一、定制营销:营销理论发展新趋势及其误区（论文文献综述）
刘宁[1]（2021）在《面向智能互联时代的中国工业设计发展战略和路径研究》文中提出当前,全球经济社会发展正在经历从要素驱动到创新驱动的根本改变,欧美日等发达国家及我国均已将创新驱动、提质增效上升为国家发展战略。近年来,随着一大批创新型企业的兴起（如苹果、小米、海尔、特斯拉等）,越来越多的学者提出,技术能力和市场能力构成了经典创新耦合模型的基础,但除此之外,还存在第三种创新驱动模式——设计驱动型升级。自2000年起,众多国家制定了国家层面的设计政策与发展体系,其中,不乏将设计产业政策作为国家战略选择与政策制定的关键部分。因此,在此时代背景下,工业设计如何演变和进化,以及我国未来5-10年,工业设计相关国家战略的前瞻探析和实施路径的科学选择是亟待研究的问题。本文通过文献研究、案例研究、溯因研究、系统分析等方法,从社会学、经济学、人类学、设计学等多方面、多领域进行了深入研究。文章首先分析了国际国内工业设计发展的现状及趋势,总结了我国工业设计正在发生的三方面深刻变化,即创新属性、创新关系、创新业态。由此,提出了在我国传统设计服务向设计产业转变和升级这一重要论点。进而,明确界定了工业设计产业的概念、特征,并基于发展社会学、产业生命周期理论、范式与范式转变的机会窗口、国家竞争优势理论等,通过钻石模型、SWOT分析,结合阿里巴巴、小米、方太等实际案例,解析了如何推动设计服务向设计产业转变,以及如何构建我国工业设计发展的新阶段,即在智能互联为产业发展趋势的背景下,着力构建设计创新力的新属性、创新驱动力的新生态、社会发展力的新关系、国际影响力的新姿态等战略。最后,具体规划了战略实施路径,其一,建设创新型公共服务平台,包含创建国家工业设计研究院、建设工业设计产业互联网平台两个部分。其二,产出工业设计标志性成果,包括成立并发展世界设计产业组织、持续举办世界工业设计大会、继续举办国家工业设计奖等。其三,开展工业设计人才培养工程,包括建设设计开放大学、实施工业设计领军人才计划、开展设计人才能力素质评价等。其四,提升工业设计在产业发展中的作用,包括实施制造业设计能力提升行动计划、实施设计赋能乡村产业振兴计划两个部分。本次研究遍览美国、英国、德国、日本、韩国等,分析总结全球20多年工业设计发展历程,紧扣互联网、大数据和人工智能等时代浪潮,并基于产业发展理论,提出我国未来工业设计的发展战略及实施路径,研究具有一定的理论意义与实践应用价值。
张彤[2]（2021）在《内蒙古DY国际旅行社营销策略优化研究》文中提出近年来旅游业已成为我国国民经济战略性支柱产业。作为旅游业三大支柱之一的旅行社行业竞争也日益激烈。2020年受新冠疫情的影响,旅游业受到了巨大的冲击,旅行社行业的发展也开始面临更多的挑战,当前传统的营销策略已不能适应个性化、定制化的旅游市场发展需要。如何顺应互联网背景下的旅游市场新趋势,优化营销策略,扩大市场份额,是当前和今后旅行社行业发展的重要课题,更是旅行社能否在激烈的市场竞争中立于不败之地的关键。本文在借鉴国内外学者关于旅游营销的观点及研究成果为理论的基础上,以内蒙古DY国际旅行社为研究对象。首先,对DY国际旅行社当前的宏观、微观营销环境进行了分析。其次,以7Ps营销策略组合理论为基础,指出了DY国际旅行社当前在营销策略中存在的问题,并对存在这些问题的原因进行了深入分析。最后,基于以上分析,结合DY国际旅行社的实际情况,明确了DY旅行社的目标市场及市场定位,提出了营销策略优化改进的建议。在产品策略方面,根据市场细分满足消费者个性化、差异化的需求,加强产品的定制化。通过对当前旅游市场价格竞争环境的了解,提出差异化价格策略,同时平衡旅行社与消费者、景区、酒店等各方利益,实施协议定价策略,实现利益最大化。在渠道策略方面,论证了传统线下渠道和线上渠道结合的必要性,提出要加强线上营销渠道的建设。在促销策略中,分析了各种促销方式的优缺点,提出要根据细分市场实施针对性促销,加强口碑及公共关系促销。在人员策略方面,根据DY国际旅行社的实际情况,提出应该在关注顾客满意度的同时也要注重员工的满意度。在有形展示策略及服务过程策略方面,根据多次对DY国际旅行社各门店的实地调研,提出要优化服务场景和其他有形展示,优化服务过程等。希望本文提出的营销优化策略能对DY国际旅行社起到一定的帮助,同时也能对其他旅行社的营销策略制定提供一些参考思路。
毕清[3]（2021）在《SD公司电梯智能控制模块定制化营销策略研究》文中进行了进一步梳理伴随着疫情防控常态化的发展,“疫情防控战争”已深入到人们的日常生产和生活当中。像电梯这样相对封闭的空间环境,是各种病毒容易聚集和产生接触传播的地方。进出电梯的活动是居民日常生活中无法避免的。乘坐电梯,不可避免的会进行一些物理接触,比如按上下键、楼层键等,这种非常正常的活动在疫情期间就会产生病毒交叉感染的风险,从而使乘坐电梯成为“高危”行为之一,使电梯成为一种“高危”场所。因为按键和轿厢这些地方被高频接触,被污染的机率会很大,因而具有比较高的交叉感染性,需要加强日常防护措施。目前人们可用的方法大体可概括为以下三种:一是增加对按键和轿厢的消毒频次;二是乘梯人用面巾纸、消毒纸巾或其他一次性物品隔开碰触按键;三是在碰触之后,及时做好乘梯人个人的清洁消毒。如何杜绝因接触电梯而产生交叉感染?面对来势汹汹的疫情,SD公司的电梯呼叫智能控制解决方案可以实现电梯的“非接触”呼叫,从而降低人们乘坐电梯时的传播风险。本文主要试图运用定制化市场营销的基本理论,对SD公司推出的电梯智能控制模块的营销现状进行分析,探究SD公司现阶段面临的市场营销环境,从宏观环境到行业竞争环境,再到公司内部环境,运用SWOT分析法对其进行竞争战略分析,给出了电梯智能控制模块的定制化营销策略;借助波特的五力模型,评估目标市场的前景。对电梯智能控制模块产品进行精准市场定位后,提出了电梯智能控制模块在市场定位、品牌影响力、客户关系、管理水平等方面的策略,并给出定制化营销策略实施的方式和保障建议。
虞伟敏[4]（2021）在《AD企业成衣定制化趋势下的营销策略研究 ——印花及外部装饰产品及服务》文中指出中国自改革开放以来一直是世界的成衣制造中心,全国拥有成衣加工企业大大小小总数有20000家之多,RMG（成衣出口量）自2000年来就一直高居世界第一,不光生产制造的成衣种类繁多,涵盖方方面面面。更为重要的是,成衣加工行业联结了全国乃至世界人民每天的穿着趋势,生产工艺水平的不断革新进步一定程度上也决定着新的时尚产业,以及下一代新趋势能否往下衍生到商业零售以及每个居民消费者的实际穿着需求当中。近几年随着国家大力提倡拉动消费升级以及扩大内需的时代背景下,消费者对于服饰有了越来越多的与往日只追求保暖舒适不同的需求,其中追求个性化以及独特性便是其中最显着的一个大趋势。这对于成衣制造行业以往依赖传统模式运行的企业所带来的冲击不光是在订单整零上的变化,更是款式以及设计上的双重挑战。而相对应的整个服装供应链上应对这种趋势化的需求也是每一个企业的一大管理难题,以及策略上转变的当务之急甚至是重新定位上的新挑战。因此建立一套与之相匹配的企业应对策略和能够适应品牌终端零售客户的推广营销方案将对每一个成衣供应链体系供应商的短期甚至中长期发展具有重要的意义。本论文以AD公司一个成衣外部装饰以及印花解决方案的集团公司为例,通过数字营销,体验营销为主要营销策略理论依据探讨未来可行性发展战略的研究。运用PEST外部环境分析模型识别AD公司的内外部经营风险,以及竞争关系,并且作为供应链的中间环节,通过波特的五力模型重新定义本企业在行业内的议价以及细分行业内的产品优势,如何最大化效益和优势进行比较分析,识别潜在的终端客户需求,构建一套完整的营销方案以及产品结构的转型和创新,以制定达到适应企业在下一个大趋势下发展的经营策略。
郑琬钰[5]（2020）在《K传媒公司营销策略优化研究》文中研究指明改革开放以来,在党中央、国务院的正确领导下,我国铁路事业取得长足发展。但是由于权力过于集中,铁路企业的市场主体地位仍需强化,经营机制也有待完善。2011年4月,铁道部宣布将施行多元化经营战略发展,要求转变铁路发展方式,实施多元化经营战略,全方位占领市场,在服务经济社会发展和广大人民群众的同时,多渠道地提高铁路企业的经济效益。因为铁路媒体具有独特的资源优势,各地区铁路局纷纷组建了传媒公司,负责铁路媒体资源的开发与经营。随着传媒行业的竞争越来越激烈,加之面临市场经济的下行压力,铁路传媒企业经营状况每况愈下。本文在市场营销理论的框架下,利用文献研究法、案例研究法以及总结归纳法等研究方法,以KM铁路传媒公司为研究对象,对其营销环境及现有营销策略进行了分析。首先,利用SWOT理论,4Ps理论深入分析KM铁路传媒公司所处的营销环境,发现了KM铁路传媒公司存在产品组合缺乏多元化,产品质量有待提升;价格体系不完善、产品价格偏高、价格结构有待优化;营销渠道不健全、管理能力薄弱;促销方式单一、促销活动缺乏创新等问题。其次,结合整合营销理论、STP理论对KM铁路传媒公司进行市场细分、目标市场选择及市场定位,明确了KM铁路传媒公司的发展方向。结合以上分析,提出KM铁路传媒公司市场营销策略的改进建议,提升其营销能力与效率,有助于提高KM铁路传媒公司市场占有率,增强其核心竞争力。最后,提出加强专业化的人才队伍建设,完善客户关系管理模式,积极探索创新产品营销模式,加强企业间的合作,利用新媒体技术整合传播辐射力等保障措施。本文旨在通过优化营销策略,让KM铁路传媒公司在市场环境低迷,市场竞争激烈的大环境中找到营销突破点,实现经营效益的稳步增长。同时也希望通过本文的研究能够为铁路传媒企业及其他交通运输媒体企业在市场营销实施过程中提供有效的参考意见。
付思华[6]（2020）在《圣象家居全屋定制营销策略研究》文中进行了进一步梳理目前我国定制家居行业发展态势良好,在共同拓展并做大市场份额的同时,行业竞争也日益激烈。在当前市场经济发展语境下,定制家居行业唯有借助良好的营销策略,才能更好地提升市场发展业绩。以本文所探讨的圣象家居为例,作为我国家居行业的领先品牌,目前正在积极推进全屋定制服务,也取得了良好的业绩,但在当前经济社会发展新常态下,圣象家居全屋定制营销也遇到了一些发展困境,如营销模式较为单一、营销系统平台不完善、客户服务营销较为薄弱、全屋定制市场推广不到位、运营配套保障措施存有缺陷、内部管理能力建设有待提升等方面还存在诸多问题。基于此,本文在市场营销理论指引下,重点探讨了圣象家居全屋定制营销问题,在内外部环境影响和制约下,结合圣象家居全屋定制业务的营销能力建设情况,提出了一些具有行业共性和个体特性的定制家居营销思路。本文通过研究认为,圣象家居全屋定制营销要结合目前市场情况及未来市场的预测分析,充分结合客户需求和市场定位,重点加强定制家居的产品设计,紧紧围绕70、80、90后在家居方面的品位和审美要求,努力使圣象家居全屋定制产品及业务更具个性化、时尚化,更好地满意人们高品质生活的愿景。结合市场竞争,圣象家居全屋定制当前要从产品设计、产品材质、品牌形象方面,提高公司整体产品设计水平及设计团队,采用差异化的营销路径方向,在产品、价格、渠道、促销等营销策略的基础上,进一步提升产品设计服务能力、产品安装服务能力、产品配套保障能力,推进圣象家居全屋定制业务实现良好的营销效益。
蔺谦[7]（2020）在《北京K国际旅行社高端定制旅游产品营销策略研究》文中研究指明随着我国经济的不断发展,旅游业的发展也日新月异,2019年全国旅游业对GDP的综合贡献为10.94万亿元,占比为11.05%。随着人民生活水平不断提高、高净值人群日渐增多以及旅游消费需求和习惯的不断改变,游客的消费观念也随之转变和升级,原有的大众旅游的消费模式已经无法满足越来越多的高端旅游消费群体对高品质、个性化、创新性的旅游服务的需求,因此高端定制游应运而生。高端定制旅游在很大程度上能适应旅行者旅游需求的灵活性和多样性,是未来旅游发展的大方向和大趋势。虽然越来越多的旅行社重视高端定制旅游,但从目前情况来看,大部分旅游企业对高端定制旅游的认知程度仍有欠缺,而且在高端定制旅游产品的营销策略上出现偏差。基于以上背景,本文以北京K国际旅行社为研究对象,以准确分析当前北京K国际旅行社高端定制旅游产品营销问题并制定富有创新性的营销策略为研究重点。研究过程中,本文综合使用了文献收集法、问卷调查法、实证分析法和访谈法等研究方法。从研究思路开看,本文按照“提出问题—分析问题—解决问题”的思路进行。本文首先梳理定制旅游、高端定制旅游相关概念和国内外研究现状,明确本文的研究思路和内容,进而确定研究和技术路线;接着对营销策略、需求理论、7P和4C理论等做出初步解释说明,为更深入全面了解客户需求及如何在未来市场营销中把握住客户提供理论基础。其次通过对高端定制旅游在我国尤其是在互联网大数据时代下的发展和供给需求进行分析论述,互联网技术的快速发展间接促进了旅游升级,即高端定制旅游企业的品牌化、服务规范化,高端定制旅游特色化、旅游体验深度化,未来部分大众旅游市场客源将会进入高端定制旅游市场。与此同时大数据背景下市场营销方式也面临着新的挑战,旅游企业除了本身旅游产品需要创新,积极引入高端定制营销思路进行经营创新意义非凡。即从服务方式上旅游企业正面临着由标准化服务向定制化服务转变、由企业主导性服务向供需合作性服务转变;在营销策略方面,则面临着营销方式、营销组织结构、销售渠道等多方面的转变。最后由面到点以北京K国际旅行社为分析对象,从产品定位、设计策划、营销推广到服务进行了全方位的剖析。结合之前的营销“7P理论”对其价格、产品、渠道、促销策略、人员策略、有形展示策略、过程管理策略进行分析。并以“4C理论”为基础,通过市场调查问卷及访谈等研究方法对消费者行为和意愿进行了解,从消费者角度和实际操作层面提出现有营销策略存在的不足之处,并提出一些可实施方案作为参考。例如其价格策略存在忽视顾客理性和感性诉求及溢价能力较低的问题,对此应深化价格差异充分发挥旅游产品的附加价值,增加客户体验和溢价能力;产品策略存在同质化严重,产品增量不足的缺点,对此可加大对定制师的培养进而加快产品的创新速度,满足消费者的需求;渠道策略存在着多渠道结构不合理的问题,大大影响营销效率,对此需优化渠道结构,充分发挥网络平台的优势;促销策略表现在以自身为中心、以广播式沟通为主,缺乏同顾客之间互动性的沟通,而应该转变思维方式,多渠道、多方式构建沟通式双向互通的机制,充分发挥网络平台、门店资源等优势,深度挖掘客户的个性化需求。本论文的创新之处是相较于之前的普遍营销研究“4P理论”基础上,增加另外3P即人员、有形展示和过程管理,以北京K国际旅行社为实际案例构建了“7P+4C”营销组合应用模型,同时结合北京K国际旅行社产品、价格、渠道、促销策略在执行过程中的问题,再从人员、有形展示和过程管理三方面提出可操作性建议,即通过多层次培训和员工岗位合理匹配等来提升其专业能力;同时多方位优化整个有形展示的方式,增强客户对公司产品及服务的印象和选择倾向;最后完善公司体系标准化、建立和加强客户关系管理、提升公司整体服务能力,促进公司的长远发展。本文致力于通过对高端定制旅游产品营销策略的分析和设计,为北京K国际旅行社和其高端目标消费群体之间建立更有效的沟通和持续的联动,实现供需双方利益共赢,从而促进北京K国际旅行社高端定制旅游的可持续发展,并为我国旅游企业高端定制旅游市场营销的理论研究和实践探索提供借鉴。
张强[8]（2020）在《智慧体育场馆建设与应用研究》文中提出智慧体育场馆作为体育产业与信息产业相契合的新形态,伴随新一代信息技术的创新突破,数字经济与实体经济的进一步发展,智慧社会、智慧城市和智慧体育的深度融合,推动形成以人为本的公共体育服务发展理念与模式,成为体育产业发展的新动能、体育消费新的增长点和推动体育领域供给侧结构性改革的重要抓手,也呼应着场馆服务业提供更多高品质、多元化、个性化服务的现实需求。基于上述分析,我们提出研究假设:在国家加快推进体育强国建设、大力发展体育产业和落实全民健身国家战略的宏观背景下,我国体育场馆如何在政府财力有限和现有设施工艺薄弱的状态下,构建新时代智慧体育场馆的发展机制,提升其建设标准化、运营数字化、应用人本化水平,实现人与运动、场馆智慧互连。本研究不仅能加深社会各界对智慧体育场馆治理的理解,对于加快全民健身智慧化发展,推动智慧体育场馆建设,解决长期困扰场馆运营的根本性痛点,满足消费受众的体验新需求和辅助智慧城市建设等都具有重要的学术价值和研究意义。本文借鉴利益相关者理论、整体性治理理论、体验经济理论、可持续发展理论,运用文献资料、问卷调查、专家访谈、实地调查等方法,梳理了发达国家智慧体育场馆的特点并与我国进行了比较分析,阐释了智慧体育场馆的内涵,提出了智慧体育场馆的三层系统模型,探讨了不同类型智慧体育场馆的建设内容,提出了五种实现智慧体育场馆运营的模式,设计了四类场景营销的类型,通过构建智慧体育场馆的指标体系,对我国东部和中部地区6个省份部分体育场馆进行了评价分析研究,最后提出促进智慧体育场馆发展的建议。主要研究结论如下:（1）智慧体育场馆是一个以人为本的协同体。从体育场馆发展历程来看,智慧体育场馆是随着信息技术的进步和智能设施的应用形成的先进发展理念,是体育场馆信息化发展的高级阶段。较之互联网+场馆、智能体育场馆,智慧体育场馆运用物联网、大数据、云计算、人工智能和5G等新一代信息技术,体现了其鲜明的特征。智慧体育场馆利用新技术实现人与场馆的感知互联,通过具有认知、判断、应对的智能方式深度整合资源和促进公众运动参与,在体育场馆各个环节实现高效便捷的创新应用,优化体育场馆资源配置。智慧体育场馆本身是一个完整的服务系统,其服务体验通过智能化的方式在场馆情境中产生良好的耦合效应,推动场馆全面升级服务形态。从协同管理来看,智慧体育场馆是一个综合性的概念,智慧体育场馆是以新技术为基础,以追求服务、资源、技术和环境的可持续发展和全面协调,以信息化、智能化等为典型特征,通过整合体育场馆及相关资源推进服务应用创新,从而实现场馆服务功能的升级优化。（2）研究构建了智慧体育场馆系统框架,在理论研究层面拓展和完善了智慧体育场馆的价值探索。本文分析了利益相关者理论、整体性治理理论、体验经济理论和可持续发展理论与智慧体育场馆的关联,辨析了智慧体育场馆相关概念的区别与联系,界定了智慧体育场馆的定义,阐释了智慧体育场馆的特征、功能与价值、发展目标和关键要素。创新性地提出了智慧体育场馆系统架构,具体由技术层、资源层和应用层共同构成,其中技术层位于系统的底层,包括作为场地基础设施的技术支撑、智能硬件和数据库等;资源层处于系统的中间层,包括智慧运营、资源集成和智慧社会等;应用层处于系统的最顶层,包括新型营销系统、智慧服务和统一应有等。（3）坚持分类指导,统筹设计不同类型智慧体育场馆的发展路径。研究认为根据场馆的规模、区位条件和运营特点有所不同,大型智慧体育场馆应建设为城市“地标性”休闲娱乐中心;中小型智慧体育场馆应建设为“区域性”全民健身热力区;全民健身型智慧体育场馆应建设为“节点式”运动健康服务点。从错位发展、技术创新、应用导向、加强合作以及治理转变等角度提出建设策略。以更好地指导我国智慧体育场馆建设,促进智慧体育场馆可持续健康发展。（4）智慧体育场馆运营模式多样,其本质是为了提高场馆公共服务能力、引入市场机制,促进体育产业向现代服务业转型。研究认为智慧体育场馆在提高运营能力,优化人力资本、降低能耗成本、实现快速复制等方面优势明显。智慧体育场馆运营包括政府投资运营、企业投资运营、政府特许企业运营、政府主导成立专门机构和场馆协会纽带模式五种模式。智慧体育场馆运营并非一劳永逸,要注意正确认识体育场馆的信息化、加强场馆内部及周边业态联系、分析挖掘场馆数据价值、重视场馆网络运行安全和加强复合型人才引进及培养等问题。提出政府加强财政投入、转变观念推动场馆智慧运营、尽快酝酿场馆智慧运营方案、合理选择智慧场馆运营模式、妥善抉择供应链合作伙伴等发展策略。（5）根据不同的体育消费需求打造智慧体育场馆场景营销。为尽快摆脱体育场馆收入渠道单一,依赖政府拨款的局面,场馆运营机构需要主动求变,充分利用新技术和跨界思维进行场景营销互换和体育消费链接。研究根据体育场馆与体育产业寻求深度变革的发展目标、用户多样化的消费需求,提炼出注重情绪释放的娱乐型场景、强调寓教于乐的教育型场景、倡导空间差异化的审美型场景和满足精神调剂的移情型场景四类智慧营销的体验场景,以推动体育场馆智慧服务体系和整体功能提档升级。（6）构建智慧体育场馆指标体系,分析评价智慧体育场馆的发展诉求。本文通过初步构建指标结构,经过两轮专家意见咨询,形成了 4个一级指标13个二级指标47个三级指标组成的智慧体育场馆指标体系,设计了“智慧体育场馆建设与应用研究调查”问卷,以江苏、上海、浙江、广东、湖北、江西6个省份60座体育场馆作为调查对象,从供给侧了解体育场馆的建设期望和诉求,通过IPA分析明确智慧体育场馆应优先改进的项目,提出推广智慧体育场馆的策略。通过以上研究,提出以下建议:（1）加强顶层设计,明确政府职责,制定切实可行的国家顶层设计与战略发展规划。（2）强化政策引领,形成政策体系,研制出台《关于促进智慧体育场馆发展的指导意见》,加强制定专项激励政策,制定奖励、补贴和扶持政策。（3）加大资金投入,促进市场合作,建议将智慧体育场馆改造分期、分段进行分解,适当让渡部分经营权益吸引企业参与场馆智慧化改造与运营。（4）研制相关标准,针对不同类型智慧体育场馆科学编制建设指南以及数据接口标准等规范。（5）因地制宜建设,促进长效运营,划分智慧体育场馆功能版块,有规划、有重点、有策略的确保建设体系、步骤的完整性。（6）盘活人力资源,“引智借脑”从创意、营销等行业选聘人才,“自我造血”对场馆从业人员进行再教育与轮训。
余沁怡[9]（2019）在《新零售背景下Z白酒公司营销策略研究》文中认为白酒作为我国独有的酒种,是我国传统的饮品之一,拥有广泛的消费群体和深厚的社会基础,市场份额巨大,而安徽则是国内主要的白酒市场之一。白酒行业素来有“东不入皖,西不入川”的俗语,可见安徽白酒市场的繁荣以及竞争的激烈。安徽酒企数量众多,约有550家,其中规模以上企业112家,上市公司则达4家,占据全国19家白酒上市公司的21%。（不包括原丰联控股,现老白干控股的文王贡酒）,产量常年位居全国前十。安徽同样是白酒消耗大省,白酒市场容量在250亿左右。不仅如此,随着市场开放程度的不断提升,安徽酒企还面临着省外品牌的竞争,比如江苏的洋河、贵州的茅台等。Z白酒公司是安徽四家上市酒企之一,也是安徽市场份额排名第二的酒企,拥有多款消费者众多的产品系列,其中最为典型的便是口子窖。Z白酒公司面临的市场竞争压力较大,尤其是在中高端、中端市场。因此,创新营销策略成为Z白酒公司发展的必然选择。新零售时代的到来为Z白酒公司创新营销策略提供了明确的方向与有利的条件。基于此,本文从新零售背景下Z白酒公司的营销策略出发,以安徽市场为研究对象进行分析研究。本文除去第一章绪论和第七章结语外,共分为五个部分,第一部分为相关理论概述,介绍了场景营销、体验营销及4P营销组合的理论脉络,分析了新零售产生的背景及内涵;第二部分首先从市场概况、竞争格局、营销环境三个角度介绍了安徽白酒行业的基本概况,继而对白酒消费环境及行为的变化做了描述,分析了安徽市场Z白酒公司产品的直接竞争者以及替代品;第三部分从产品品牌、产品价格、流通渠道、促销策略四个方面分析了Z白酒公司市场营销的现状及其在营销方面存在的问题;第四部分为新零售背景下Z白酒公司安徽市场营销策略优化建议,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个角度提出了相应的建议与对策;第五部分为新零售背景下Z白酒公司安徽市场营销策略的实施保障措施,包括加强新零售环境下的营销队伍建设、重视新零售环境下的营销体系建设、加强新零售环境下的企业文化建设等。希望通过本文的研究,能为新零售背景下Z白酒公司的营销策略提出新的思路与建议,也希望能为省内其他同类白酒企业提供借鉴。
崔哲源[10]（2019）在《DWFG公司电子商务营销策略研究》文中研究说明互联网时代下,电子商务开始逐步渗透传统轻纺织行业的各个环节,从采购到生产、从运入到运出,特别是在营销环节给行业带来了翻天覆地的变化,东北的棉袜甚至都可以卖到海南了!电子商务的到来,使产品销售不再受地域限制,消费者采购商品的选择越发多样、消费体验也越来越优质。这样的改变,一方面为传统轻纺织行业带来了前所未有的机会,全国甚至全球的资源和市场都可以共享;而另一方面对具体的企业来说,工厂直接对接消费者、营销社交化等新型营销模式带来的商机潜力巨大,而改变带来机遇的同时也必将对企业形成优胜劣汰的风险。面对如此变化,DWFG公司亟需改变现有营销策略,迎头赶上电子商务营销的新浪潮。论文通过分析DWFG公司电子商务营销发展过程中的经验和教训,从行业、市场和经营环境分析入手,分析企业面临的宏观和微观环境,进行SWOT分析,利用服务营销理论解决企业现有问题,改善企业电子商务营销策略,实现服务创新,增强核心竞争力。论文研究结果表明:（1）DWFG公司市场潜力有待进一步整合开拓,应及时打破边界意识,调整其原有盈利模式,把营销重心向电子商务方向转移。（2）在国家、省、市各级政府的各项政策利好下,紧抓机遇,大量吸引电商人才、培养电商人才,实现企业线上销售服务能力的可持续发展。（3）紧跟国内供给侧改革步伐,差异化产品结构、丰富产品选择,加大品牌推广力度,加快线上线下融合,打造知名高端袜业品牌,在争取以“1亿中产家庭”为代表的高端袜业产品市场上下足功夫,抢占甚至独占我国线上高端袜业产品市场。
二、定制营销:营销理论发展新趋势及其误区（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、定制营销:营销理论发展新趋势及其误区（论文提纲范文）
（1）面向智能互联时代的中国工业设计发展战略和路径研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 绪论 |
| 第一节 课题来源 |
| 第二节 选题依据和研究背景 |
| 一 工业设计正在成为全球创新发展新模式 |
| 二 我国工业设计已处于突破规模优势临界点 |
| 三 工业设计正在发生三个深刻变化 |
| 四 我国工业设计快速升级发展 |
| 第三节 课题研究的意义和价值 |
| 一 意义1:推动中国工业设计从“政策红利”阶段转向“创新红利”阶段 |
| 二 意义2:推动中国工业设计从“跟随式发展”转型为“先进性发展” |
| 三 价值:为中国工业设计十四五发展规划和行动路径提供理论基础、指导思想、行动路线 |
| 第四节 研究现状综述 |
| 一 工业设计产业研究综述 |
| 二 产业发展战略研究综述 |
| 三 工业设计产业发展战略国内外研究现状 |
| 第五节 研究内容与方法 |
| 一 拟解决的主要问题 |
| 二 研究的创新点 |
| 三 研究方法和研究思路 |
| 第一章 工业设计与工业设计产业 |
| 第一节 工业设计与工业设计产业的界定 |
| 一 工业设计的界定 |
| 二 工业设计产业的界定 |
| 三 工业设计产业的主要特征 |
| 四 工业设计产业发展的影响因素 |
| 第二节 产业发展战略的内涵 |
| 一 产业发展战略的定义 |
| 二 产业发展战略的特征和主要内容 |
| 三 产业发展战略的制定与执行 |
| 第三节 产业发展战略研究的基础理论和工具 |
| 一 产业发展战略的主要理论基础 |
| 二 产业发展战略的主要分析工具 |
| 本章小结 |
| 第二章 我国工业设计产业发展的脉络 |
| 第一节 工业设计理念的引入与成长 |
| 一 现代工业设计理念的引入 |
| 二 与产业脱节的初期成长阶段 |
| 三 工业设计产业的成长 |
| 第二节 政策推动下的产业发展 |
| 一 我国工业设计产业中重要政策的提出 |
| 二 我国工业设计产业中典型企业的发展历程 |
| 第三节 智能互联时代中国工业设计发展的新趋势 |
| 一 工业设计发展的多元化趋势 |
| 二 工业设计产业发展的新趋势 |
| 本章小结 |
| 第三章 智能互联时代背景下我国工业设计产业发展战略的分析 |
| 第一节 智能互联时代背景和特征分析 |
| 一 智能互联时代的技术和经济发展特征 |
| 二 智能互联时代对设计产业发展的影响和新的要求 |
| 三 智能互联时代设计产业的发展和走向 |
| 第二节 服务国家现行战略 |
| 一 “双循环”战略 |
| 二 “一带一路”倡议 |
| 三 供给侧、需求侧升级 |
| 第三节 发展战略分析 |
| 一 基于钻石模型的分析 |
| 二 智能互联时代下的中国工业设计产业SWOT分析 |
| 本章小结 |
| 第四章 智能互联时代我国工业设计产业发展的新战略 |
| 第一节 战略之一:设计创新力的新属性构建战略 |
| 一 构建设计产业资源配置系统 |
| 二 工业设计产业领域扩展 |
| 三 制造业设计创新能力提升的策略 |
| 第二节 战略之二:设计创新力的新生态构建战略 |
| 一 智能互联重构“人、物、环境”设计生态 |
| 二 数字化创新型人才培养策略 |
| 三 工业设计产业生态构建策略 |
| 四 法律法规的保障策略 |
| 第三节 战略之三:推动社会发展力的新关系构建战略 |
| 一 工业设计与数字技术的新关系构建 |
| 二 工业设计与创新型公共服务平台的新关系构建 |
| 三 工业设计与产业发展的新关系构建 |
| 第四节 战略之四:提升国际影响力的新姿态构建战略 |
| 一 融入国际设计业界的“语境” |
| 二 成立中国主导的国际设计组织 |
| 本章小结 |
| 第五章 工业设计产业发展战略的实施路径 |
| 第一节 路径之一:建设创新型公共服务平台 |
| 一 创建国家工业设计研究院 |
| 二 构建智能互联时代工业设计技术支撑体系 |
| 三 建设工业设计产业互联网平台 |
| 第二节 路径之二:产出工业设计标志性成果 |
| 一 成立并发展世界设计产业组织 |
| 二 持续举办世界工业设计大会 |
| 三 继续举办国家工业设计奖 |
| 第三节 路径之三:开展人才培养工程 |
| 一 建设设计开放大学 |
| 二 实施工业设计领军人才计划 |
| 三 开展设计人才能力素质评价 |
| 第四节 路径之四:提升工业设计在产业发展中的作用 |
| 一 实施制造业设计能力提升行动计划 |
| 二 实施设计赋能乡村产业振兴计划 |
| 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 作者简介 |
| 致谢 |
（2）内蒙古DY国际旅行社营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 论文研究的背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 论文的创新之处 |
| 1.5 论文研究的框架 |
| 第二章 国内外相关研究综述 |
| 2.1 旅游营销国外研究综述 |
| 2.2 旅游营销国内研究综述 |
| 第三章 内蒙古DY国际旅行社营销环境分析 |
| 3.1 内蒙古DY国际旅行社整体概述 |
| 3.2 宏观环境分析 |
| 3.2.1 政策环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.2.5 人口环境分析 |
| 3.3 微观环境分析 |
| 3.3.1 供应商分析 |
| 3.3.2 营销中介分析 |
| 3.3.3 经营者分析 |
| 3.3.4 竞争者分析 |
| 3.3.5 消费者分析 |
| 3.4 内蒙古DY国际旅行社SWOT分析 |
| 3.4.1 优势分析 |
| 3.4.2 劣势分析 |
| 3.4.3 机遇分析 |
| 3.4.4 威胁分析 |
| 第四章 内蒙古DY国际旅行社营销现状分析 |
| 4.1 内蒙古DY国际旅行社营销现状分析 |
| 4.1.1 产品策略现状分析 |
| 4.1.2 价格策略现状分析 |
| 4.1.3 营销渠道现状分析 |
| 4.1.4 促销策略现状分析 |
| 4.1.5 人员策略现状分析 |
| 4.1.6 有形展示现状分析 |
| 4.1.7 服务过程现状分析 |
| 4.2 内蒙古DY国际旅行社现有营销策略存在的问题 |
| 4.2.1 服务产品单一缺少特色 |
| 4.2.2 价格缺乏弹性 |
| 4.2.3 营销渠道有效性低 |
| 4.2.4 促销手段单一 |
| 4.2.5 缺少对内部员工的关注 |
| 4.2.6 对有形展示缺乏认识 |
| 4.2.7 服务过程不规范 |
| 4.3 内蒙古DY国际旅行社营销策略存在问题的原因分析 |
| 4.3.1 旅行社外部原因 |
| 4.3.2 旅行社内部原因 |
| 第五章 内蒙古DY国际旅行社营销战略和策略优化 |
| 5.1 SPT营销战略选择 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 优化产品策略 |
| 5.2.1 注重产品的差异化与个性化 |
| 5.2.2 加强产品的定制化 |
| 5.3 灵活的定价策略 |
| 5.3.1 差异化定价策略 |
| 5.3.2 协议定价策略 |
| 5.4 拓展和优化营销渠道 |
| 5.4.1 优化线下营销渠道 |
| 5.4.2 加强线上营销渠道 |
| 5.5 多样化的促销策略 |
| 5.5.1 针对性促销 |
| 5.5.2 加强口碑及公共关系促销 |
| 5.5.3 加强网络促销 |
| 5.6 提高员工工作积极性 |
| 5.7 规范化有形展示策略 |
| 5.7.1 服务场景有形展示优化 |
| 5.7.2 其他有形展示优化 |
| 5.8 优化服务过程策略 |
| 第六章 研究结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 存在不足与研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）SD公司电梯智能控制模块定制化营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 一、绪论 |
| (一)选题的背景与意义 |
| 1.选题的背景 |
| 2.选题的意义 |
| (二)研究内容及方法 |
| 1.研究内容及思路 |
| 2.研究方法 |
| 3.技术路线图 |
| (三)创新点 |
| 二、理论基础与文献综述 |
| (一)理论基础 |
| 1.4P营销理论 |
| 2.STP理论 |
| 3.SWOT分析方法 |
| 4.定制营销理论 |
| (二)文献综述 |
| 1.国外研究现状 |
| 2.国内研究现状 |
| 3.综述 |
| 三、SD公司电梯智能控制模块定制化营销环境分析 |
| (一)宏观环境分析 |
| 1.政治法律环境 |
| 2.经济环境 |
| 3.社会环境 |
| 4.技术环境 |
| (二)行业竞争环境分析 |
| 1.潜在进入者的威胁 |
| 2.现有企业之间的竞争 |
| 3.购买者讨价还价的能力 |
| 4.供应商讨价还价的能力 |
| 5.替代品的威胁 |
| (三)内部环境分析 |
| (四)SWOT分析 |
| 1.优势分析 |
| 2.劣势分析 |
| 3.机会分析 |
| 4.威胁分析 |
| 四、SD公司电梯智能控制模块营销现状及存在问题分析 |
| (一)SD公司智能控制模块定制化营销现状 |
| 1.产品策略 |
| 2.价格策略 |
| 3.渠道策略 |
| 4.促销策略 |
| (二)SD公司智能控制模块定制化营销存在的问题 |
| 1.市场定位优势不足 |
| 2.产品品牌知名度低 |
| 3.客户关系管理不完善 |
| 4.营销管理水平有待提高 |
| 五、SD公司智能控制模块定制化营销优化策略 |
| (一)进行精准市场定位 |
| 1.市场细分与目标市场的选择 |
| 2.个性化精准定位 |
| (二)提高品牌影响力 |
| 1.提供多样化定制产品 |
| 2.制订满足客户需求的差异化价格策略 |
| 3.建立高效快捷的渠道系统 |
| 4.运用多种联动方式促销 |
| 5.提供一对一全方位服务 |
| (三)加强客户关系管理 |
| 1.建立客户关系管理系统 |
| 2.实现定制营销信息网络化 |
| (四)提高营销管理水平 |
| 六、SD公司智能控制模块定制化营销的方式和保障措施 |
| (一)SD公司定制化营销的方式 |
| (二)定制化营销的保障措施 |
| 1.组织保障 |
| 2.技术保障 |
| 3.制度保障 |
| 研究结论与不足 |
| 参考文献 |
| 附录 客户调查访谈提纲 |
| 致谢 |
（4）AD企业成衣定制化趋势下的营销策略研究 ——印花及外部装饰产品及服务（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究现状评述 |
| 1.3 研究内容和目的 |
| 1.4 研究方法及意义 |
| 1.5 框架及研究思路 |
| 第2章 相关背景、主要分析工具与理论基础 |
| 2.1 AD公司所处成衣供应链环境 |
| 2.1.1 成衣供应链客户服务模式及发展 |
| 2.1.2 成衣供应环境受行业变化的影响 |
| 2.2 成衣个性化定制趋势 |
| 2.2.1 成衣个性化定制的含义 |
| 2.2.2 消费趋势变化下成衣个性化发展 |
| 2.3 分析工具与理论基础 |
| 2.3.1 PEST分析 |
| 2.3.2 4P理论 |
| 2.3.3 体验营销理论 |
| 第3章 AD公司营销环境与内外部条件分析 |
| 3.1 AD公司介绍 |
| 3.1.1 公司简介 |
| 3.1.2 公司主营业务和业绩 |
| 3.1.3 公司主要客户和服务 |
| 3.2 AD公司所在宏观环境分析 |
| 3.2.3 政治环境分析 |
| 3.2.4 经济环境 |
| 3.2.5 社会分化环境 |
| 3.2.6 科技环境 |
| 3.3 AD公司的竞争环境分析 |
| 3.3.1 终端品牌客户及消费者分析 |
| 3.3.2 新进竞争对手分析 |
| 3.3.3 替代产品竞争者分析 |
| 3.3.4 供应商分析 |
| 3.3.5 行业间竞争者分析 |
| 第4章 AD公司成衣定制化趋势下的营销问题分析 |
| 4.1 AD公司基于4P理论和体验营销存在的营销问题调研 |
| 4.1.1 品牌客户消费者的核心利益诉求及期望产品层次调研 |
| 4.1.2 需求价格承受能力以及竞争价格数据调研 |
| 4.1.3 品牌客户终端消费群体对于产品服务体验及核心买点的调研 |
| 4.1.4 品牌及消费者对于体验的平台和组织方式调研 |
| 4.2 AD公司的营销问题及原因分析 |
| 4.2.1 匹配市场期望需求的创新和研发力度不够 |
| 4.2.2 缺乏灵活的价格差异化组合定价机制 |
| 4.2.3 产品营销方案缺乏对于目标市场和定位的了解 |
| 4.2.4 没有一套数字化的体验营销平台 |
| 第5章 AD公司成衣外部装饰个性化定制服务营销策略 |
| 5.1 AD公司服装定制供应产品及研发创新策略 |
| 5.1.1 联动当季时尚创意效果的产品创新和研发 |
| 5.1.2 数字+转印以及防伪+数字个性化装饰效果的产品组合管理 |
| 5.1.3 推出个性化定制产品匹配的周边硬件服务 |
| 5.2 AD公司服装定制供应产品定价策略 |
| 5.2.1 基于不同品牌消费群体的价格差异化定价策略 |
| 5.2.2 基于和品牌方合作的产品成本定价策略 |
| 5.2.3 防伪+数字印刷个性化装饰产品组合定价策略 |
| 5.3 AD公司成衣定制产品目标品牌客户及市场选择 |
| 5.3.1 注重服务于一线时尚运动品牌客户分销渠道的目标市场 |
| 5.3.2 确立公司服务于客户品牌一线城市年轻消费群体的个性化需求 |
| 5.4 AD公司成衣定制产品服务体验及数字营销推广策略 |
| 5.4.1 构建线上线下设计体验渠道平台 |
| 5.4.2 与品牌客户方合力构建体验营销方案 |
| 5.4.3 打造数字化大数据平台 |
| 5.4.4 多媒体宣传及数字化服务的构建 |
| 第6章 AD公司成衣定制供应模式与营销策略实施保障 |
| 6.1 建立数字化平台管理系统提供大数据服务 |
| 6.1.1 QR code等智能码的数据输入及软硬件配套 |
| 6.1.2 隐形码和定制化装饰产品的结合运用 |
| 6.2 提升客户服务体验 |
| 6.2.1 现场设备的安全性及操作方便性设计 |
| 6.2.2 推出远程APP信息通知减少客户等待时间 |
| 6.3 人才储备及相关保障制度的推行 |
| 6.3.1 建立专职的设备服务工程师团队 |
| 6.3.2 IT数字信息安全体系的构建 |
| 6.3.3 对门店人员的定期培训制度推行 |
| 第7章 结论 |
| 7.1 创新点 |
| 7.2 未来研究方向 |
| 参考文献 |
| 附件 成衣定制化装饰需求问卷调查 |
（5）K传媒公司营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景 |
| 第二节 研究意义 |
| 第三节 研究内容与目的 |
| 一、研究内容 |
| 二、研究目的 |
| 第四节 研究方法及技术路线 |
| 一、研究方法 |
| 二、技术路线 |
| 第五节 创新点 |
| 第二章 理论基础与研究现状综述 |
| 第一节 理论基础 |
| 一、营销理论基础—“4Ps”理论 |
| 二、STP理论 |
| 三、SWOT分析模型 |
| 四、整合营销传播理论(Integrated Marketing Communication,IMC) |
| 第二节 国内外研究现状综述 |
| 一、国外研究现状综述 |
| 二、国内研究现状综述 |
| 三、研究现状评述 |
| 第三章 KM铁路传媒公司市场营销现状与存在的问题 |
| 第一节 KM铁路传媒公司基本情况介绍 |
| 一、KM铁路传媒公司人员构成情况 |
| 二、KM铁路传媒公司基本业务情况 |
| 三、KM铁路传媒公司经营情况 |
| 第二节 KM铁路传媒公司现有营销策略简述 |
| 一、KM铁路传媒公司现有产品策略 |
| 二、KM铁路传媒公司现有价格策略 |
| 三、KM铁路传媒公司现有渠道策略 |
| 四、KM铁路传媒公司现有促销策略 |
| 第三节 KM铁路传媒公司营销现状分析—SWOT分析 |
| 一、KM铁路传媒公司的优势 |
| 二、KM铁路传媒公司的劣势 |
| 三、KM铁路传媒公司的机会 |
| 四、KM铁路传媒公司的威胁 |
| 五、SWOT分析结论 |
| 第四节 KM铁路传媒公司营销策略存在的问题 |
| 一、产品策略存在的问题 |
| 二、价格策略存在的问题 |
| 三、渠道策略存在的问题 |
| 四、促销策略存在的问题 |
| 第四章 KM铁路传媒公司营销策略的改进建议 |
| 第一节 目标市场的选择与定位——STP分析 |
| 一、KM铁路传媒公司市场细分 |
| 二、KM铁路传媒公司目标市场选择 |
| 三、KM铁路传媒公司的市场定位 |
| 第二节 KM铁路传媒公司营销策略优化建议 |
| 一、KM铁路传媒公司产品策略优化建议 |
| 二、KM铁路传媒公司价格策略优化建议 |
| 三、KM铁路传媒公司渠道策略优化建议 |
| 四、KM铁路传媒公司促销策略优化建议 |
| 第五章 KM铁路传媒公司营销策略实施的保障措施 |
| 第一节 组建专业化的人才队伍 |
| 一、加强企业文化建设 |
| 二、打造专业化的人才队伍 |
| 第二节 加强KM铁路传媒公司的客户关系管理 |
| 一、提高客户满意度 |
| 二、定制个性化服务 |
| 三、利用客户管理系统提高管理效率 |
| 第三节 积极探索创新产品营销模式 |
| 一、拓展冠名列车业务 |
| 二、加强对车站广告媒体的营销 |
| 三、延伸有线电视网络业务 |
| 四、整合文化传播业务 |
| 第四节 加强企业间的合作 |
| 一、加强与食品饮料企业的合作 |
| 二、加强与大型房产企业的合作 |
| 三、加强与银行金融机构的合作 |
| 四、加强与生活服务类机构的合作 |
| 第五节 利用新媒体技术整合传播辐射力 |
| 一、微信公众号及APP的运营 |
| 二、打造铁路特色电商平台 |
| 三、建立铁路智能媒体场景 |
| 第六节 实施效果预测 |
| 第六章 结论与展望 |
| 第一节 结论 |
| 第二节 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）圣象家居全屋定制营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景和意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 关于企业市场营销方面 |
| 1.2.2 关于家居企业全屋定制营销方面 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 相关理论概述 |
| 2.1 全屋定制家居的基本概念和特征 |
| 2.2 全屋定制家居的行业态势及发展特质 |
| 2.3 定制营销的发展特点及运行模式 |
| 2.4 企业市场营销的相关理论基础 |
| 2.4.1 STP理论 |
| 2.4.2 “4P”理论 |
| 2.4.3 服务营销理论 |
| 第3章 圣象家居全屋定制营销外部环境分析 |
| 3.1 圣象家居全屋定制营销宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治法律环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会文化环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 圣象家居全屋定制营销行业环境分析 |
| 3.2.1 主要竞争者 |
| 3.2.2 潜在进入者 |
| 3.2.3 客户议价能力 |
| 3.2.4 供应商议价能力 |
| 3.2.5 替代品 |
| 3.3 圣象家居全屋定制营销市场需求分析 |
| 3.3.1 全屋定制市场需求分析 |
| 3.3.2 消费者差异化需求分析 |
| 3.3.3 全屋定制客户结构分析 |
| 3.4 圣象家居全屋定制营销市场调研分析 |
| 3.4.1 终端客户市场调研基本情况 |
| 3.4.2 定制家居行业市场调研情况小结 |
| 第4章 圣象家居全屋定制内部营销环境分析 |
| 4.1 圣象家居全屋定制内部资源和能力分析 |
| 4.1.1 组织机构 |
| 4.1.2 人力资源 |
| 4.1.3 财务资源 |
| 4.1.4 管理能力 |
| 4.2 圣象家居全屋定制业务运营分析 |
| 4.2.1 没有完全建立起以客户为中心的发展理念 |
| 4.2.2 客户服务能力有待提升 |
| 4.2.3 运营配套保障措施存有缺陷 |
| 4.2.4 内部管理能力建设有待提升 |
| 4.3 圣象家居全屋定制营销SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机遇分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 第5章 圣象家居全屋定制营销现状与问题分析 |
| 5.1 圣象家居全屋定制业务经营流程 |
| 5.2 圣象家居全屋定制营销现状 |
| 5.2.1 产品方面 |
| 5.2.2 价格方面 |
| 5.2.3 渠道方面 |
| 5.2.4 促销方面 |
| 5.3 圣象家居全屋定制营销存在的主要问题 |
| 5.3.1 营销模式较为单一 |
| 5.3.2 营销系统平台不完善 |
| 5.3.3 客户服务营销较为薄弱 |
| 5.3.4 全屋定制市场推广不到位 |
| 第6章 圣象家居全屋定制营销策略优化 |
| 6.1 圣象家居全屋定制市场细分定位 |
| 6.1.1 定制家居市场细分 |
| 6.1.2 目标市场精确定位 |
| 6.2 优化圣象家居全屋定制营销手段 |
| 6.2.1 产品策略 |
| 6.2.2 价格策略 |
| 6.2.3 渠道策略 |
| 6.2.4 促销策略 |
| 6.3 提升圣象家居全屋定制配套服务 |
| 6.3.1 提升产品设计服务能力 |
| 6.3.2 提升产品安装服务能力 |
| 6.3.3 提升产品配套保障能力 |
| 第7章 结论 |
| 参考文献 |
| 附件:圣象家居全屋定制终端客户调研问卷 |
| 致谢 |
（7）北京K国际旅行社高端定制旅游产品营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 一、研究背景及意义 |
| (一)选题背景 |
| (二)研究意义 |
| 二、国内外研究现状 |
| (一)国外研究现状 |
| (二)国内研究现状 |
| (三)研究评述 |
| 三、研究思路及研究内容 |
| (一)研究思路 |
| (二)研究内容 |
| 四、研究方法及研究技术路线 |
| (一)研究方法 |
| (二)研究技术路线 |
| 第2章 相关概念和理论基础 |
| 一、相关概念 |
| (一)定制旅游 |
| (二)高端定制旅游 |
| 二、理论基础 |
| (一)需求理论 |
| (二)产品生命周期原理 |
| (三)4Ps理论 |
| (四)7Ps理论 |
| (五)4Cs理论 |
| 第3章 高端定制旅游在我国的发展概述及其供给需求分析 |
| 一、旅游大数据发展带动了旅游产业的全面升级 |
| (一)体验经济到来 |
| (二)网络市场规模扩大 |
| (三)互联网时代旅游者的消费心理转变 |
| 二、高端定制旅游在我国的发展现状 |
| (一)定制旅游发展现状 |
| (二)高端定制旅游发展现状 |
| 三、高端定制旅游供给需求分析 |
| (一)高端定制旅游供给分析 |
| (二)高端定制旅游需求分析 |
| 第4章 北京K国际旅行社高端定制旅游市场调查分析 |
| 一、北京K国际旅行社概况 |
| 二、高端定制旅游产品营销环境分析 |
| (一)旅游市场营销环境的含义及特点 |
| (二)宏观环境分析 |
| (三)高端定制旅游行业环境分析 |
| 三、北京K国际旅行社高端定制旅游市场调查分析 |
| (一)旅游者的基本信息 |
| (二)旅游消费者对高端定制旅游的认知 |
| (三)旅游消费者对高端定制旅游的期望 |
| (四)旅游消费者喜欢的高端定制旅游类型 |
| (五)旅游消费者对高端定制旅游价格的反馈 |
| (六)旅游消费者对高端定制旅游的担忧 |
| (七)旅游消费者对高端定制旅游产品的了解方式及购买渠道的选择 |
| 第5章 北京K国际旅行社高端定制旅游产品营销现状及问题分析 |
| 一、北京K国际旅行社高端定制旅游产品营销现状 |
| (一)管家式定制服务 |
| (二)在业内率先尝试将“知识付费”引入定制服务 |
| (三)“明智优选”打造生态平台 |
| 二、北京K国际旅行社高端定制旅游产品营销问题分析 |
| (一)产品策略及问题分析 |
| (二)价格策略及问题分析 |
| (三)渠道策略及问题分析 |
| (四)促销策略及问题分析 |
| (五)营销中人员、有形展示和过程管理问题分析 |
| 第6章 北京K国际旅行社高端定制旅游产品营销策略 |
| 一、产品策略—构建功能多样的产品,扩充产品增量 |
| 二、价格策略—深化差异化的定价策略 |
| 三、渠道策略 |
| (一)加快高端定制旅游人才培养和引进,扩充简化门店 |
| (二)发挥网络平台优势,建立方便快捷的渠道策略 |
| 四、促销策略—双向互动的促销策略 |
| 五、人员策略 |
| (一)择优而选，合理匹配 |
| (二)多层次培训与激励机制协同助力能力提升 |
| 六、有形展示策略 |
| 七、过程管理策略 |
| (一)标准因“人”而异,完善监督和考核机制 |
| (二)加强客户关系管理 |
| 第7章 结论与展望 |
| 一、结论 |
| 二、本研究的创新之处 |
| 三、本研究的不足之处 |
| 四、展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（8）智慧体育场馆建设与应用研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 导论 |
| 1.1 研究背景与选题依据 |
| 1.2 研究意义与研究目的 |
| 1.3 国内外文献综述 |
| 1.3.1 国内智慧体育场馆研究现状 |
| 1.3.2 国外智慧体育场馆研究现状 |
| 1.3.3 国内外研究述评 |
| 1.4 研究的框架结构与创新之处 |
| 1.4.1 研究的框架结构 |
| 1.4.2 创新之处 |
| 1.5 研究对象、方法与技术路线 |
| 1.5.1 研究对象 |
| 1.5.2 研究方法 |
| 1.5.3 技术路线 |
| 2 相关概念界定及理论基础 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 体育场馆相关概念 |
| 2.1.2 体育场馆信息化 |
| 2.1.3 互联网+场馆 |
| 2.1.4 智能体育场馆 |
| 2.1.5 智慧体育场馆 |
| 2.1.6 场景营销 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 利益相关者理论 |
| 2.2.2 整体性治理理论 |
| 2.2.3 体验经济理论 |
| 2.2.4 可持续发展理论 |
| 3 中外智慧体育场馆发展比较分析研究 |
| 3.1 我国智慧体育场馆发展的现状 |
| 3.1.1 我国智慧体育场馆发展的总体情况 |
| 3.1.2 我国智慧体育场馆发展的现实困境 |
| 3.1.3 我国智慧体育场馆发展的制约因素 |
| 3.2 我国智慧体育场馆的发展趋势探析 |
| 3.3 国外智慧体育场馆的发展经验借鉴 |
| 3.3.1 美国智慧体育场馆发展经验分析 |
| 3.3.2 英国智慧体育场馆发展经验分析 |
| 3.3.3 荷兰智慧体育场馆发展经验分析 |
| 3.3.4 日本智慧体育场馆发展经验分析 |
| 3.4 中外智慧体育场馆发展的比较分析 |
| 3.4.1 智慧体育场馆的主导方式比较 |
| 3.4.2 智慧体育场馆的发展对象比较 |
| 3.4.3 智慧体育场馆的设施改造比较 |
| 3.4.4 智慧体育场馆的发展目标比较 |
| 3.4.5 智慧体育场馆的验收评估比较 |
| 3.5 国外智慧体育场馆发展的启示 |
| 4 智慧体育场馆系统构建研究 |
| 4.1 智慧体育场馆的内涵 |
| 4.1.1 智慧体育场馆的特征 |
| 4.1.2 智慧体育场馆的功能与价值 |
| 4.2 智慧体育场馆的发展目标 |
| 4.3 智慧体育场馆的关键要素 |
| 4.3.1 服务主体要素 |
| 4.3.2 服务本体要素 |
| 4.3.3 服务客体要素 |
| 4.3.4 信息空间要素 |
| 4.3.5 技术应用要素 |
| 4.4 智慧体育场馆系统的基本架构 |
| 4.4.1 智慧体育场馆系统的理论机理 |
| 4.4.2 智慧体育场馆系统的基本架构 |
| 4.5 智慧体育场馆的动力机制 |
| 4.5.1 内部动力 |
| 4.5.2 外部动力 |
| 4.5.3 动力机制 |
| 5 智慧体育场馆建设分析研究 |
| 5.1 大型智慧体育场馆建设分析 |
| 5.1.1 建设目标 |
| 5.1.2 建设思路 |
| 5.1.3 关注重点 |
| 5.1.4 建设内容 |
| 5.2 中小型智慧体育场馆建设分析 |
| 5.2.1 建设目标 |
| 5.2.2 建设思路 |
| 5.2.3 关注重点 |
| 5.2.4 建设内容 |
| 5.3 全民健身型智慧体育场馆建设分析 |
| 5.3.1 建设目标 |
| 5.3.2 建设思路 |
| 5.3.3 关注重点 |
| 5.3.4 建设内容 |
| 5.4 推进智慧体育场馆建设的策略 |
| 6 智慧体育场馆运营分析研究 |
| 6.1 智慧体育场馆运营的本质 |
| 6.2 智慧体育场馆运营的优势 |
| 6.3 智慧体育场馆的运营实现路径 |
| 6.3.1 政府投资运营模式 |
| 6.3.2 企业投资运营模式 |
| 6.3.3 政府特许企业运营模式 |
| 6.3.4 政府主导成立专门机构模式 |
| 6.3.5 场馆协会纽带模式 |
| 6.4 智慧体育场馆运营应注意的问题 |
| 6.4.1 正确认识体育场馆信息化 |
| 6.4.2 场馆智慧运营需在规划阶段考虑 |
| 6.4.3 注意加强场馆内部及周边业态联系 |
| 6.4.4 充分挖掘和分析场馆数据价值 |
| 6.4.5 重视场馆网络运行安全保障 |
| 6.4.6 加强技术与管理型人才引进及培养 |
| 6.5 智慧体育场馆运营的典型案例分析——以浙江黄龙体育中心为例 |
| 6.5.1 黄龙体育中心的基本情况 |
| 6.5.2 黄龙体育中心智慧化改革的背景 |
| 6.5.3 黄龙体育中心智慧运营的特点 |
| 6.5.4 黄龙体育中心智慧运营的启示 |
| 6.6 推进智慧体育场馆运营的策略 |
| 7 智慧体育场馆场景营销分析研究 |
| 7.1 体育场馆服务营销现状 |
| 7.1.1 场馆营销意识亟待加强 |
| 7.1.2 用户营销需求把握不准 |
| 7.1.3 场馆营销模式较为单一 |
| 7.1.4 服务营销品牌特色不强 |
| 7.1.5 市场营销保障机制不足 |
| 7.2 信息技术对场馆营销的影响 |
| 7.2.1 智能终端改变体育消费习惯 |
| 7.2.2 移动网络改善场馆交易方式 |
| 7.2.3 在线推送延伸刺激多元消费 |
| 7.3 智慧体育场馆场景营销的作用 |
| 7.3.1 场景营销连接用户消费轨迹 |
| 7.3.2 信息技术助力识别潜在市场 |
| 7.3.3 用户获得沉浸式体验效果 |
| 7.3.4 实现多维度场景消费创新 |
| 7.4 智慧体育场馆的场景营销路径 |
| 7.4.1 注重场景营销体验的本质 |
| 7.4.2 跨界思维的创新模式选择 |
| 7.4.3 场馆场景营销的主要类型 |
| 7.5 智慧体育场馆的场景营销策略 |
| 8 智慧体育场馆指标体系构建与评价分析研究 |
| 8.1 智慧体育场馆指标体系构建 |
| 8.1.1 智慧体育场馆指标体系构建的内涵 |
| 8.1.2 智慧体育场馆指标体系的构建思路 |
| 8.1.3 智慧体育场馆指标体系构建的基本原则 |
| 8.1.4 智慧体育场馆指标体系的结构框架 |
| 8.1.5 智慧体育场馆指标体系的构建过程 |
| 8.1.6 智慧体育场馆指标体系的确立 |
| 8.2 智慧体育场馆评价分析研究 |
| 8.2.1 “重要性”评价结果 |
| 8.2.2 “表现性”评价结果 |
| 8.2.3 IPA分析评价结果与讨论 |
| 8.2.4 总结 |
| 8.3 推广智慧体育场馆的策略 |
| 9 研究结论、建议及展望 |
| 9.1 结论 |
| 9.2 建议 |
| 9.3 研究的局限及展望 |
| 9.3.1 研究的局限 |
| 9.3.2 研究的展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 附录1 智慧体育场馆初选指标体系专家咨询表 |
| 附录2 智慧体育场馆指标体系 |
| 附录3 智慧体育场馆建设及应用研究调查问卷 |
| 附录4 问卷效度专家评价表 |
| 附录5 智慧体育场馆建设及应用研究—专家访谈提纲 |
| 附录6 智慧体育场馆建设及应用研究场馆—运营机构访谈提纲 |
| 附录7 访谈人员名录 |
| 附录8 专家成员构成表 |
| 攻读博士学位期间取得的科研成果 |
| 致谢 |
（9）新零售背景下Z白酒公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景 |
| 一、新零售的产生 |
| 二、新零售背景下区域酒企的转型需求 |
| 三、新零售背景下Z白酒公司的机遇与挑战 |
| 第二节 选题意义 |
| 一、理论意义 |
| 二、现实意义 |
| 第三节 文献综述 |
| 一、新零售 |
| 二、白酒行业传统营销策略 |
| 三、新零售背景下酒类产品营销领域变革 |
| 第四节 研究内容与框架 |
| 一、研究内容 |
| 二、论文的框架结构 |
| 第五节 研究思路与方法 |
| 一、研究思路 |
| 二、研究方法 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 第一节 4P营销理论 |
| 第二节 场景营销 |
| 一、场景营销的概念及相关研究 |
| 二、场景营销的特征 |
| 第三节 体验营销 |
| 一、体验营销的概念及相关研究 |
| 二、体验营销的特点及价值 |
| 第三章 新零售背景下Z白酒营销环境变化分析 |
| 第一节 安徽白酒行业基本概况 |
| 一、市场概况 |
| 二、竞争格局 |
| 三、营销环境 |
| 第二节 消费者分析 |
| 一、消费习惯的变化 |
| 二、白酒消费新特征 |
| 第三节 竞争者分析 |
| 一、直接竞争者分析 |
| 二、替代品分析 |
| 第四章 Z白酒公司营销策略现状及问题分析 |
| 第一节 Z白酒公司简介 |
| 第二节 Z白酒公司营销策略现状 |
| 一、产品品牌方面 |
| 二、产品价格方面 |
| 三、流通渠道方面 |
| 四、促销策略方面 |
| 第三节 Z白酒公司营销策略存在的问题 |
| 一、对消费需求把握不明 |
| 二、价格体系紊乱 |
| 三、渠道建设落后 |
| 四、促销手段陈旧 |
| 第五章 新零售背景下Z白酒公司营销策略建议 |
| 第一节 注重产品的多元化与个性化 |
| 一、注重产品的深度多元开发 |
| 二、合理分档定价 |
| 三、跨界打造爆款 |
| 四、注重产品的包装设计 |
| 五、建立健全白酒防伪溯源系统 |
| 第二节 整合线上线下资源 |
| 一、线上线下抱团结盟 |
| 二、利用网络平台创新营销 |
| 第三节 构建场景化的体验消费 |
| 一、开展白酒工业旅游 |
| 二、品鉴会营销 |
| 第四节 加强会员制精准服务 |
| 一、开展会员制营销 |
| 二、推出个性化定制业务 |
| 第六章 新零售背景下Z白酒公司营销策略实施保障措施 |
| 第一节 加强新零售环境下的营销队伍建设 |
| 一、加强销售及电商人才引进 |
| 二、加强营销人员培训 |
| 三、建立健全企业激励机制 |
| 第二节 重视新零售环境下的营销体系建设 |
| 一、加强网络营销体系建设 |
| 二、优化线下营销渠道网络 |
| 三、完善智慧物流配送体系 |
| 第三节 加强新零售环境下的企业文化建设 |
| 一、深度挖掘企业文化,展现品牌价值 |
| 二、培养员工共同文化价值和荣誉感 |
| 三、增强宣传力度,扩大品牌影响力 |
| 第七章 研究结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）DWFG公司电子商务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.3 研究内容和方法 |
| 2 相关概念及理论基础 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 电子商务 |
| 2.1.2 电子商务O2O营销模式 |
| 2.1.3 营销策略定义 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 STP分析理论 |
| 2.2.2 营销组合策略理论 |
| 2.2.3 定制营销理论 |
| 3 DWFG公司电子商务营销现状及问题 |
| 3.1 DWFG公司简介 |
| 3.2 DWFG公司电子商务营销现状 |
| 3.2.1 盈利模式介绍 |
| 3.2.2 平台运营情况 |
| 3.3 DWFG公司电子商务营销问题及原因分析 |
| 3.3.1 市场潜力有待进一步整合开拓 |
| 3.3.2 企业电子商务板块盈利模式单一 |
| 3.3.3 销售的袜业产品结构缺乏差异化定位 |
| 3.3.4 线上服务能力未达合理水平 |
| 3.3.5 电子商务板块竞争的软实力不足 |
| 3.3.6 自有垂直采购平台及袜业产品品牌影响力有待提高 |
| 4 DWFG公司电子商务营销环境分析 |
| 4.1 DWFG公司电子商务营销宏观环境分析 |
| 4.1.1 经济环境 |
| 4.1.2 社会文化环境 |
| 4.1.3 互联网环境 |
| 4.1.4 政策法规环境 |
| 4.1.5 技术支持环境 |
| 4.2 DWFG公司电子商务营销微观环境分析 |
| 4.2.1 企业内部环境 |
| 4.2.2 供应商及关键环节 |
| 4.2.3 市场及消费者 |
| 4.2.4 竞争环境 |
| 4.3 DWFG公司电子商务营销的SWOT分析 |
| 4.3.1 企业优势分析 |
| 4.3.2 企业劣势分析 |
| 4.3.3 企业机会分析 |
| 4.3.4 企业威胁分析 |
| 4.4 综述 |
| 5 DWFG公司电子商务营销策略的制定 |
| 5.1 DWFG公司电子商务营销的STP选择 |
| 5.1.1 目标市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 目标市场定位 |
| 5.2 企业电子商务营销策略的制定 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 推广及促销策略 |
| 5.2.5 企业电子商务营销运营策略 |
| 6 DWFG公司电子商务营销策略的实施保障 |
| 6.1 企业人力资源体系保障 |
| 6.2 企业资金保障 |
| 6.3 企业营销管理制度保障 |
| 6.4 企业电子商务事业部内部组织保障 |
| 结论 |
| 研究展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
四、定制营销:营销理论发展新趋势及其误区（论文参考文献）
- [1]面向智能互联时代的中国工业设计发展战略和路径研究[D]. 刘宁. 南京艺术学院, 2021(12)
- [2]内蒙古DY国际旅行社营销策略优化研究[D]. 张彤. 内蒙古大学, 2021(12)
- [3]SD公司电梯智能控制模块定制化营销策略研究[D]. 毕清. 渤海大学, 2021(02)
- [4]AD企业成衣定制化趋势下的营销策略研究 ——印花及外部装饰产品及服务[D]. 虞伟敏. 上海外国语大学, 2021(04)
- [5]K传媒公司营销策略优化研究[D]. 郑琬钰. 云南师范大学, 2020(05)
- [6]圣象家居全屋定制营销策略研究[D]. 付思华. 东华大学, 2020(01)
- [7]北京K国际旅行社高端定制旅游产品营销策略研究[D]. 蔺谦. 广西师范大学, 2020(06)
- [8]智慧体育场馆建设与应用研究[D]. 张强. 苏州大学, 2020(06)
- [9]新零售背景下Z白酒公司营销策略研究[D]. 余沁怡. 安徽财经大学, 2019(03)
- [10]DWFG公司电子商务营销策略研究[D]. 崔哲源. 兰州交通大学, 2019(01)