一、浅议企业的营销定位策略（论文文献综述）
张锦娣[1]（2021）在《安徽合力公司海外市场营销策略研究》文中研究表明
王文江[2]（2021）在《S再担保公司产品运作优化研究》文中提出担保行业作为融资金融链条的末端,一直以来都扮演风险的最终承担者角色。基于担保机构运用杠杆作用在支小支农和稳定就业、培植税源方面的作用越发明显,近年来国家加大了对担保行业的重视,尤其是国家融资担保基金的建立和国家各项政策的出台,从中央到地方,都加大了扶持力度。融资担保行业步入变革发展新时代。S再担保公司作为山东省唯一一家再担保公司,自2009年成立以来,为省内担保机构“增信、分险、规范、引领”,致力于服务全省中小微企业健康发展,创新搭建了“山东再担保体系”,带领担保机构服务当地经济发展,一定程度上,缓解了省内中小微企业融资困境。近几年,宏观经济下行,企业和担保机构都经历了较大起伏,S再担保公司承担了较多的代偿,负重前行。2018年回归政策性定位后,积极开展比例分险型再担保业务,解决了担保机构流动性缺失的问题,引导担保机构支持中小微企业发展,起到了良好的效果。但与国家融资担保基金开展的比例分险业务和“总对总”批量业务,在分险比例和客户选择上有所区别。在推进政策性业务开展同时,满足担保机构需求方面,S再担保公司在产品供给方面提出了新的思路和探索。本文通过案例分析法、文献研究法、座谈交流法,分析S再担保公司业务运作特点和市场需求,指出当前存在补偿型分险产品单一、政策性担保业务量及合作担保机构数量有待提高、部分产品超出国家补偿范围、直接市场融资产品停滞等问题。针对存在问题,提出政策性担保体系搭建、补充型分险产品增加、丰富产品线、增加直接市场融资产品等解决方案。并有针对性地提出完善和优化措施,在实际操作中,具有较强的实用性和操作性。从而使S再担保公司在政策性业务和市场化业务方面双条线运作。同时也为其他兄弟省市再担保机构产品运作优化提供一定的参考。
王英芝[3]（2020）在《跨界融合背景下“Molly咖啡”的市场定位研究》文中指出随着社会的进步,互联网的不断发展,市场发展日新月异,为了更好地应对变化多端的市场,咖啡馆行业也进入了跨界融合新时代,各类“咖啡馆+”应运而生。面对如此复杂的市场环境,咖啡馆应该如何科学有效地制定适合自己发展的市场定位?重点就是要抓住消费者的心智。市场中有许多企业认为自己认真做出的市场定位却没有消费者与市场在意,从而认为市场定位对于企业运营并没有太大的帮助。实际上,这是由于这类企业的市场定位脱离消费者心智。本文的核心论点,只有符合消费者心智即能够让消费者明白的市场定位才是真正的市场定位。同时,企业市场定位的制定并不是指在企业运营过程中的某一个阶段进行的,而是应该贯穿于企业运营的全过程,更需要注意的是企业的市场定位也是需要传播的。本文采用了访谈法、问卷分析法及构建模型等方法分析,以三线城市咖啡馆行业的一家新进入者——Molly咖啡馆为研究对象。首先介绍了企业制定市场定位的相关理论及方法;其次,从供方与需求方角度对Molly咖啡馆的市场定位现状及相关问题进行详细分析并得出Molly咖啡馆的主要问题是没有结合消费者需求制定市场定位且没有将市场定位贯穿运营的全过程中,最终导致Molly咖啡馆在实际运营中缺乏市场定位的实践对于运营细节的指引。本文通过结合Molly咖啡馆的运营现状设计出针对咖啡馆可量化的市场定位评价指标体系,从而深入挖掘并分析Molly咖啡馆市场定位中存在的优劣势。最后,结合STP理论为Molly咖啡馆重新制定适合自身运营的市场定位并对前文所得出的具体问题提出具有针对性的解决方案及建议。
陈鸿儒[4]（2020）在《GZT公司茶产品营销策略研究》文中研究表明随着国家经济的快速发展,人民生活水平不断提升,人们的消费观念也发生了较大的变化,进而对使用物品的质量提出了越来越高的要求。中国是茶的故乡,中国茶文化已有上千年的历史,在这个高速发展的时代,人们对茶产品的要求也越来越高,从产品品质、生产安全、健康理念、使用便利等方面提出了更多元化的需求。现今,茶产品的市场竞争越来越激烈,如何有效加强茶产品营销管理已成为企业当前所面临的重要课题。GZT是中国地标性建筑景区,由GZT公司负责运营。GZT景区集都市观光、高空游乐、时尚餐饮、婚庆会展、影视娱乐、环保科普、文化教育、购物休闲等多功能于一体,是国家AAAA级旅游景区及世界高塔联盟“最有价值成员”。目前GZT公司开发纪念性茶产品,经过3年的开发生产上市,得到了业界的初步认可,但GZT茶在市场竞争中处于不温不火的状态,产品同质化严重。为了公司的发展壮大,增强GZT茶产品竞争力,急需改变公司当前的茶产品营销现状,提供有针对性的茶产品营销策略。因此,本文以GZT公司茶产品营销策略为研究对象,在了解、剖析茶产品营销策略相关概念、国内外研究综述等研究理论基础上,利用PEST分析模型、波特五力模型及SWOT分析法对企业的宏观环境、行业环境以及微观环境进行了分析,总结出了企业的优势、劣势、机会和威胁。同时,对GZT公司进行了营销调研,得出目前GZT茶产品营销现状及存在的四大问题:产品个性化不够鲜明、缺乏动态的定价体系、销售渠道狭窄且落后、促销手段落后,力度不够,严重制约着公司的快速健康发展。本文结合4P理论营销策略组合,根据GZT茶产品实际情况出发,针对性地从GZT茶的产品、价格、渠道、促销四方面制定营销优化策略:一是,产品策略优化:产品个性化升级,对产品包装设计进行更新,优化产品开发与管理,强化品牌意识,提升品牌标识管理;二是,价格策略优化:调整现有产品价格,改为以需求为导向的定价模式;三是,渠道策略优化:增加VR智能化场景功能、建立本地CBD新零售店、搭建大客户团购,同时,全面升级线上销售平台,实现多维度的销售渠道组合,全面升级线上销售平台;四是,促销策略优化:推进茶产品线上宣传,创新广告宣传设计元素,加大投入力度,增强体验作为线下营销传播的核心;最后,提出组织体系保障、人力资源保障、文化建设三大保障措施,以确保GZT公司茶产品营销策略的提升对策得到有效实施。本文认为,GZT公司茶产品营销策略提升对策的稳步实施,可较好地帮助茶产品树立良好的品牌形象,提升销量,扩大市场占有率,提升顾客满意度。另外,也对其它茶产品企业制定营销策略有一定的参考价值。
段萍[5]（2020）在《“西双版纳橄榄坝知青文化村”项目营销策略研究》文中研究表明随着我国居民人均可支配收入的不断增长,人们对旅游的需求也膨胀式的扩大,旅游地产迎来了一个蓬勃发展的时期。西双版纳作为旅游大省云南省的旅居排头兵,旅游地产市场也顺势一片繁荣。然而,正因为版纳符合“旅游产业+房地产业+健康产业”的新型地产发展模式,不仅获得大量旅客的青睐,同时也吸引了大量的房地产公司,如:融创、万科、雅居乐等齐聚西双版纳拿地盖楼,使西双版纳楼市竞争激烈。其次,近年来房地产政策干预不断加剧,房产市场的客源面急剧缩小,而版纳地区地产开发商只增不减使得房产市场竞争更加激烈。面对上述环境,在版纳地区推出旅游地产新楼盘,只有从客户的角度出发,以自身楼盘为基础结合宏微观环境等因素,制定有效可行的营销策略才能占领市场。基于上述情况,本文以A公司“西双版纳橄榄坝知青文化村”项目及其营销策划现状的实际情况为基础,运用SWOT分析工具对项目的行业环境、营销的优势及劣势、机会及威胁进行分析,并提出项目现有营销策划的不足之处,再运用STP理论、7Ps理论及怀旧营销策略等市场营销理论对项目的市场定位、目标等进行深入探讨,然后对项目的组合营销策划提出优化方案。本文在分析过程中,提出了针对“知青文化”的怀旧营销策略、短视频直播促销策略以及线上营销渠道等创新点,丰富了市场营销理论在旅游房地产企业中的应用研究,为营销策略理论在实际营销中的应用与发展提供一定的实例借鉴和研究意义。其次,对于A公司“西双版纳橄榄坝知青文化村”项目而言,本文的相关分析及研究健全了项目的市场分析,优化了项目的服务营销策略,为项目在市场定位,目标市场的选择以及产品设计优化、促销渠道等方面提供了一些建议,有助于项目达到预期销售效果。
田丰吉[6]（2018）在《亚中房产时代帝景项目营销策略研究》文中认为新疆区昌吉州,属于区域重要城市之一,随着西部大开发战略和国家“一带一路”战略的实施,房地产行业迎来了发展的春天。时代帝景项目秉承“铸造节能环保、高效智慧社区”的开发定位,打造民生房产品牌,输出口碑效应,为昌吉州的老百姓、丝绸之路经济带的投资者提供高端住宅。如何满足客户需求,实现区域政府、老百姓和企业自身的共赢,具有较大的现实意义,需要从营销策略的视角进行系统研究。本文以亚中房产时代帝景项目为研究对象,以市场营销理论为支撑,从调查公司基本情况、项目基本情况、项目营销现状开始,找出其营销中存在的问题。接着,分析其外部的机会与威胁、内部的优势和劣势,并通过SWOT矩阵分析得出营销策略改进的战略方向。营销策略制定属于核心章节,通过对房地产行业常用的细分因素分析,得出本项目的三个细分因素,通过三维框图分析确定了时代帝景项目的目标市场,根据目标市场客户调整了本项目的市场定位:昌吉市稀缺的环保智慧高端住宅。然后,本文的核心是针对“场定位与目标客户需要进一步优化、项目差异化提炼与宣传不足、价格策略欠灵活且未能很好体现项目价值、促销活动缺乏新颖”等问题,围绕目标市场客户提出系统性的4P策略。产品策略是4P之首,本文从产品差异、产品组合、品牌与服务方面进行阐述。备受关注的价格策略,采取主动竞争定价和差别定价策略。渠道策略方面,选择自主销售、经纪人代理销售的双渠道模式。促销策略方面,采取“线上线下结合、重点区域突破”的广告宣传,直销团队和经纪人团队相结合的人员推销,个性化的促销活动和多视觉的公共关系活动,共同促进产品销售。最后,针对“市场调研工作深度不够、高端住宅专业销售人才缺乏以及工程质量、项目进度滞后、物业服务工作未有效开展”等问题,提出加强项目的市场调研工作、培养专业的市场营销团队、建立工程项目的追溯机制和持续提升项目的运营管理等建议。希望本文的研究能促进项目的销售,同时对中小城市高端住宅项目销售提供帮助。
刘乐云[7]（2018）在《K公司船用HVAC系统在华营销策略研究》文中提出2008年金融危机之后,航运业陷入长期衰退,整个造船行业也深受其影响,新船订单匮乏,产能过剩,融资乏力。此外,由于近几年油价长期低迷,大多数石油公司对于深海油气开发的意愿持续走低,导致海洋工程行业濒临崩溃边缘。因此,整个船舶设备行业也不景气。但是伴随着中国政府“去产能”的供给侧改革,以及全球经济回暖对于航运业的需求,船舶制造行业也慢慢开始复苏,包括K公司在内的船舶设备厂家也会因此受益。K公司是一家来自韩国的顶尖船用HVAC[1]系统供应商,几乎垄断了韩国这一造船强国的整个市场,在全球高精尖的海洋工程领域也深受船东与船厂的青睐。K公司2007年进入中国市场,伴随着中国船舶工业一起发展壮大。可近年来随着造船市场的持续低迷以及其他竞争对手纷纷在华设厂,竞争陡然加剧,之前的价格优势也不复存在,甚至成为劣势,市场占有率逐年萎缩。因此,如何抓住航运业即将复苏的良机与应对日益强大的竞争对手的挑战,如何制定行之有效的营销策略来摆脱目前的市场困境,这些是摆在K公司面前迫切需要考虑的问题,也是本课题研究的重要意义。本文以K公司为主要研究对象,通过梳理相关的市场营销理论与文献,分析企业所处的营销环境以及存在的问题,然后运用STP与4P营销组合理论对K公司进行在华营销的策略优化。最后笔者认为“国外品牌”结合“国产化”与“本土化”是K公司在华发展获得竞争优势的良好营销策略。希望本文的研究能够为K公司及同行业者提供参考和借鉴的意义。
杨荣华[8]（2017）在《J公司水果产品营销策略研究》文中研究表明YC市地处黄河流域,具有独特的气候、土壤和环境条件,特色农产品资源丰富。YC市政府、部分企业和农户也为之做了大量工作,但YC市特色农产品尤其是水果的营销仍然以批零兼营交易为主,存在市场规模偏小、交易方式落后、信息化和市场管理水平不高等问题。新闻媒体经常报道,农副产品成熟在地,卖不出去,烂在地里,农民深感痛心,另一端的消费者买不到优质的产品,作为企业、政府都为之难过。“互联网+”时代,利用互联网和物流优势可以打通从田间到餐桌的通路,水果等农产品的市场营销成为研究的热点。本文在深入了解中国水果市场现状和发展趋势的基础上,将市场营销理论与J公司的运营发展相结合,研究J公司的水果产品营销策略。首先,需要结合公司情况及其营销现状,找出J公司营销中存在的问题。其次,分析J公司所在的水果行业的营销环境,一方面包括宏观环境和竞争环境的外部环境,另一方面是J公司的内部营销环境,并进行了SWOT矩阵分析。然后,在J公司营销战略的指导下,确定J公司的营销定位,围绕营销定位系统性地制定针对J公司的、可操作的营销策略。最后,结合前文存在问题及营销策略的落地,进一步提出保障营销策略实施的建议。J公司成立时间不长,主要生产并销售YC市的优质水果,并肩负着打造YC市水果产品品牌的重任,承担了政府、农户的殷切希望。希望本文的研究,能够促进J公司的成长与发展,实现消费者、农户和政府等多方的共赢。
张树喜[9]（2017）在《新疆今日建筑工程有限公司营销策略研究》文中指出随着国际国内经济增长速度变缓,国家工业生产对电力需求明显变少,电建行业作为伴随经济发展的特殊建筑业,行业环境直接受到波及。电建行业中火电工程建筑较风电工程与水电工程所受影响最大。在国内政策方面,供给侧改革提出的去产能的需要及前段时间煤价的暴涨,对火力发电行业产生了直接影响,进而对火力发电建筑行业产生了影响。但同时,随着“一带一路”战略目标的推进,又为国内火电工程建筑行业带来了新的发展机遇。在宏观和中观环境发生巨大变化的今天,对国内火电工程建筑企业的营销策略不断提出新的要求。本文以新疆今日建筑工程有限公司为研究对象,通过对公司具体营业情况的调查和管理层访谈,对新疆今日建筑工程有限公司当前的营销现状进行了分析,总结出了公司当前营销方面存在的问题。首先,本文基于传统营销学理论,从宏观环境和微观环境的视角,研究新疆今日建筑工程有限公司所面对的市场环境和企业自身的发展状况,并运用SWOT模型,结合之前的环境分析,梳理出新疆今日建筑工程有限公司发展中的机会、威胁、优势和劣势。在此基础上,研究火电工程建筑的企业细分市场,根据新疆今日建筑工程有限公司的特点和优势,确定目标市场,进行市场定位。最终,本文根据之前的各项分析,重点制定了新疆今日建筑工程有限公司的4P策略,并提出了切实有效的实施建议。本文通过新疆今日建筑工程有限公司的营销环境分析,运用STP分析,通过市场细分结合企业产品特点合理选择出了企业的目标市场,依据企业的市场定位制定了营销策略,并且提出了有效的实施建议,对公司未来营销水平的提高具有一定参考价值,也对其他企业火电工程建筑在现有环境中的发展有一定的参考价值。
郭琦[10]（2016）在《冀东水泥有限公司市场营销策略研究》文中提出我国水泥产量多年来位居世界首位,而且随着我国城市化化进程的加快、新城镇建设速度的增长以及新农村建设的逐步推广我国的水泥消费需求必将进一步增长,在此种情况下,水泥企业采取何种市场营销策略的制定和营销策略的选择就显得尤为重要。本文在冀东水泥市场营销内外部环境及行业竞争对手分析的基础上,结合冀东水泥公司营销环境SWOT分析,提出了冀东水泥公司水泥产品的营销策略和实施保障机制。本文的主要研究内容包括以下四个方面:首先,对市场营销的基础概念、市场营销策略的特征及市场营销对企业发展的重要性进行了详细的阐述。选取波特五力模型以及PEST分析等市场营销策略的制定的基本工具和方法进行了简单的介绍。其次,从政策法规环境、经济环境、资源环境、行业状况以及产品市场等五个方面对冀东水泥公司市场营销面临的宏观环境进行了分析。从冀东水泥的组织结构和人力资源状况、企业的财务状况以及生产运营状况等方面对其内部微观营销环境进行了分析。同时基于SWOT分析方法对冀东水泥公司市场营销所面临的优势、劣势、机会和威胁因素等进行了系统的分析。再次,从明确目标市场选择及企业定位、实施整体营销策略以及基于4P理论和4Rs营销理论提出唐山冀东水泥有限公司水泥产品的市场营销策略,以期提高其市场营销业绩。最后,从企业管理制度保障、市场营销人才队伍保障以及市场营销策略控制保障等三个方面提出冀东水泥市场营销策略实施保障策略。
二、浅议企业的营销定位策略（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、浅议企业的营销定位策略（论文提纲范文）
（2）S再担保公司产品运作优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究综述 |
| 1.2.1 国外研究综述 |
| 1.2.2 国内研究综述 |
| 1.3 研究思路与研究方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究内容和论文框架 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 论文框架 |
| 1.5 主要创新点 |
| 第二章 相关理论概述 |
| 2.1 担保再担保相关理论 |
| 2.1.1 担保理论 |
| 2.1.2 再担保理论 |
| 2.2 公共产品理论 |
| 2.3 产品策略相关理论 |
| 2.3.1 STP理论 |
| 2.3.2 4V理论 |
| 第三章 S再担保公司产品运作情况和问题分析 |
| 3.1 S再担保公司基本情况 |
| 3.1.1 S公司组织架构 |
| 3.1.2 S公司业务介绍 |
| 3.1.3 S公司所获荣誉 |
| 3.2 S再担保公司产品运作现状 |
| 3.2.1 政策性再担保产品运作 |
| 3.2.2 市场化再担保产品运作 |
| 3.3 S再担保公司产品运作问题分析 |
| 3.3.1 产品超出政策补偿范围 |
| (1)比例再担保产品超范围补偿 |
| (2)代偿补偿产品暂停 |
| 3.3.2 政策性业务量、合作担保机构有待提高 |
| 3.3.3 政策性再担保产品单一 |
| 3.3.4 直接融资业务几乎停滞 |
| 第四章 S再担保公司产品运作优化措施 |
| 4.1 搭建框架,做好新老体系有序衔接 |
| 4.1.1 政府性融资担保体系搭建 |
| 4.1.2 择优纳入优质民营担保机构 |
| 4.2 对接国家政策,夯实小微业务基础 |
| 4.2.1 提升分担比例 |
| 4.2.2 风控前移 |
| 4.3 差异化策略 |
| 4.3.1 创新补充型比例再担保 |
| 4.3.2 将省级农业担保机构纳入分险补偿 |
| 4.3.3 提供多样化分险产品 |
| 4.4 产品组合策略 |
| 4.4.1 开展直接市场融资增信类业务 |
| 4.4.2 开展供应链融资业务 |
| 4.4.3 开展诉讼保全业务 |
| 4.5 成立融资服务平台 |
| 4.5.1 整合资源,平台共享 |
| 4.5.2 对接政府资源,服务企业 |
| 第五章 S再担保产品运作优化保障措施 |
| 5.1 财政部门支持 |
| 5.1.1 资本金补充 |
| 5.1.2 持续风险补偿机制 |
| 5.2 管理层重视 |
| 5.2.1 制度保障措施 |
| 5.2.2 人力保障措施 |
| 5.3 信息系统建设 |
| 5.4 研发能力提升 |
| 5.5 风控体系搭建 |
| 第六章 结论 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（3）跨界融合背景下“Molly咖啡”的市场定位研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究的背景与意义 |
| 1.2 研究的目标与内容 |
| 1.3 研究方法与技术路线 |
| 2 相关理论与文献回顾 |
| 2.1 国内外相关文献研究现状 |
| 2.2 定位理论及方法分析 |
| 2.3 当前研究存在的问题及挑战 |
| 3 Molly咖啡馆的市场定位现状及问题分析 |
| 3.1 Molly咖啡馆的经营现状 |
| 3.2 Molly咖啡馆的定位现状分析 |
| 3.3 Molly咖啡馆的定位问题分析 |
| 3.4 小结 |
| 4 Molly咖啡馆消费者需求分析 |
| 4.1 Molly咖啡馆消费者基本资料 |
| 4.2 消费者需求视角下Molly咖啡馆市场定位评价 |
| 4.3 小结 |
| 5 Molly咖啡馆的重新定位 |
| 5.1 Molly咖啡馆的市场细分 |
| 5.2 Molly咖啡馆的目标市场 |
| 5.3 Molly咖啡馆的市场定位 |
| 5.4 小结 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 主要结论 |
| 6.2 论文的创新点 |
| 6.3 研究的不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录1 |
| 附录2 |
| 附录3 |
| 作者简历 |
| 学位论文数据集 |
（4）GZT公司茶产品营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 一、引言 |
| (一)选题背景 |
| (二)研究意义 |
| (三)文献综述 |
| 1.国外研究综述 |
| 2.国内研究综述 |
| (四)研究方法 |
| 1.文献研究法 |
| 2.访谈法 |
| 3.案例分析法 |
| (五)研究思路及框架 |
| 1.研究思路 |
| 2.研究框架 |
| 二、本文研究的理论基础 |
| (一)4P理论 |
| (二)PEST分析模型 |
| (三)波特五力模型 |
| 三、GZT公司茶产品营销环境分析 |
| (一)GZT公司茶产品营销内部环境 |
| 1.公司介绍 |
| 2.员工架构 |
| 3.员工流动情况 |
| (二)GZT公司茶产品营销外部环境 |
| 1.宏观环境 |
| 2.微观环境 |
| (三)GZT公司茶产品营销SWOT分析 |
| 1.GZT公司茶产品营销优势 |
| 2.GZT公司茶产品营销劣势 |
| 3.GZT公司茶产品营销机会 |
| 4.GZT公司茶产品营销威胁 |
| 四、GZT公司茶产品营销现状分析 |
| (一)产品策略 |
| 1.产品定位 |
| 2.包装设计 |
| 3.产品品种 |
| 4.品牌形象 |
| (二)价格策略 |
| 1.价格分类 |
| 2.成本导向定价法 |
| (三)渠道策略 |
| 1.景区实体店 |
| 2.线上销售平台 |
| (四)促销策略 |
| 1.销售人员推销 |
| 2.广告宣传 |
| 3.参加各类大中型专业茶产品活动 |
| 五、GZT公司茶产品营销策略存在的问题及原因 |
| (一)GZT公司茶产品营销策略存在的主要问题 |
| 1.产品个性化不够鲜明 |
| (1)产品设计开发雷同 |
| (2)产品包装设计缺乏创新 |
| (3)产品系列繁杂 |
| (4)品牌辨识度不高 |
| 2.缺乏动态的定价体系 |
| (1)产品价格无竞争力 |
| (2)产品定价体系固化 |
| 3.销售渠道狭窄且落后 |
| (1)销售渠道狭窄 |
| (2)线上营销渠道落后 |
| 4.促销手段落后,力度不够 |
| (1)促销方式传统落后 |
| (2)广告投放少,宣传内容缺乏创意 |
| (3)促销活动偏少 |
| (二)GZT公司茶产品营销策略存在问题的原因分析 |
| 1.固守传统思维经营,产品定位模糊 |
| 2.产品定价策略不灵活,品牌溢价能力不足 |
| 3.渠道投入不足 |
| 4.营销队伍素质参差不齐,促销策略缺乏系统管理 |
| 六、GZT公司茶产品营销策略优化与保障措施 |
| (一)GZT公司茶产品营销策略优化 |
| 1.产品策略优化 |
| (1)产品个性化升级 |
| (2)创新产品包装设计 |
| (3)优化产品开发与管理 |
| (4)加强品牌意识,规范品牌标识管理 |
| 2.定价策略优化 |
| (1)调整产品定价 |
| (2)采用需求导向定价法 |
| 3.渠道策略优化 |
| (1)VR智能化场景功能运用 |
| (2)建立本地CBD新零售店及搭建大客户团购 |
| (3)全面升级线上销售平台 |
| 4.促销策略优化 |
| (1)开展线上宣传 |
| (2)创新广告设计的元素,加大投放力度 |
| (3)增强体验作为线下营销传播的核心 |
| (二)GZT公司茶产品营销策略改进实施保障措施 |
| 1.组织体系保障 |
| 2.人力资源保障 |
| 3.文化建设保障 |
| 七、结论与展望 |
| (一)优化效果及结论 |
| (二)存在的不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（5）“西双版纳橄榄坝知青文化村”项目营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 选题背景及意义 |
| 一、选题背景 |
| 二、研究意义 |
| 第二节 国内外研究现状 |
| 一、国外相关研究综述 |
| 二、国内相关研究综述 |
| 三、文献评述 |
| 第三节 研究内容和方法 |
| 一、研究内容 |
| 二、研究的方法 |
| 第四节 研究的技术路线 |
| 第二章 相关理论 |
| 第一节 旅游房地产的概念 |
| 第二节 市场营销理论与分析工具 |
| 一、STP理论 |
| 二、7Ps理论 |
| 三、怀旧营销理论 |
| 四、SWOT分析工具 |
| 第三章 A公司及项目简介 |
| 第一节 A公司简介 |
| 第二节 项目简介 |
| 一、地理位置 |
| 二、项目用地规模 |
| 三、土地使用性质及用途 |
| 四、项目投融资及实施计划情况 |
| 五、项目建筑及功能设计 |
| 六、项目产品销售价格预测 |
| 七、项目建筑结构主要设计指标 |
| 第四章 项目SWOT分析矩阵 |
| 第一节 优势 |
| 一、地理位置优势 |
| 二、旅游资源优势 |
| 三、人文资源优势 |
| 第二节 劣势 |
| 一、期房产品 |
| 二、配套欠佳 |
| 三、营销经验缺乏 |
| 第三节 机会 |
| 一、人均收入增加带动旅居需求 |
| 二、政策战略机会 |
| 三、康养需求机会 |
| 第四节 威胁 |
| 一、政策及市场调控威胁 |
| 二、竞争者威胁 |
| 三、拆迁安置威胁 |
| 第五节 SWOT矩阵组合策略分析 |
| 第五章 项目营销战略及服务营销策略存在的问题 |
| 第一节 项目营销战略相关问题 |
| 一、市场细分模糊 |
| 二、目标市场不明确 |
| 三、市场定位不清晰 |
| 第二节 项目服务营销策略相关问题 |
| 一、产品设计无差异化 |
| 二、产品定价不精准 |
| 三、促销方式较传统 |
| 四、分销渠道较为狭窄 |
| 五、人员管理制度不健全 |
| 六、有形展示不充分 |
| 七、过程管理的缺乏 |
| 第六章 项目营销战略及服务营销策略的优化 |
| 第一节 项目STP营销战略的优化 |
| 一、市场细分 |
| 二、目标市场 |
| 三、市场定位 |
| 第二节 项目服务营销策略的优化 |
| 一、产品策略 |
| 二、价格策略 |
| 三、促销策略 |
| 四、分销渠道策略 |
| 五、员工策略 |
| 六、有形展示策略 |
| 七、过程管理策略 |
| 第七章 总结与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（6）亚中房产时代帝景项目营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究对象与意义 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.4 论文框架 |
| 2 理论综述 |
| 2.1 市场营销理论框架 |
| 2.2 营销环境分析理论 |
| 2.2.1 营销环境理论 |
| 2.2.2 SWOT分析法 |
| 2.3 STP营销理论 |
| 2.3.1 市场细分 |
| 2.3.2 目标市场选择 |
| 2.3.3 市场定位 |
| 2.4 营销策略理论 |
| 2.4.1 4P营销策略 |
| 2.4.2 4C营销策略 |
| 2.4.3 4R营销策略 |
| 2.4.4 三者的联系与区别 |
| 2.5 房地产营销策略研究综述 |
| 2.5.1 国外房地产营销策略研究情况 |
| 2.5.2 国内房地产营销策略研究情况 |
| 3 亚中房产时代帝景项目营销现状及存在的问题分析 |
| 3.1 亚中房产公司简介 |
| 3.2 时代帝景项目基本情况 |
| 3.3 时代帝景项目营销现状分析 |
| 3.4 时代帝景项目营销面临的问题 |
| 4 亚中房产时代帝景项目营销环境及SWOT分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 微观环境分析 |
| 4.2.1 企业自身分析 |
| 4.2.2 顾客需求分析 |
| 4.2.3 竞争者分析 |
| 4.3 内外部因素的SWOT分析 |
| 4.3.1 外部因素总结 |
| 4.3.2 内部因素总结 |
| 4.3.3 SWOT矩阵分析 |
| 5 亚中房产时代帝景项目营销策略制定 |
| 5.1 亚中房产时代帝景项目STP分析 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 亚中房产时代帝景项目产品策略 |
| 5.2.1 产品差异化策略 |
| 5.2.2 产品组合策略 |
| 5.2.3 品牌策略 |
| 5.2.4 服务策略 |
| 5.3 亚中房产时代帝景项目价格策略 |
| 5.3.1 定价原则 |
| 5.3.2 定价方法 |
| 5.3.3 定价策略 |
| 5.4 亚中房产时代帝景项目渠道策略 |
| 5.4.1 渠道的设计与选择 |
| 5.4.2 拓展经纪人销售渠道 |
| 5.4.3 直接销售渠道的管理 |
| 5.5 亚中房产时代帝景项目促销策略 |
| 5.5.1 广告宣传 |
| 5.5.2 人员推销 |
| 5.5.3 销售促进 |
| 5.5.4 公共关系 |
| 6 亚中房产时代帝景项目营销策略的实施建议 |
| 6.1 加强项目的市场调研工作 |
| 6.2 培养专业的市场营销团队 |
| 6.3 建立工程项目的追溯机制 |
| 6.4 持续提升项目的运营管理 |
| 7 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 |
（7）K公司船用HVAC系统在华营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 第2章 相关理论与文献综述 |
| 2.1 相关理论 |
| 2.1.1 营销组合理论 |
| 2.1.2 STP市场目标定位理论 |
| 2.1.3 竞争优势理论 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 中国船舶工业未来发展研究 |
| 2.2.2 船舶配套业产品的营销策略研究 |
| 2.2.3 经济全球化背景下在华跨国公司本地化策略综述 |
| 2.2.4 国内外对于市场细分与定位策略方面的研究 |
| 第3章 K公司概况及其船用HVAC系统介绍 |
| 3.1 K公司简介 |
| 3.2 K公司船用HVAC系统介绍 |
| 3.3 K公司船用HVAC系统营销现状 |
| 第4章 K公司船用HVAC系统在华营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治因素分析 |
| 4.1.2 经济因素分析 |
| 4.1.3 文化因素分析 |
| 4.1.4 技术因素分析 |
| 4.2 微观环境分析 |
| 4.2.1 供应商议价能力分析 |
| 4.2.2 客户议价能力分析 |
| 4.2.3 新进入厂家的可能性分析 |
| 4.2.4 替代品分析 |
| 4.2.5 竞争对手分析 |
| 4.3 K公司SWOT分析 |
| 4.3.1 竞争优势分析 |
| 4.3.2 竞争劣势分析 |
| 4.3.3 潜在机会分析 |
| 4.3.4 外部威胁分析 |
| 第5章 K公司船用HVAC系统营销存在的主要问题 |
| 5.1 缺乏市场细分与定位,目标市场不明确 |
| 5.2 产品自身存在的问题 |
| 5.2.1 硬件-“傻大粗” |
| 5.2.2 软件-过时守旧 |
| 5.3 价格策略存在的主要问题 |
| 5.3.1 产品价格太高 |
| 5.3.2 价格调整滞后 |
| 5.3.3 报价时间过长 |
| 5.3.4 配件价格较高 |
| 5.4 营销渠道单一,促销手段匮乏 |
| 5.5 营销团队建设不足 |
| 5.6 售后服务体系不完善 |
| 第6章 K公司船用HVAC系统营销策略优化 |
| 6.1 细分市场、选择与定位目标市场 |
| 6.1.1 细分客户群体与应用船型 |
| 6.1.2 精准选择目标市场 |
| 6.1.3 制定差异化市场策略 |
| 6.2 优化产品软硬件设计 |
| 6.3 调整定价体系 |
| 6.4 扩宽营销渠道和丰富促销手段 |
| 6.5 加强营销团队建设 |
| 6.6 完善售后服务体系 |
| 第7章 主要结论与研究展望 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 卷内备考表 |
（8）J公司水果产品营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 导论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 论文框架 |
| 2 理论基础 |
| 2.1 市场营销的概念与理论框架 |
| 2.2 营销环境(SWOT)理论 |
| 2.2.1 营销环境分析 |
| 2.2.2 SWOT矩阵分析 |
| 2.3 营销定位(STP)理论 |
| 2.4 营销策略(4P)理论 |
| 2.5 水果营销国内外研究现状 |
| 2.5.1 国外研究现状 |
| 2.5.2 国内研究现状 |
| 3 J公司水果产品营销现状及存在的问题分析 |
| 3.1 J公司概况 |
| 3.2 中国水果市场现状及发展趋势 |
| 3.2.1 中国水果市场发展现状 |
| 3.2.2 中国水果市场发展趋势 |
| 3.3 J公司水果产品营销现状分析 |
| 3.3.1 农产品批发市场项目定位 |
| 3.3.2 招商工作开展现状 |
| 3.3.3 品牌建设现状 |
| 3.3.4 渠道建设现状 |
| 3.3.5 水果产品销售现状 |
| 3.4 J公司水果营销存在的问题及原因分析 |
| 3.4.1 品牌名称不合理且宣传力度不够 |
| 3.4.2 产品定位不清晰 |
| 3.4.3 营销能力较弱 |
| 4 J公司水果产品营销环境分析 |
| 4.1 J公司水果营销宏观环境分析 |
| 4.1.1 政策环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 J公司水果营销竞争环境分析 |
| 4.2.1 竞争者分析 |
| 4.2.2 购买者分析 |
| 4.2.3 潜在进入者分析 |
| 4.2.4 供应商分析 |
| 4.2.5 替代品分析 |
| 4.3 J公司水果营销内部环境分析 |
| 4.3.1 农批项目效益 |
| 4.3.2 产品加工环节 |
| 4.3.3 交易与结算环节 |
| 4.3.4 物流配送环节 |
| 4.3.5 人力资源及组织管理 |
| 4.4 J公司水果产品SWOT矩阵分析 |
| 4.4.1 内部优势与劣势分析 |
| 4.4.2 外部机会与威胁分析 |
| 4.4.3 SWOT矩阵分析 |
| 5 J公司水果产品营销策略制定 |
| 5.1 J公司水果营销定位确定 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 J公司水果产品策略 |
| 5.2.1 产品差异化策略 |
| 5.2.2 产品组合策略 |
| 5.2.3 水果品牌策略 |
| 5.2.4 水果质量策略 |
| 5.3 J公司水果价格策略 |
| 5.3.1 竞争定价策略 |
| 5.3.2 差异定价策略 |
| 5.3.3 综合定价策略 |
| 5.3.4 价格调整策略 |
| 5.4 J公司水果渠道策略 |
| 5.4.1 农批市场及直销中心 |
| 5.4.2 电子商务平台 |
| 5.4.3 线上线下相结合 |
| 5.4.4 建设仓储物流体系 |
| 5.5 J公司水果促销策略 |
| 5.5.1 网络直销平台 |
| 5.5.2 水果行业展会及推介会 |
| 5.5.3 第三产业化营销 |
| 5.5.4 公共关系 |
| 6 J公司水果产品营销策略实施建议 |
| 6.1 树立新的市场营销理念 |
| 6.2 持续优化公司组织结构 |
| 6.3 提高营销人员营销能力 |
| 6.4 加强信息化建设的实施 |
| 6.5 拓展项目投资与融资渠道 |
| 7 结论 |
| 7.1 主要工作 |
| 7.2 研究结论 |
| 7.3 不足之处及需进一步研究的问题 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（9）新疆今日建筑工程有限公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 导论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的与方法 |
| 1.3 研究内容与框架 |
| 2 相关理论与研究综述 |
| 2.1 市场营销的概念 |
| 2.2 营销环境分析理论 |
| 2.2.1 营销环境分析 |
| 2.2.2 SWOT模型 |
| 2.3 STP理论 |
| 2.4 营销策略理论 |
| 2.5 火电工程相关理论 |
| 3 新疆今日建筑工程有限公司营销现状及存在问题分析 |
| 3.1 新疆今日建筑工程有限公司概况 |
| 3.2 火电工程建筑公司发展现状与趋势 |
| 3.2.1 基本现状 |
| 3.2.2 发展趋势 |
| 3.3 新疆今日建筑工程有限公司营销存在的问题分析 |
| 3.3.1 营销问题调查 |
| 3.3.2 营销管理存在的问题 |
| 4 新疆今日建筑工程有限公司营销环境及SWOT分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政策环境 |
| 4.1.2 经济因素 |
| 4.1.3 社会文化因素 |
| 4.1.4 人口地理因素 |
| 4.1.5 技术因素 |
| 4.2 微观环境分析 |
| 4.2.1 竞争者分析 |
| 4.2.2 公司自身分析 |
| 4.2.3 消费者分析 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 5 新疆今日建筑工程有限公司营销策略制定 |
| 5.1 新疆今日建筑工程有限公司STP分析 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 新疆今日建筑工程有限公司产品策略 |
| 5.2.1 公司现有的产品 |
| 5.2.2 新产品开发 |
| 5.2.3 产品差异化 |
| 5.3 新疆今日建筑工程有限公司价格策略 |
| 5.3.1 招标定价 |
| 5.3.2 降低价格 |
| 5.3.3 竞争定价 |
| 5.4 新疆今日建筑工程有限公司渠道策略 |
| 5.4.1 渠道的设计 |
| 5.4.2 强化直接渠道 |
| 5.4.3 管理间接渠道 |
| 5.5 新疆今日建筑工程有限公司促销策略 |
| 5.5.1 广告宣传 |
| 5.5.2 公共关系 |
| 5.5.3 人员促销 |
| 6 新疆今日建筑工程有限公司营销策略实施建议 |
| 6.1 控制企业运营成本 |
| 6.2 强化营销观念 |
| 6.3 防范公司财务风险 |
| 6.4 完善公司技术人员的队伍建设 |
| 7 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（10）冀东水泥有限公司市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目标和意义 |
| 1.2.1 研究目标 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外市场营销理论研究综述 |
| 1.3.1 国外研究现状综述 |
| 1.3.2 国内研究现状综述 |
| 1.3.3 国内外研究现状述评 |
| 1.4 课题研究方法 |
| 第2章 市场营销策略相关基础理论 |
| 2.1 市场营销的相关概念 |
| 2.1.1 市场营销理论的历史演变 |
| 2.1.2 市场营销 |
| 2.2 市场营销基本特征与营销行为的影响因素 |
| 2.2.1 市场营销特征 |
| 2.2.2 市场营销行为的影响因素 |
| 2.3 市场营销的工具与方法 |
| 2.3.1 PEST分析 |
| 2.3.2 波特五力模型 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 冀东水泥有限公司市场环境分析 |
| 3.1 营销市场外部宏观环境分析 |
| 3.1.1 政策法规环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 资源环境 |
| 3.1.4 水泥行业环境 |
| 3.1.5 水泥市场分析 |
| 3.2 内部环境分析 |
| 3.2.1 人力资源及组织结构分析 |
| 3.2.2 企业财务状况分析 |
| 3.2.3 水泥产品生产与销售状况分析 |
| 3.3 冀东水泥市场营销环境SWOT分析 |
| 3.3.1 冀东水泥市场营销优势分析 |
| 3.3.2 冀东水泥市场营销劣势 |
| 3.3.3 冀东水泥市场营销机会 |
| 3.3.4 冀东水泥市场营销威胁 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 冀东水泥有限公司市场营销策略 |
| 4.1 冀东水泥公司目标市场选择及定位 |
| 4.1.1 冀东水泥市场细分 |
| 4.1.2 冀东水泥目标市场 |
| 4.1.3 冀东水泥产品市场定位 |
| 4.2 基于 4P理论的冀东水泥公司市场营销策略 |
| 4.2.1 产品策略 |
| 4.2.2 价格策略 |
| 4.2.3 创新营销策略 |
| 4.2.4 营销渠道策略 |
| 4.3 基于 4Rs理论的冀东水泥公司市场营销策略 |
| 4.3.1 顾客策略 |
| 4.3.2 市场策略 |
| 4.3.3 互动策略 |
| 4.3.4 服务策略 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 冀东水泥市场营销策略的实施保障 |
| 5.1 冀东水泥营销策略实施原则 |
| 5.2 冀东水泥市场营销策略实施保障 |
| 5.2.1 管理制度保障 |
| 5.2.2 营销人才队伍保障 |
| 5.2.3 冀东水泥市场营销策略控制保障 |
| 5.3 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、浅议企业的营销定位策略（论文参考文献）
- [1]安徽合力公司海外市场营销策略研究[D]. 张锦娣. 西安理工大学, 2021
- [2]S再担保公司产品运作优化研究[D]. 王文江. 山东大学, 2021
- [3]跨界融合背景下“Molly咖啡”的市场定位研究[D]. 王英芝. 中国矿业大学, 2020(01)
- [4]GZT公司茶产品营销策略研究[D]. 陈鸿儒. 广西师范大学, 2020(06)
- [5]“西双版纳橄榄坝知青文化村”项目营销策略研究[D]. 段萍. 云南财经大学, 2020(07)
- [6]亚中房产时代帝景项目营销策略研究[D]. 田丰吉. 西安理工大学, 2018(12)
- [7]K公司船用HVAC系统在华营销策略研究[D]. 刘乐云. 华东理工大学, 2018(08)
- [8]J公司水果产品营销策略研究[D]. 杨荣华. 西安理工大学, 2017(12)
- [9]新疆今日建筑工程有限公司营销策略研究[D]. 张树喜. 西安理工大学, 2017(02)
- [10]冀东水泥有限公司市场营销策略研究[D]. 郭琦. 燕山大学, 2016(08)