一、区域市场经理与经销商（论文文献综述）
郭帅[1]（2019）在《C公司华东区经销商市场营销绩效考核体系研究》文中研究说明对于采取分销形式的汽车整车企业,经销商人员管理一直是一个重要而又棘手的课题。从业务开展角度来说,公司总部的各项政令需要依靠区域管理人员对经销商进行宣贯,并督导落地执行到位。但另一方面,经销商人员在人事任免方面,又不由区域决定,而主要对其雇主经销店负责。这就使区域与经销商人员出现了“半领导”“半从属”的特殊关系。在日常的区域经销商管理工作实践中,常能看到经销商人员对于区域管理人员的指令貌合神离、阳奉阴违、执行中途变形走样的现象,这些作为区域管理的痛点,亟待于寻求有效的针对性解决方案。本文将结合笔者就职的C公司华东区（下文除特殊注明外,将简写为“东区”）实际市场营销业务开展情况,从上述问题切入,通过对相关绩效考核和激励理论的梳理,对C公司区域经销商人员市场工作绩效考核现状的总结与反思,从而深度挖掘现存问题。针对这些问题,逐一提出应对改善方案,总结出新的绩效考核体系的设计目标和指导原则,最终形成新的经销商市场营销绩效考核体系。再通过收集实际开展后的数据、加以分析,对新绩效考核体系进行不断的优化与改良,最终提炼出一整套系统的、行之有效、普遍适用且值得推广的经销商市场营销绩效考核体系方法论。
唐栴[2]（1999）在《区域市场经理与经销商》文中研究说明 在残酷的商战中,不少企业逐渐认识到营销网络的重要,但网络的开发与控制,尤其是经销商的选择与管理,却是企业十分头痛的问题。在与几位区域市场经理交谈的基础上,笔者将一些不甚成熟的思考略作整理付诸笔端,愿与同仁共探讨。双向了解,选择的前提一、在实际操作中,区域市场经理一般较重视对经销商的了解,而实际上提高企业或产品知名度,使经销商了解自己,从而吸引实力较强的经销商,也是区域市场经理选择经销商的前提之一。
徐浩[3]（2017）在《B公司营销渠道冲突管理研究》文中研究说明渠道冲突是一把双刃剑,恰当运用,可以给渠道带来活力与热情；但是渠道冲突如果不能被正确的引导和管理,就会演变为恶性冲突,其所带来的破坏力是惊人的。作为一家国际知名的实验室仪器设备制造商,B公司在看到了中国科学检测行业蓬勃发展的诱人前景后,在中国开设分公司,力图能够搭上中国市场大发展的“快车”,随后的几年中,尽管销售业绩获得了大幅度的增长,但是其渠道中也产生了很严重的渠道冲突,并且愈演愈烈,对渠道的稳定和发展以及公司的业绩增长都带来了非常消极的影响。本文阐述了渠道冲突分类、成因以及治理策略方面的相关文献与理论,通过访谈的形式对B公司现阶段存在的渠道冲突加以展现,并结合渠道冲突的相关理论对这些冲突加以分析,寻找出引发这些冲突的根源,并提出化解现阶段渠道冲突的解决方案以及为了防止渠道冲突的综合管理策略。研究表明,现阶段的渠道状况下,培育渠道忠诚度和构建伙伴型营销渠道是管理渠道冲突的最佳选择。本文以实际公司为研究对象,对其在渠道中所存在的冲突以及在化解与管理这些冲突时客观上所面对的问题进行了细致和详尽的分析,并通过对这些实际问题的研究和分析,为公司制定出一套行之有效的渠道冲突管理策略来帮助其进行渠道冲突的管理,促进其渠道的稳定与健康发展,提升其产品的销售收入和品牌形象的提升,并且希望该研究能给科学检测行业其它企业的销售和市场管理人员提供一定的决策参考以及为渠道冲突管理理论提供微观上的补充。
陈敦勇[4]（2007）在《QF公司家电产品营销组织模式研究》文中提出市场群雄逐鹿,竞争愈演愈烈。目前,国内的家电企业都面临两个最突出的问题,一是市场竞争异常激烈的情况下,产品毛利率较低;其次是大多数国有家电行业的企业都不同程度的实施相关多元化战略。这对企业的管理组织模式和市场营销组织模式提出了新的考验和挑战。家电行业是我国市场竞争比较充分的行业,无论是产业战略、企业战略、管理模式对其他行业都具有借鉴意义。本文研究的QF公司是一家较典型的家电企业,在面临新的市场环境下,采取何种营销组织模式才能提高企业的市场竞争能力?这是本文要研究和解决的问题。本文先介绍了QF公司的发展背景、产品特点,然后通过对QF公司营销组织模式发展过程分析,QF公司现有营销组织模式分析,提出了现有营销组织模式存在的问题,以及现有营销组织模式变革的紧迫性和必要性;又分析了家电行业企业营销组织模式的演变过程以及发展趋势,在营销组织模式的相关理论指导的基础上,针对QF公司的特点,提出了新的服务型营销组织模式,并对新的组织模式进行了系统的分析,提出了在具体操作中需要注意的问题。一般研究市场营销的论文在讨论销售时多注重细节的管理,一般从产品营销、价格营销、渠道营销、客户管理等方面进行研究,很少从战略的角度思考如何定位营销组织模式,很少有人去研究什么样的营销组织适合企业的生存与发展。本论文研究的问题,除了对QF公司具有实际参考意义外,对其他家电企业也具有一定的参考借鉴价值。
朱玉刚[5]（2018）在《X公司矩阵式结构下营销员工激励问题研究》文中提出在电力传输领域,中国国家电网经过三十多年的高速发展,已经成为了世界第一的能源网,并且正在开始主导全球能源互联,引领世界能源发展的新格局。在这个进程中,高端设备制造曾经一度被欧美跨国企业所垄断。然而近年来,随着国产电力设备制造商的崛起和自身能力的提高,行业技术壁垒逐渐被打破,产品同质化日趋严重。营销人员是企业重要的生产力,是了解客户,市场和行业形态的主体,是企业发展重要的推动力量之一。科技型公司由于自身技术实力的先进性,传统上往往以技术和产品取胜,在激励机制上存在对营销人员激励不足的现象。在现阶段竞争愈发激烈的情况下,直接为企业创造效益的营销人员的重要性日益凸显。随着一些跨国公司在中国电力行业的发展停顿,一些优秀的人才开始逐渐向国内企业流动,这进一步加剧了这些企业的停滞不前,如何保留这些人才,尤其是在以市场为导向时期的营销类人才成了电力行业中外资企业面临的一个难题。X公司的EMD部门作为电力行业的一员,在中国的管理实行矩阵式的组织结构。本文从X公司EMD部门目前面临的员工离职率上升,工作积极性下降,新产品商业化率下降的现象出发,通过访谈调研等工具初步确定员工的激励机制中存在的问题。在此基础上,通过问卷调查的方式,确定员工重点关注的激励因素以及员工对这些激励因素的满意程度,进一步对比分析得出需要重点改进的六个激励因素。之后,通过对员工深入访谈调研的方式挖掘并总结出EMD部门目前的五大机制问题。最后,应用组织行为和人力资源管理领域的相关理论和工具,提出针对晋升,薪酬,团队协作,人员流动和支持性系统管理机制这几个方面的改进建议。本研究对X公司营销人员的激励具有实践意义,有助于提高员工的工作积极性,促进公司和部门的可持续发展,同时本研究对在中国电力行业的其他企业,尤其是产品和技术优势不再明显的外资企业的营销人员激励具有一定的参考价值。
王得利[6]（2019）在《三纬国际3D打印机中国市场营销策略研究》文中研究说明我国从上世纪90年代初开始研究3D打印技术,经过20多年的发展,3D打印机已经应用于多个领域。但是与欧美发达国家相比仍然有较大的差距,目前,国外品牌的3D打印机在我国市场上占有较高份额。三纬国际立体打印科技股份有限公司成立于2013年,主要从事桌面级3D打印机的研发、生产与销售,虽然其桌面级3D打印机连续4年获得全球销量冠军,但其在中国市场的销量一直不如人意。三纬国际如何与中国市场上众多的3D打印机品牌竞争,并实现企业的高效发展是三纬国际亟待解决的问题。本文首先研究了三纬国际在中国市场的营销现状,从销售渠道来看主要以线下代理商销售为主线上销售为辅,销售区域集中于华南、华东、华北及东北四大地区,线上销售主要通过电商平台展开B2C等销售。尽管在中国市场的6年运营中,三纬国际已经形成了相对稳定的营销模式,但是依然存在不足,表现为三纬国际在中国市场一直处于严重亏损状态等。通过调查与数据分析,本文认为三纬国际主要的营销问题有:XYZprinting品牌营销力不足,产品促销途径仅仅通过网店的网页、展会以及向代理商推出一些常用的促销广告;营销渠道结构不合理问题,对于新兴产业仅采用线下线上的营销渠道,但没有实体店做推广,也没有对营销渠道进行统一管理等;广告投入力度和促销投入严重不足,产品促销仅仅在有限范围内发布缺乏创意和吸引力的促销广告;同时,营销中心财务报表显示营销过程的成本过高,薪水、房租、差旅费等营销成本占比高等问题。其次,本文从政策、技术等角度分析了三纬国际面临的宏观环境,从竞争者、客户等角度分析了三纬国际面临的微观环境,并应用SWOT方法明确了三纬国际在中国市场所面临的优势、劣势、机会和威胁。其后,为了有效提升三纬国际在中国市场营销能力和市场竞争力,结合前述分析,提出了三纬国际应采取塑造品牌形象、浮动定价、营运成本控制、加大广告促销等系列策略建议。最后,为了保障营销策略能被有效实施,本文从加强企业文化建设、人力资源管理、技术保障和营销渠道终端管理等几个方面为三纬国际在中国营销中心提出了一些实施建议。
柘鸿[7]（2020）在《基于风险管理的A公司整车销售内部控制优化研究》文中认为经过多年发展,目前汽车产业已经成为我国国民经济繁荣的支柱性产业。随着经济水平的迅猛增长汽车市场逐步走向成熟,汽车服务市场作为汽车产业重要组成部分,地位日益凸显。近年来,市场环境的不断变化和经营理念的不断改变,汽车服务企业开始注重业务转型升级,逐渐由“重销售”向“重服务”转变,但整车销售作为汽车服务企业的基础业务,只有稳步促进新车销售增速,才能助力对公司毛利贡献较高的乘用车售后及衍生业务的发展。因此,针对汽车服务企业整车销售业务进行内部控制分析研究显得尤为重要。本文首先对写作背景进行简单介绍,接着概述了本次研究的目的和意义,分别就内部控制理论与风险管理理论进行了文献综述,同时对本次的研究思路以及研究方法作了说明。然后对内部控制理论与风险管理理论从概念和要素方面分别展开阐述,并就两者的关系进行了剖析。第三章首先对A公司概况做了交代,从内部环境、财务数据、产销量趋势三个方面对其整车销售经营现状进行分析,揭示了目前汽车行业整车销售市场的艰难,为后文优化整车销售业务内部控制埋下伏笔。接着对A公司整车计划与采购流程、整车库存管理流程、整车销售流程、整车返利流程、增值业务流程、客户关系管理流程六大子流程的现状进行梳理和分析,指出目前存在的内部控制漏洞,即风险点:整车采购管理环节,采购订单不一致、财务费用被忽视以及不重视调拨协议签订;整车库存管理环节,入库流程混乱、盘点人员不清、PDI检测执行不到位;整车销售管理环节,报价及合同签订不规范、特殊销售形式处理不谨慎;增值业务环节,保险销售策略不当及供应商选择随意、金融租赁费用确认不准以及客户资格审核不严密;客户关系管理环节,优惠券与潜客管理不善、二网监管不足、市场活动评估不到位等。然后基于风险管理视角,对A公司整车销售业务内部控制流程提出具体的可操作的优化建议:首先A公司应依托强大的SAP系统,严格做到职责分离,且能够系统控制的控制点避免人为操作;然后再针对各流程特点进行具体优化。本文结合内部控制与风险管理理论,通过对A公司整车销售业务六大子流程内部控制关键环节的优化研究,以期在当前严峻的市场环境之下,为加强汽车服务企业整车销售业务内部控制建设提供思路。
许晖,王琳,张阳[8]（2015）在《国际新创企业创业知识溢出及知识整合机制研究——基于天士力国际公司海外员工成长及企业国际化案例》文中提出国际新创企业的国际化发展是一个知识不断获取和积累的过程,外派员工知识的溢出和转移对国际企业知识存量的增加具有重要作用。本文以国际新创企业的知识整合为主线,从创业者的视角,探讨基于创业知识溢出的国际新创企业知识整合机制的理论框架。研究发现:第一,国际新创企业的国际化发展阶段与国际化知识存量共同演化。在海外市场拓展的过程中,外派人员扮演着创业者的角色,其创业知识的高知识位势是促使知识溢出的重要前提。第二,从组织和创业者两个层面来探讨了国际化知识整合的机制。在创业者层面,在无经验知识阶段是通过跨文化创业进行知识转移,短期经验知识阶段通过创业模仿和跨文化创业进行知识转移,而在国际化知识阶段则是通过自主创业和跨文化创业进行知识转移;在组织层面,针对创业者在不同阶段的行为和知识的变化,企业的角色从支持者慢慢向协调者和治理者演化。
赵成[9]（2009）在《工业照明企业的渠道模式变革方略 ——Y公司的渠道策略实施方案》文中进行了进一步梳理改革开放以来,特别是近十年来,我国照明电器行业一直是持续、稳定、快速的发展。在这样的经济背景下,照明行业每年以10%以上的速度在高速增长。据2008年全行业统计年报的数据表明,全行业销售额已经突破1800亿人民币,其中出口额达到了650亿人民币。而工业照明作为中国照明行业中的一个细分市场,在过去的十年里也以每年30%以上的速度在增长。已经成为最重要的照明应用市场之一。本文的重点是提出工业照明企业在针对组织消费市场的企业单位开展营销渠道规划时碰到的问题,并通过合理的渠道规划和有效的渠道管理手段,从管理的角度解决渠道低效率的问题。同时对广大工业生产型企业在开展营销渠道规划的工作上提出合理的建议。
李依沙[10]（2019）在《A东风本田4S店竞争战略研究》文中研究表明汽车4S店是集销售、零配件、售后服务、信息反馈四大功能于一体的汽车服务企业。它是中国汽车销售市场的重要组成部分。从上世纪90年代开始,4S店经历了 20余年的发展历程,经历过蓬勃发展的阶段,目前已经进入了竞争白热化阶段,与发达国家相比我们汽车经销行业还处于较低的发展水平,在日益激烈的市场竞争中,4S店需要整改。本文研究的A东风本田汽车服务有限公司于2005年与东风本田汽车有限公司签订合作协议,成为东风本田汽车有限公司正式授权的4S专卖店。公司目前市值超过8000千万元,年营业额2亿元,拥有固原、中卫、大武口三家2级经销店,服务范围辐射到陕甘宁蒙4省。目前全国经济增速放缓,新车销量整体下滑,汽车销售行业竞争加剧等情况给4S店带来了严峻挑战,加之A东风本田4S店暂无明确的战略规划,在此背景下,进行内外部梳理,制定清晰的竞争战略,保证企业持续的竞争优势尤为迫切。本研究运用竞争战略理,用PEST分析和五力模型分析了企业的总体环境和行业竞争。其次,从资源能力等方面出发,全面分析A东风本田4S店的内部环境,指出公司自身的竞争优势与不足;通过内外部环境的分析,运用内外因素评价矩阵、SWOT分析、QSPM矩阵为公司选择竞争策略,提出战略实施和控制方法。
二、区域市场经理与经销商（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、区域市场经理与经销商（论文提纲范文）
（1）C公司华东区经销商市场营销绩效考核体系研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 选题背景与研究问题 |
| 第二节 研究目的和意义、方法和思路 |
| 第二章 理论基础 |
| 第一节 绩效考核的内涵及方法概论 |
| 第二节 相关激励理论 |
| 第三章 C公司东区背景资料 |
| 第一节 C公司东区的基本情况 |
| 第二节 C公司东区经销商市场营销人力资源概况 |
| 第四章 C公司东区经销商市场营销绩效考核体系现状及存在主要问题分析 |
| 第一节 经销商市场营销绩效考核体系现状及制约因素 |
| 第二节 经销商市场营销绩效考核体系存在的主要问题分析 |
| 第三节 现有体系导致的严重问题 |
| 第五章 C公司东区经销商市场营销新绩效考核体系设计 |
| 第一节 新绩效考核体系设计的目标及指导原则 |
| 第二节 新绩效考核体系的设计方案 |
| 第六章 C公司东区经销商新市场营销绩效考核体系实施 |
| 第一节 新绩效考核体系的实施现状及效果分析 |
| 第二节 新绩效考核体系的进一步改善方向 |
| 第七章 结论 |
| 第一节 新绩效考核体系有效的原因 |
| 第二节 推广时需要注意的要点 |
| 参考文献 |
（3）B公司营销渠道冲突管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的与研究意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 研究内容与框架 |
| 第2章 营销渠道冲突相关文献综述 |
| 2.1 渠道冲突的定义 |
| 2.2 渠道冲突的分类 |
| 2.3 渠道冲突的原因 |
| 2.4 营销渠道冲突管理策略研究 |
| 第3章 B公司及其营销渠道概述 |
| 3.1 B公司概况 |
| 3.2 B公司营销渠道概述及发展历程 |
| 3.2.1 渠道建立阶段 |
| 3.2.2 分公司与原渠道并存阶段 |
| 3.2.3 渠道扩张阶段 |
| 第4章 B公司营销渠道冲突表现 |
| 4.1 垂直渠道冲突 |
| 4.1.1 价格上的冲突 |
| 4.1.2 市场推广上的冲突 |
| 4.1.3 管理上的冲突 |
| 4.1.4 厂商人员间的冲突 |
| 4.2 水平渠道冲突 |
| 4.2.1 低价窜货 |
| 4.2.2 促销冲突 |
| 4.2.3 经销商人员间的冲突 |
| 第5章 B公司营销渠道冲突成因的分析 |
| 5.1 垂直渠道冲突的根源 |
| 5.1.1 引发价格冲突的根源 |
| 5.1.2 引发市场推广冲突的根源 |
| 5.1.3 引发管理冲突的根源 |
| 5.1.4 引发厂商人员间冲突的根源 |
| 5.2 水平渠道冲突的根源 |
| 5.2.1 引发低价窜货的根源 |
| 5.2.2 引发促销冲突的根源 |
| 5.2.3 引发经销商人员间冲突的根源 |
| 第6章 B公司营销渠道冲突管理策略的研究 |
| 6.1 垂直渠道冲突管理方案 |
| 6.1.1 建立有真正忠诚度的渠道 |
| 6.1.2 建设伙伴型营销渠道,打造厂商双赢关系 |
| 6.2 水平渠道冲突管理方案 |
| 6.2.1 跟经销商签订正式代理合约 |
| 6.2.2 采用技术手段提高合约的执行水平 |
| 6.2.3 加强渠道的监控力度 |
| 6.2.4 完善渠道的价格管理体系 |
| 6.2.5 打造自己的优秀营销队伍 |
| 6.2.6 在渠道内部加强合作 |
| 6.2.7 科学的规划促销计划 |
| 6.2.8 退出机制 |
| 第7章 结论与讨论 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 讨论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录1 |
| 附录2 |
| 附录3 |
| 卷内备考表 |
（4）QF公司家电产品营销组织模式研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 引言 |
| 1.1 研究问题的背景 |
| 1.1.1 家电行业竞争特点 |
| 1.1.2 QF 公司的产品特点 |
| 1.2 QF 公司营销组织模式变革的紧迫性 |
| 1.2.1 企业多元化策略迫使营销组织模式变革 |
| 1.2.2 低毛利率迫使营销组织模式变革 |
| 1.3 论文结构和研究思路 |
| 1.4 论文研究的现实意义 |
| 第二章 相关的理论综述 |
| 2.1 营销组织的演变 |
| 2.2 营销部门的组织形式 |
| 2.2.1 职能型组织 |
| 2.2.2 区域型组织 |
| 2.2.3 产品型组织 |
| 2.2.4 客户管理组织 |
| 2.2.5 事业部组织 |
| 第三章 QF 公司营销组织模式发展过程 |
| 3.1 家电行业营销组织模式分析 |
| 3.1.1 多层级区域代理制 |
| 3.1.2 一级经销商为中心的渠道运作模式 |
| 3.1.3 自建渠道模式 |
| 3.1.4 厂商结盟的“利益共同体” |
| 3.1.5 大型连锁专业家电卖场 |
| 3.1.6 多种渠道组合模式 |
| 3.1.7 家电行业现有营销组织模式的弊端 |
| 3.2 QF 公司营销组织模式发展过程 |
| 3.2.1 第一阶段：计划经济时代 |
| 3.2.2 第二阶段：军转民转型阶段 |
| 3.2.3 第三阶段：市场经济阶段 |
| 3.2.4 第四阶段：QF 公司产品多元化阶段 |
| 第四章 QF 公司现有营销组织模式分析 |
| 4.1 QF 公司营销组织面临的挑战 |
| 4.1.1 QF 公司多产品运作对营销组织模式提出的要求 |
| 4.1.2 市场变化对QF 公司营销组织模式提出的要求 |
| 4.2 QF 公司现有营销组织模式弊端 |
| 4.2.1 销售渠道建设不完善 |
| 4.2.2 营销网点开发不合理 |
| 4.2.3 网点管理和支持不到位 |
| 4.3 QF 公司营销组织结构分析 |
| 4.3.1 QF 公司现有营销组织结构特点 |
| 4.3.2 QF 公司管理型营销组织模式支撑成本 |
| 4.3.3 QF 公司管理型营销组织模式问题 |
| 第五章 QF 公司营销组织模式变革策略 |
| 5.1 建立服务型营销组织模式 |
| 5.2 服务型营销组织职能分工 |
| 5.3 服务型营销组织模式运行成本分析 |
| 5.4 服务型营销组织模式的实施 |
| 第六章 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（5）X公司矩阵式结构下营销员工激励问题研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究的对象 |
| 1.3 研究的目的 |
| 1.4 研究的意义 |
| 1.5 论文的研究内容与结构 |
| 1.5.1 论文的研究内容 |
| 1.5.2 论文的结构 |
| 1.5.3 论文的难点 |
| 1.5.4 论文的研究方法 |
| 第2章 矩阵结构,激励理论及营销人员研究回顾 |
| 2.1 矩阵结构相关理论 |
| 2.1.1 矩阵结构的概念 |
| 2.1.2 矩阵结构的优势 |
| 2.1.3 矩阵结构的不足 |
| 2.2 激励理论 |
| 2.2.1 激励的概念 |
| 2.2.2 激励因素研究 |
| 2.2.3 激励理论的研究 |
| 2.3 营销人员的概念,特征和需求 |
| 2.3.1 营销人员的概念 |
| 2.3.2 营销人员的特点 |
| 2.3.3 营销人员的需求 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 X公司EMD部门发展状况及营销人员激励问题分析 |
| 3.1 X公司EMD部门的人员及业务现状介绍 |
| 3.2 X公司及EMD部门组织结构介绍 |
| 3.3 X公司EMD部门业务发展现状及问题 |
| 3.4 X公司EMD部门发展停滞原因分析 |
| 3.5 X公司E M D部门发展问题原因的初步分析 |
| 3.6 本章小结 |
| 第4章 X公司EMD部门营销人员的激励研究 |
| 4.1 调查问卷表的编制 |
| 4.2 激励因素问卷调查分析 |
| 4.2.1 激励因素的重要程度分析 |
| 4.2.2 激励因素的满意程度分析 |
| 4.2.3 激励因素的重要程度和满意程度对比分析 |
| 4.2.4 差异性分析 |
| 4.3 访谈调研 |
| 4.4 EMD营销人员问题深层次分析 |
| 4.4.1 职业发展的上升空间与晋升机制问题分析 |
| 4.4.2 薪酬机制问题分析 |
| 4.4.3 团队沟通协作问题分析 |
| 4.4.4 不同产品线工作机会问题分析 |
| 4.4.5 管理机制的灵活性问题分析 |
| 4.5 部门的营销人员的问题总结 |
| 4.6 本章小结 |
| 第5章 X公司EMD部门营销人员激励改进方案 |
| 5.1 晋升机制改进方案 |
| 5.1.1 建立有效的员工个人发展辅导方案 |
| 5.1.2 增加公司层面的职位空缺发布平台 |
| 5.1.3 增加销售人员的非管理方向晋升通道 |
| 5.2 薪酬机制改进方案 |
| 5.2.1 改进一线销售人员的奖金计划(Sales incentive plan,SIP) |
| 5.2.2 增加销售经理/产品线业务经理的年度奖金计划 |
| 5.2.3 增加市场专员/市场经理的年度及季度奖金计划 |
| 5.2.4 调整加薪幅度和加薪机制 |
| 5.3 团队协作机制改进方案 |
| 5.3.1 跨部门协作机制改进建议 |
| 5.3.2 跨区域协作机制改进建议 |
| 5.4 人员流通机制问题改进方案 |
| 5.4.1 产品线业务经理,市场经理及销售经理的公司层面轮岗计划 |
| 5.4.2 销售代表及市场专员的部门内部轮换 |
| 5.5 支持性系统管理机制问题改进方案 |
| 5.5.1 关于客户管理系统Salesforce的改进建议 |
| 5.5.2 关于差旅报销系统的改进建议 |
| 5.5.3 关于营销费用的改进建议 |
| 5.6 本章小结 |
| 第6章 总结与展望 |
| 6.1 主要研究成果总结 |
| 6.2 未来研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录一 X公司营销人员激励研究调查问卷 |
| 致谢 |
| 攻读硕士学位期间已发表或录用的论文 |
（6）三纬国际3D打印机中国市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景及研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 关于营销策略的研究 |
| 1.2.2 关于3D打印机行业的研究 |
| 1.2.3 关于3D打印机企业营销策略的研究 |
| 1.3 主要内容和研究方法 |
| 1.3.1 主要内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 相关理论基础 |
| 2.1 市场营销理论 |
| 2.2 网络营销理论 |
| 2.3 消费者行为理论 |
| 2.3.1 消费文化 |
| 2.3.2 消费心理 |
| 2.3.3 消费环境 |
| 第3章 三纬国际3D打印机中国市场营销现状与问题 |
| 3.1 三纬国际概况 |
| 3.1.1 公司发展历程 |
| 3.1.2 公司文化 |
| 3.2 三纬国际产品在中国市场营销现状 |
| 3.2.1 三纬国际组织架构和在中国营销中心架构 |
| 3.2.2 中国市场销售的主要产品及销售情况 |
| 3.2.3 营销渠道及区域分布 |
| 3.2.4 产品定价 |
| 3.2.5 促销手段 |
| 3.3 三纬国际中国市场营销面临的问题 |
| 3.3.1 渠道结构不合理 |
| 3.3.2 促销投入不足 |
| 3.3.3 品牌占有率较低 |
| 3.3.4 营销成本占比高影响产品定价 |
| 第4章 三纬国际3D打印机中国市场营销环境 |
| 4.1 宏观环境 |
| 4.1.1 政策环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 微观环境 |
| 4.2.1 竞争者分析 |
| 4.2.2 潜在进入者分析 |
| 4.2.3 购买者分析 |
| 4.2.4 供应者分析 |
| 4.2.5 替代品分析 |
| 4.3 三纬国际SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.3.5 SWOT矩阵 |
| 第5章 三纬国际3D打印机中国市场营销策略 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 产品差异化 |
| 5.1.2 塑造品牌形象 |
| 5.1.3 优化产品结构 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.2.1 影响价格策略的因素 |
| 5.2.2 定价策略 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 直接渠道完善策略 |
| 5.3.2 建立健全营销渠道统一管理机制 |
| 5.3.3 控制营销渠道营运成本 |
| 5.3.4 加强营销渠道终端管理 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 广告促销 |
| 5.4.2 公共关系营销 |
| 5.4.3 终端促销策略 |
| 第6章 三纬国际3D打印机中国市场营销策略的保障措施 |
| 6.1 加强企业文化建设 |
| 6.2 加强人力资源管理 |
| 6.3 技术保障 |
| 6.4 营销渠道终端管理 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录 问卷调查 |
（7）基于风险管理的A公司整车销售内部控制优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.3 文献综述 |
| 1.3.1 内部控制研究综述 |
| 1.3.2 风险管理研究综述 |
| 1.4 研究思路及研究方法 |
| 2 相关概念及理论基础 |
| 2.1 内部控制基本理论 |
| 2.1.1 内部控制的概念 |
| 2.1.2 内部控制的要素 |
| 2.2 风险管理基本理论 |
| 2.2.1 风险管理的概念 |
| 2.2.2 风险管理的要素 |
| 2.3 内部控制与风险管理的关系 |
| 2.3.1 内部控制与风险管理的比较 |
| 2.3.2 内部控制与风险管理的融合 |
| 3 A公司整车销售内部控制现状 |
| 3.1 A公司概况 |
| 3.1.1 A公司简介 |
| 3.1.2 A公司的组织结构 |
| 3.2 A公司整车销售经营现状 |
| 3.2.1 整车销售内部环境分析 |
| 3.2.2 整车销售财务数据分析 |
| 3.2.3 新车产销量趋势分析 |
| 3.3 A公司整车销售内部控制流程 |
| 3.3.1 整车计划与采购管理 |
| 3.3.2 整车库存管理 |
| 3.3.3 整车销售管理 |
| 3.3.4 整车返利管理 |
| 3.3.5 增值业务管理 |
| 3.3.6 客户关系管理 |
| 4 A公司整车销售风险点梳理与对策 |
| 4.1 A公司整车销售内部控制存在的主要风险点 |
| 4.1.1 整车采购管理环节 |
| 4.1.2 整车库存管理环节 |
| 4.1.3 整车销售管理环节 |
| 4.1.4 增值业务环节 |
| 4.1.5 客户关系管理环节 |
| 4.2 优化A公司整车销售内部控制的对策 |
| 4.2.1 整车采购流程优化 |
| 4.2.2 整车库存管理流程优化 |
| 4.2.3 整车销售流程优化 |
| 4.2.4 增值业务流程优化 |
| 4.2.5 客户关系管理流程优化 |
| 5 结论 |
| 5.1 研究结论 |
| 5.2 研究不足 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文及取得的研究成果 |
（8）国际新创企业创业知识溢出及知识整合机制研究——基于天士力国际公司海外员工成长及企业国际化案例（论文提纲范文）
| 一、引言 |
| 二、理论背景与理论框架 |
| (一) 理论背景 |
| 1. 国际化过程与国际化知识的关系 |
| 2. 知识溢出和知识位势 |
| 3. 创业知识溢出 |
| 4. 知识转移 |
| (二) 案例分析框架 |
| 三、研究方法 |
| (一) 方法和案例选择 |
| 1. 方法选择 |
| 2. 案例企业选择 |
| (二) 数据收集 |
| (三) 数据分析 |
| 四、案例分析 |
| (一) 创业人物海外创业信息 |
| (二) 天士力国际化不同阶段海外员工创业知识转移 |
| 1. 无经验知识阶段 |
| 2. 短期经验知识阶段 |
| 3. 知识国际化阶段 |
| 五、讨论 |
| (一) 不同国际化阶段创业知识的整合机制 |
| 1. 无经验知识阶段 |
| 2. 短期经验知识阶段 |
| 3. 知识国际化阶段 |
| (二) 国际化知识整合机制的过程模型 |
| 六、研究贡献与展望 |
| (一) 研究贡献 |
| (二) 研究展望 |
（9）工业照明企业的渠道模式变革方略 ——Y公司的渠道策略实施方案（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 导论 |
| 1.1 论文问题的提出和现实意义 |
| 1.2 本文应用的相关理论 |
| 1.2.1 营销渠道的概念 |
| 1.2.2 营销渠道冲突理论 |
| 1.3 本文的写作思路 |
| 1.4 本文的研究方法 |
| 第二章 工业照明市场概述及渠道现状分析 |
| 2.1 工业照明市场定义及特征 |
| 2.1.1 工业照明市场的定义 |
| 2.1.2 工业照明市场的基本特征 |
| 2.1.3 中国工业照明市场终端具体特征 |
| 2.2 工业照明市场概述 |
| 2.2.1 Y公司在工业照明市场发展的机会 |
| 2.2.2 Y公司在工业照明市场的竞争环境分析 |
| 2.3 工业照明市场的主要渠道种类 |
| 2.4 工业照明市场渠道成员的特征 |
| 2.5 工业照明市场的几种典型的渠道模式 |
| 2.5.1 飞利浦照明渠道介绍 |
| 2.5.2 欧司朗照明渠道介绍 |
| 2.5.3 海洋王照明渠道介绍 |
| 第三章 Y公司的渠道模式现状及存在的问题分析 |
| 3.1 Y公司的发展简介 |
| 3.2 Y公司渠道演变过程 |
| 3.2.1 Y公司的销售渠道模式演变过程 |
| 3.2.2 Y公司的销售渠道模式分类及管理 |
| 3.3 Y公司渠道模式存在的问题分析 |
| 3.3.1 Y公司渠道模式在外部遇到的问题表象 |
| 3.3.2 Y公司渠道在内部遇到的问题表象 |
| 3.3.3 Y公司在人员激励方面存在的问题 |
| 3.3.4 Y公司销售渠道模式存在的关键问题 |
| 3.3.5 Y公司渠道模式变革的迫切性 |
| 第四章 Y公司的渠道模式设计及管理方案 |
| 4.1 Y公司渠道模式设计的思路 |
| 4.1.1 渠道变革原则 |
| 4.1.2 渠道模式设计构想 |
| 4.2 Y公司渠道模式设计及管理方案 |
| 4.2.1 Y公司的销售渠道模式设计 |
| 4.2.2 Y公司渠道模式的管理 |
| 4.3 Y公司新渠道模式执行下的优化策略 |
| 4.3.1 渠道策略实施的推进过程 |
| 4.3.2 渠道策略实施的保障制度 |
| 4.3.3 Y公司新渠道模式在渠道管理上需要解决的关键问题 |
| 第五章 Y公司在渠道冲突问题方面的解决方案 |
| 5.1 渠道冲突定义及表象 |
| 5.2 发生低价窜货行为的原因分析 |
| 5.2.1 分销的产品定价存在价格差 |
| 5.2.2 销售主体销售目标过大,产生的本位主义 |
| 5.2.3 针对经销商的激励措施不当 |
| 5.2.4 企业的广告和推广费用运用不当 |
| 5.2.5 渠道成员对产品的认识能力参差不齐 |
| 5.3 渠道冲突给企业带来的影响 |
| 5.4 渠道冲突的解决方案 |
| 5.4.1 制定持久有效的销售管理制度进行引导 |
| 5.4.2 市场渠道监管是日常的举措 |
| 第六章 本文总结 |
| 6.1 Y公司渠道策略运用的若干建议 |
| 6.1.1 内部改进措施 |
| 6.1.2 外部改进措施 |
| 6.1.3 个人实践心得 |
| 6.2 本文未解决的问题说明 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）A东风本田4S店竞争战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 本文研究背景以及意义 |
| 第二节 论文的思路及基本结构 |
| 第三节 竞争战略研究综述 |
| 第四节 相关理论与分析工具 |
| 第二章 A东风本田4S店外部环境分析 |
| 第一节 总体环境分析(PEST)分析 |
| 第二节 行业环境分析 |
| 第三章 A东风本田4S店内部环境分析 |
| 第一节 A东风本田4S店资源分析 |
| 第二节 A东风本田4S店内部能力分析 |
| 第三节 VRIO分析 |
| 第四章 A东风本田4S店战略制定与决策 |
| 第一节 内外部因素评价矩阵 |
| 第二节 SWOT分析 |
| 第三节 QSPM评价矩阵 |
| 第四节 竞争战略决策 |
| 第五章 A东风本田4S店竞争战略实施、保障与控制 |
| 第一节 战略实施 |
| 第二节 战略实施保障 |
| 第三节 战略控制 |
| 第六章 结束语 |
| 第一节 总结 |
| 第二节 展望与研究不足 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
| 个人简介 |
四、区域市场经理与经销商（论文参考文献）
- [1]C公司华东区经销商市场营销绩效考核体系研究[D]. 郭帅. 南京大学, 2019(07)
- [2]区域市场经理与经销商[J]. 唐栴. 销售与市场, 1999(01)
- [3]B公司营销渠道冲突管理研究[D]. 徐浩. 华东理工大学, 2017(05)
- [4]QF公司家电产品营销组织模式研究[D]. 陈敦勇. 电子科技大学, 2007(03)
- [5]X公司矩阵式结构下营销员工激励问题研究[D]. 朱玉刚. 上海交通大学, 2018(06)
- [6]三纬国际3D打印机中国市场营销策略研究[D]. 王得利. 兰州理工大学, 2019(02)
- [7]基于风险管理的A公司整车销售内部控制优化研究[D]. 柘鸿. 重庆理工大学, 2020(08)
- [8]国际新创企业创业知识溢出及知识整合机制研究——基于天士力国际公司海外员工成长及企业国际化案例[J]. 许晖,王琳,张阳. 管理世界, 2015(06)
- [9]工业照明企业的渠道模式变革方略 ——Y公司的渠道策略实施方案[D]. 赵成. 复旦大学, 2009(02)
- [10]A东风本田4S店竞争战略研究[D]. 李依沙. 宁夏大学, 2019(02)