特五力模型 |
| 2.2.3 SWOT理论 |
| 第3章 启典装饰公司发展概况及营销分析 |
| 3.1 都匀装饰行业发展概况及营销特征 |
| 3.1.1 都匀装饰行业发展概况 |
| 3.1.2 都匀装饰行业营销特征 |
| 3.2 启典装饰公司发展概况与营销分析 |
| 3.2.1 启典装饰公司发展概况 |
| 3.2.2 启典装饰公司营销分析 |
| 第4章 启典装饰公司环境分析 |
| 4.1 PEST分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会因素 |
| 4.1.4 技术因素 |
| 4.2 波特五力分析 |
| 4.2.1 新进入者威胁大 |
| 4.2.2 替代品威胁大 |
| 4.2.3 供应商处于弱势地位 |
| 4.2.4 消费者讨价还价能力强 |
| 4.2.5 行业内竞争激烈 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 优势(Strengths) |
| 4.3.2 劣势(Weaknesses) |
| 4.3.3 机会(Opportunities) |
| 4.3.4 威胁(Threats) |
| 4.4 消费者需求分析 |
| 第5章 启典装饰公司营销策略优化 |
| 5.1 公司营销策略优化的整体思路 |
| 5.2 STP战略优化 |
| 5.2.1 市场细分 |
| 5.2.2 目标市场选定 |
| 5.2.3 市场定位 |
| 5.3 基于7P理论的营销策略优化 |
| 5.3.1 产品策略 |
| 5.3.2 定价策略 |
| 5.3.3 渠道策略 |
| 5.3.4 促销策略 |
| 5.3.5 人员策略 |
| 5.3.6 有形展示策略 |
| 5.3.7 服务过程策略 |
| 5.4 启典装饰公司市场营销保障措施 |
| 5.4.1 保障公司稳定运营 |
| 5.4.2 强化质量管理 |
| 5.4.3 提升企业形象 |
| 第6章 总结及展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 研究不足与展望 |
| 6.2.1 研究不足 |
| 6.2.2 展望 |
| 附录 装修消费者关注点调查问卷 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）H装饰公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 引言 |
| 1.1 研究背景与研究问题 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究问题 |
| 1.2 研究目的与研究意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 理论意义 |
| 1.2.3 实践意义 |
| 1.3 研究内容与研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究框架 |
| 1.3.3 研究方法 |
| 1.3.4 分析工具 |
| 1.4 本文创新点 |
| 2 理论基础与文献综述 |
| 2.1 理论基础 |
| 2.1.1 STP分析理论 |
| 2.1.2 7Ps服务营销理论 |
| 2.1.3 服务利润链理论 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 国内外研究现状 |
| 2.2.2 文献述评 |
| 3 H装饰公司营销现状及问题诊断 |
| 3.1 H装饰公司概况 |
| 3.1.1 企业简介 |
| 3.1.2 发展历程 |
| 3.2 H装饰公司营销现状及问题总结 |
| 3.2.1 营销现状分析 |
| 3.2.2 营销问题总结 |
| 4 H装饰公司市场营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 微观环境分析 |
| 4.2.1 供应商 |
| 4.2.2 企业内部 |
| 4.2.3 直销渠道 |
| 4.2.4 社会公众 |
| 4.2.5 竞争者 |
| 4.2.6 顾客 |
| 5 H装饰公司战略分析 |
| 5.1 SWOT分析 |
| 5.1.1 优势分析 |
| 5.1.2 劣势分析 |
| 5.1.3 机会分析 |
| 5.1.4 威胁分析 |
| 5.1.5 战略选择 |
| 5.2 H装饰公司市场定位策略 |
| 5.2.1 市场细分 |
| 5.2.2 目标市场的选择 |
| 5.2.3 市场定位 |
| 6 H装饰公司营销策略的制定 |
| 6.1 产品与服务策略 |
| 6.1.1 突出核心服务的智能化 |
| 6.1.2 增强核心服务的个性化 |
| 6.1.3 完善附加服务 |
| 6.2 价格策略 |
| 6.2.1 加强服务价值塑造 |
| 6.2.2 减少顾客感知成本 |
| 6.3 渠道策略 |
| 6.3.1 加强线上与线下的相互融合 |
| 6.3.2 提高分销地点的灵活性 |
| 6.4 促销策略 |
| 6.4.1 营销沟通方式多元化 |
| 6.4.2 引导顾客自主参与宣传 |
| 6.5 过程策略 |
| 6.5.1 服务前阶段 |
| 6.5.2 服务阶段 |
| 6.5.3 服务后阶段 |
| 6.6 有形展示策略 |
| 6.6.1 打造开放式体验场景 |
| 6.6.2 借助辅助要素加强差异化 |
| 6.7 人员策略 |
| 6.7.1 多角度面试 |
| 6.7.2 员工培训综合化 |
| 6.7.3 增加授权 |
| 6.7.4 跨部门整合团队 |
| 7 研究结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录A 关于H装饰公司员工工作情况的调研 |
| 附录B 关于消费者家装服务需求的调查 |
| 学位论文数据集 |
（6）F装饰设计公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 研究技术路线 |
| 2 理论依据 |
| 2.1 服务营销组合理论 |
| 2.1.1 营销组合理论 |
| 2.1.2 服务营销理论 |
| 2.2 PEST分析 |
| 2.3 波特五力分析法 |
| 2.4 SWOT分析法 |
| 3 F公司营销现状分析 |
| 3.1 服务营销组合理论 |
| 3.1.1 组织架构 |
| 3.1.2 顾客情况 |
| 3.1.3 市场分析 |
| 3.2 公司现有营销策略 |
| 3.2.1 目标市场 |
| 3.2.2 产品定位 |
| 3.2.3 营销渠道 |
| 3.3 公司存在营销问题 |
| 3.3.1 销售渠道单一 |
| 3.3.2 推广方式简单 |
| 3.3.3 发展方向不明确 |
| 4 F公司营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析(PEST分析) |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 行业环境分析 |
| 4.2.1 行业发展历程 |
| 4.2.2 行业现状分析 |
| 4.2.3 行业未来发展趋势 |
| 4.3 竞争环境分析 |
| 4.3.1 同行业竞争对手 |
| 4.3.2 顾客议价能力 |
| 4.3.3 供应商谈判能力 |
| 4.3.4 潜在进入者威胁 |
| 4.3.5 替代品威胁 |
| 5 F公司营销策略制定 |
| 5.1 SWOT分析 |
| 5.1.1 优势分析(S) |
| 5.1.2 劣势分析(W) |
| 5.1.3 机会分析(0) |
| 5.1.4 威胁分析(T) |
| 5.1.5 SWOT组合矩阵分析 |
| 5.2 产品策略 |
| 5.2.1 高端空间设计 |
| 5.2.2 二手房市场 |
| 5.2.3 公共装修市场 |
| 5.2.4 软装市场 |
| 5.2.5 建立家装体验馆 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 维护原有销售渠道 |
| 5.3.2 拓展二手房装修 |
| 5.3.3 利用互联网营销 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 老带新促销 |
| 5.4.2 互联网营销 |
| 5.4.3 广告宣传 |
| 5.4.4 节日促销 |
| 6 F公司营销保障措施 |
| 6.1 人力资源保障 |
| 6.2 资金资源保障 |
| 6.3 信息化建设 |
| 6.4 企业文化建设 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）D石材公司家装市场的营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 文献评述 |
| 1.3 研究方法、技术线路及创新点 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 技术路线 |
| 1.3.3 论文的研究特色及创新之处 |
| 1.4 研究内容 |
| 第2章 相关理论与分析工具 |
| 2.1 相关理论 |
| 2.1.1 整合营销 |
| 2.1.2 STP理论 |
| 2.2 相关分析工具 |
| 2.2.1 PEST分析 |
| 2.2.2 “刺激-反应”模型 |
| 2.2.3 SWOT分析 |
| 第3章 D石材公司家装市场营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 经济环境分析 |
| 3.1.2 政策环境分析 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.2.1 石材行业发展概述 |
| 3.2.2 行业竞争环境分析 |
| 3.2.3 消费者购买行为分析 |
| 3.3 SWOT分析 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 D石材公司营销现状和存在问题 |
| 4.1 D石材公司概况 |
| 4.1.1 公司简介 |
| 4.1.2 主要业务和产品 |
| 4.2 D公司家装领域营销现状 |
| 4.2.1 公司主要客户分析 |
| 4.2.2 公司现行营销策略 |
| 4.3 现行营销策略主要问题及原因分析 |
| 4.3.1 产品用料及价格计算过于复杂 |
| 4.3.2 公司网络营销系统尚不完善 |
| 4.3.3 缺少品牌建设与售后服务 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 D石材公司家装市场营销策略的制定 |
| 5.1 STP营销战略分析 |
| 5.1.1 D石材公司市场细分 |
| 5.1.2 以中高端细分市场作为目标市场 |
| 5.1.3 明确市场定位 |
| 5.2 产品差异化策略 |
| 5.2.1 产品差异化 |
| 5.2.2 推广核心产品 |
| 5.2.3 产品个性定制 |
| 5.3 打造绿色家装品牌策略 |
| 5.3.1 增强石材绿色环保理念宣传 |
| 5.3.2 打破石材辐射论谣言 |
| 5.3.3 开启终端认知的品牌打造 |
| 5.4 价格差异化策略 |
| 5.4.1 实行差异化价格战略 |
| 5.4.2 实行简化定价策略 |
| 5.4.3 推行全包定价模式 |
| 5.5 线上线下多渠道开发策略 |
| 5.5.1 进行专卖店布局 |
| 5.5.2 诚邀地区服务商 |
| 5.5.3 加强线上渠道开发 |
| 5.5.4 与装饰公司建立长期合作 |
| 5.6 优化服务策略 |
| 5.6.1 倾听客户需求 |
| 5.6.2 规范服务流程 |
| 5.6.3 创终身服务理念 |
| 5.7 本章小结 |
| 第6章 家装市场营销策略的实施保障 |
| 6.1 注重营销人才培养 |
| 6.1.1 做好技术营销人才的储备及培训 |
| 6.1.2 引进经验丰富的高级营销人才 |
| 6.1.3 规范薪酬激励内容 |
| 6.2 加强标准化管理模式 |
| 6.2.1 优化生产流程 |
| 6.2.2 注重管理细节 |
| 6.2.3 落实问责制度 |
| 6.3 加强行业合作 |
| 6.3.1 加强同行业合作 |
| 6.3.2 加强与竞品行业的合作 |
| 6.3.3 拓展跨行业合作 |
| 6.4 本章小结 |
| 第7章 结论及展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究不足与未来展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果 |
（8）金螳螂·家互联网家装商业模式创新研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路与方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究内容与框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究框架 |
| 第二章 理论基础与文献概述 |
| 2.1 理论基础 |
| 2.1.1 商业模式 |
| 2.1.2 价值共创 |
| 2.1.3 基于价值共创的商业模式创新 |
| 2.2 互联网家装及其行业发展 |
| 2.2.1 家装行业概述 |
| 2.2.2 互联网家装的内涵与特征 |
| 2.2.3 互联网家装行业发展概况 |
| 2.3 互联网家装商业模式相关研究 |
| 第三章 金螳螂·家互联网家装商业模式调研分析 |
| 3.1 金螳螂·家公司基本情况 |
| 3.1.1 金螳螂·家成立背景 |
| 3.1.2 金螳螂·家经营概况 |
| 3.2 金螳螂·家业务内容与服务流程 |
| 3.2.1 金螳螂·家业务内容 |
| 3.2.2 金螳螂·家服务流程 |
| 3.3 金螳螂·家客户价值问卷调查 |
| 3.3.1 问卷设计与数据收集 |
| 3.3.2 数据分析 |
| 3.3.3 结果讨论 |
| 3.4 金螳螂·家商业模式画布分析 |
| 第四章 金螳螂·家互联网家装商业模式创新关键要素发现 |
| 4.1 金螳螂·家商业模式创新动因分析 |
| 4.2 金螳螂·家商业模式创新核心要素分析 |
| 4.2.1 价值共创定位创新 |
| 4.2.2 关键资源能力创新 |
| 4.2.3 业务系统创新 |
| 4.2.4 盈利模式创新 |
| 4.3 金螳螂·家商业模式创新核心优势分析 |
| 第五章 金螳螂·家商业模式创新实施策略 |
| 5.1 主动获客与渠道下沉 |
| 5.2 赋能施工合作伙伴与标准化服务 |
| 5.3 加强技术创新与落地 |
| 5.4 提升供应链整合服务能力 |
| 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 A 访谈提纲 |
| 附录 B 互联网家装调查问卷 |
| 致谢 |
（9）基于消费者购买行为分析的F科技公司“VR+家装” APP营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 选题的背景、目的及意义 |
| 第二节 国内外相关研究综述 |
| 第三节 研究内容、研究方法与可能创新 |
| 第四节 研究思路和框架 |
| 第二章 相关理论及分析工具概述 |
| 第一节 相关理论概述 |
| 第二节 相关分析工具概述 |
| 第三章 F科技公司及其“VR家装”项目简介 |
| 第一节 F科技公司简介 |
| 第二节 F科技公司“VR家装”项目简介 |
| 第四章 F科技公司“VR家装”项目市场营销环境分析 |
| 第一节 宏观环境分析(PEST) |
| 第二节 行业竞争环境分析(波特五力模型) |
| 第五章 移动互联环境下家装消费者购买行为分析 |
| 第一节 问卷设计、数据分析与调研结论 |
| 第二节 消费者购买家装产品与服务的影响因素分析 |
| 第三节 消费者购买家装产品与服务的决策过程分析 |
| 第四节 “VR家装”APP对家装消费者消费行为的影响 |
| 第六章 “VR家装”APP营销现状及存在问题分析 |
| 第一节 “VR家装”APP营销现状分析(7Ps理论) |
| 第二节 “VR家装”APP营销存在问题分析 |
| 第七章 提升“VR家装”项目营销策略的对策 |
| 第一节 “VR家装”项目营销策略改进对策 |
| 第二节 F科技公司市场营销策略改进的保障措施 |
| 第八章 结论与展望 |
| 第一节 结论 |
| 第二节 展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
| 个人简介及攻读硕士学位期间论文发表情况 |
（10）星杰装饰公司发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究意义 |
| 1.2 研究方法 |
| 1.3 研究内容 |
| 第二章 外部环境分析 |
| 2.1 市场宏观环境(PEST) |
| 2.1.1 经济环境 |
| 2.1.2 政治、法律环境分析 |
| 2.1.3 社会、文化、人口和地理环境分析 |
| 2.1.4 技术环境分析 |
| 2.2 家装行业发展概况 |
| 2.2.1 行业生命周期分析 |
| 2.2.2 行业规模及发展趋势 |
| 2.2.3 行业内战略集团分布分析 |
| 2.3 家装行业竞争状况(五力模型) |
| 2.3.1 现有竞争者 |
| 2.3.2 潜在进入者威胁 |
| 2.3.3 替代品威胁 |
| 2.3.4 客户议价能力 |
| 2.3.5 供应商议价能力 |
| 第三章 内部环境分析 |
| 3.1 组织架构与企业文化 |
| 3.1.1 组织架构 |
| 3.1.2 企业文化 |
| 3.2 业务的基本价值链分析 |
| 3.2.1 公司的基本价值链 |
| 3.2.2 价值链基本经营活动分析 |
| 3.2.3 基本价值链辅助性活动分析 |
| 3.3 公司现有资源分析 |
| 3.3.1 市场资源 |
| 3.3.2 知识资源 |
| 3.3.3 财务资源 |
| 3.3.4 人力资源 |
| 3.4 能力分析 |
| 3.4.1 市场分析能力 |
| 3.4.2 销售管理能力 |
| 3.4.3 研发管理能力 |
| 3.4.4 采购管理能力 |
| 3.4.5 生产保障能力 |
| 第四章 战略规划与制定 |
| 4.1 战略规划 |
| 4.1.1 使命 |
| 4.1.2 愿景 |
| 4.1.3 总体目标 |
| 4.2 公司层战略 |
| 4.2.1 关键外部机会与威胁 |
| 4.2.2 关键内部优势与劣势 |
| 4.2.3 SWOT矩阵匹配分析 |
| 4.2.4 公司层战略选择 |
| 4.3 竞争战略 |
| 4.3.1 基本竞争战略 |
| 4.3.2 战略的确定 |
| 第五章 战略实施与控制 |
| 5.1 组织架构调整 |
| 5.1.1 合理的治理结构 |
| 5.1.2 学习型的组织 |
| 5.1.3 有效的企业文化 |
| 5.2 营销策略转型 |
| 5.2.1 产品和服务策略 |
| 5.2.2 定价策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.3 财务资源拓展 |
| 5.3.1 引入战略投资者 |
| 5.3.2 建立产业投资基金 |
| 5.3.3 长期融资策略 |
| 5.4 人力资源优化 |
| 5.4.1 健全培训机制 |
| 5.4.2 创新激励机制 |
| 5.4.3 建立以岗定薪机制 |
| 5.5 战略评估与控制 |
| 5.5.1 战略评估 |
| 5.5.2 战略控制措施 |
| 第六章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 |
四、家装市场走向成熟（论文参考文献）
- [1]互联网离水泥行业还有多远[J]. 陈民炜. 中国水泥, 2021(09)
- [2]R装饰公司营销策略优化研究[D]. 林进春. 上海外国语大学, 2021
- [3]GG装饰工程有限公司市场营销策略研究[D]. 柯世宁. 沈阳大学, 2021(06)
- [4]启典装饰公司市场营销策略研究[D]. 罗咏银. 贵州财经大学, 2020(05)
- [5]H装饰公司营销策略研究[D]. 耿秀华. 北京交通大学, 2020(04)
- [6]F装饰设计公司营销策略研究[D]. 董一鸣. 大连理工大学, 2020(05)
- [7]D石材公司家装市场的营销策略研究[D]. 陈丽霞. 华侨大学, 2020(11)
- [8]金螳螂·家互联网家装商业模式创新研究[D]. 王欢欢. 河北工业大学, 2019(06)
- [9]基于消费者购买行为分析的F科技公司“VR+家装” APP营销策略研究[D]. 宋梦羽. 宁夏大学, 2019(02)
- [10]星杰装饰公司发展战略研究[D]. 范明旻. 上海交通大学, 2018(08)