一、关于我国商业银行的市场营销控制（论文文献综述）
封雷[1]（2021）在《CCCB银行消费贷款业务市场营销策略研究》文中研究指明随着我国改革开放的不断深入,人们的物质生活水平也有所提高,但是由于我国大力提倡信贷金融业务的趋势,人们的消费意识也随之改变,不再是一成不变挣多少花多少的老思想,而是先消费,后还款的“预支消费”的消费思想。加上,我国各大银行和信用社已经开启拓展居民个人消费信贷的业务板块,开发了住房信贷、汽车信贷、消费信贷等多元化的金融产产品,以满足消费者不同的信贷需求。本文主要在互联网金融时代背景下,以CCCB银行为研究对象,研究该银行消费贷款产品的营销策略和实施。首先,对本研究的研究背景、研究意义进行了阐述,再通过搜集和整理国内外文献综述,以及与银行消费贷款的概念及种类、银行消费贷款市场的特征及内涵和营销组合策略的理论概述,为本研究提供理论依据;紧接着,从市场环境、市场需求和波特五力模型分析目前CCCB银行外部环境,从银行发展情况、组织结构配置和财务情况分析其内部环境,从优势、劣势、机遇和风险来进行CCNS商业银行消费贷款业务分析,并总结出CCCB消费贷款的总体战略。进而通过问卷调查法,总结整理出CCCB商业银行消费贷款业务营销策略中存在的问题所在。最后,主要利用4P组合营销理论,提出CCCB商业银行消费信贷业务市场营销优化策略,包括研发线上消费贷款新产品、以客户等级差异定价、线上线下组合营销和“私人订制”促销方式,同时提出以市场调研为基础制定消费贷款市场营销计划和实施消费贷款市场营销控制的方案,从而为实现该银行新的消费贷款业务营销策略采取一定的保障与控制措施。
林超[2]（2021）在《B省农村商业银行信贷业务营销策略研究》文中研究指明信贷业务是我国当前商业银行的主要业务。在我国经济快速发展的背景下,农村的经济也持续发展,农民对信贷产品的需求也愈来愈高。农村商业银行在解决农民的信贷需求的情况下也获得了快速发展,但农商银行存在产品单一、人才缺乏、服务水平等问题,严重阻碍了农商银行的发展。在乡村振兴等战略的背景下,各大银行纷纷进入农村市场,抢占市场份额,不断出现新型信贷业务,这些因素都对农商银行的扩张与发展构成了重大挑战。因此,农商银行要针对其传统信贷业务模式进行改革与创新。当前,我国正处于新时代经济转型升级时期,信贷业务市场营销的优化与完善对于农商银行而言具有非常重要的意义。本文旨在研究B省农村商业银行信贷业务营销,致力探寻B省农村商业银行信贷业务营销业务存在的问题,并提出其优化策略与保障措施,以期能够提高B省农村商业银行信贷业务的营销能力,促进农商银行的发展,对其他地区的农村商业银行提供参考与借鉴。全文在搜集并梳理国内外研究现状的基础上,基于营销组合策略、信息不对称理论、7Ps营销理论、STP理论对信贷业务市场营销进行研究。首先,阐述了当前农业银行与信贷业务的运行框架,介绍了B省农村商业银行的概况,从产品、价格、渠道和促销这四方面,分析了信贷业务存在的问题。其次,对B省农村商业银行信贷业务进行了微观环境、宏观环境、SWOT分析,为B省农村商业银行的优化策略制定提供了依据。最后,分别对B省农村商业银行信贷业务进行了STP优化与7Ps优化,并提出了保障措施,其中包括健全管理体系、提高信息服务、提升服务环境、加强人才建设。本文是对农村商业银行信贷业务的营销策略进行研究,通过对B银行的信贷业务营销的内外部环境进行分析,以及SWOT分析,针对其营销面临的问题,从管理、信息、服务以及人才方面制定相应的营销策略,并设计相应的保障措施。希望能够提升B银行的信贷业务营销能力,同时为其他的农商银行提供借鉴。
刘浩群[3]（2021）在《WH银行零售业务转型战略研究》文中认为近年来,随着经营风险的增加以及国家对金融监控日益增强,商业银行的公司业务、同业业务出现萎缩迹象,且成本越来越高,风险越来越大。银行对于零售客户具有较强的议价能力,能够保持较大的话语权,无论是在产品搭配还是在利率浮动方面,都可以为银行带来更多的利润空间,而且会持续走高。因此,对于商业银行而言,需要积极向零售业务转型,以促进自身更好的发展。本文以WH银行为研究对象,运用文献分析法、调查法、案例分析法,对零售业务转型展开研究。通过研究,拓展中小城市商业银行零售业务转型理论。同时,为WH银行及其他类似的中小商业银行向零售业务转型提供借鉴。由此,更好的促进我国中小商业银行零售业务转型业务的开展。本文在研究过程中,首先阐述了WH银行零售业务现状。在对WH银行基本情况进行介绍的基础上,重点阐述了WH银行零售业务发展现状,包括零售业务发展简况、零售业务产品结构,并分析了WH银行零售业务转型必要性;其次,分析了WH银行零售业务转型外部环境。运用PEST分析法,分析了WH银行零售业务转型宏观环境;运用波特五力模型,分析了WH银行零售业务转型行业环境。由此,得到WH银行零售业务转型外部机遇与挑战;再次,分析了WH银行零售业务转型内部环境。分别从资源与能力两个方面,对WH银行零售业务转型内部环境进行了分析,得到了WH银行零售业务转型内部优势与不足;进而,确定了WH银行零售业务转型战略。通过运用SWOT分析法,对WH银行零售业务转型战略进行了分析。在对WH银行零售业务转型战略定位后,确定了WH银行零售业务转型战略,即:根据银行零售业务发展趋势,充分利用零售业务发展机遇,着力改善自身存在的不足,实现零售业务发展;最后,提出了WH银行零售业务转型战略,包括产品服务转型、员工队伍转型、运营管理转型、市场营销转型、风险控制转型。
李晓莲[4]（2021）在《A银行H分行现金管理产品营销策略研究》文中认为现金管理产品是商业银行面向对公客户的资金管理需求而推出的一项综合金融服务,随着市场经济的发展,对公客户对于资金的科学管理以及合理规划有着越来越复杂和多层次的需求,通过提高资金流动性使有限的资金发挥最大的价值。为了满足客户需求,从而扩大市场份额,提高银行综合收益,A银行H分行必须充分了解各行业对公客户需求,以客户为中心制定完善的产品营销策略,使现金管理产品服务方案与目标市场高度贴合,才能满足不同公司客户对于现金管理产品的需求。本文通过分析A银行H分行当前的客户营销现状、产品营销策略,挖掘产品营销过程中存在的问题并深入查找原因,通过使用STP理论完成目标市场定位,并针对不同目标市场提出营销策略及保障措施。本文通过实际调研,详细了解A银行H分行的现金管理产品发展现状及营销策略,发现A银行H分行在开展现金管理产品营销时存在目标市场定位不清晰、对客户综合贡献度评价较弱、产品研发及系统建设水平落后于客户需求、客户管理体系不完善等原因,使A银行H分行现金管理产品发展中出现了客户增长速度下降、客户服务方案设计及服务效率较低、中间业务收入水平较低、服务渠道便捷性不足、与客户主动沟通不足等问题,影响了A银行H分行业务的快速发展。为了完善产品营销策略,本文使用STP理论,将现有市场按照客户规模、行业授信政策等因素进行市场细分,并以调查问卷的形式调研不同客户对于现金管理产品的需求,根据客户需求情况、同业竞争情况、实现合作几率高低、实现综合收益高低等因素确定了三大类目标市场,分别为:政府机构客户、事业单位客户、可授信中型企业客户。接着根据目标市场的具体需求,完成在目标市场的定位,分别为:对于政府机构客户提供安全稳定的品牌服务并兼顾一定资金收益,对于事业单位客户提供个性化系统服务并实现渠道的便捷应用,对于可授信中型企业客户在适度融资的前提下提供灵活多样、收益较高的服务。基于上述目标市场定位,本文根据4C框架,针对以上三类客户,分别从顾客、成本、便捷性、沟通四个方面对于目标市场的营销策略提出了相应的建议。最后阐述A银行H分行营销策略实施应采取的措施,并对A银行H分行的营销组织管理、队伍建设、考核激励提出实施建议。
程阳[5]（2021）在《双阳农商银行个人理财业务市场营销策略研究》文中研究指明随着市场经济成熟程度越来越高,我国居民收入水平日益提升的同时,可供居民支配的收入也越来越高,在此背景下,居民逐渐产生了浓烈的理财需求,这也驱使金融市场必须加大金融产品与金融服务的技术创新力度,不断推陈出新来满足个人多样化与个性化的金融需求,商业银行个人理财产品需求大增。但是在利率市场化不断推进的同时,商业银行之间的竞争也愈发激烈,仅靠原有的存贷业务已经无法满足银行的发展需求,商业银行逐渐开始将发展重心转向了理财业务等中间业务,投入了大量资源来提高自身的技术创新能力,通过不断发行新的理财业务来优化自身业务结构,来巩固自身的核心竞争优势,将其当作新的盈利来源,以提高银行的利润获取能力,这也促进了理财产品的大规模涌现,理财业务市场规模在短短时间内就实现了飞跃式发展。近两年来,为规范银行业理财市场稳健发展,监管机构先后出台《资管新规》及《理财新规》,这两项规定落地后,转变了传统银行业个人理财业务的运作模式,消除刚性兑付、实行净值化理财产品管理、从严管理非标投资、切割表内表外等规定都使各大银行的个人理财业务转型迫在眉睫。两项规定对个人理财业务做了重新的界定,对于农商银行个人理财业务的发展来说,这既是挑战亦是机遇。双阳农商银行作为服务于“三农”的农村金融机构,与全国其他商业银行比较,个人理财业务的开展无论在产品品种还是管理水平及监督管理等方面都存在一定的差距,自身也存在着理财产品单一、技术支持缺乏、理财人才匮乏等问题。本文对双阳农商银行的个人理财产品现状和问题展开分析,通过对个人理财业务营销环境分析,利用宏观、微观及SWOT分析等分析方法在现有理财产品中找出营销策略的弊端。从而,提出针对双阳农商银行个人理财业务市场营销策略的优化方案,转变传统的营销思路,同时基于目标市场策略、市场营销组合7Ps等营销理论,制定科学的产品营销策略。并结合工作实际情况,提出与市场营销策略相适应的实施保障措施。最后,帮助其弥补自身弱点,充分发挥自身优势,抓住外部机遇,实现双阳农商行个人理财业务持续发展。
娄燕[6]（2020）在《日照银行银海中心支行营销策略优化研究》文中提出近年来,随着国家政策和经济金融形式的变化,城市商业银行已经逐渐成为服务经济的重要金融力量。像宁波银行、南京银行和北京银行是我国比较早地完成营销策略转型和优化地商业银行,并且这些银行都在各自的营业区域内取得了很好的业绩,为区域经济的发展做出显着贡献。然而,我国还存在一些中小型的城市商业银行正处在探索营销策略如何优化的关键阶段。通过研究发现,这些中小型城市商业银行有的从2014年就已经着手转型,但是过程缓慢,目前他们的转型策略仍然远远落后,大概相当于处在北京银行、南京银行、宁波银行等这些银行2016年的转型策略水平。日照银行银海中心支行作为日照银行的一个转型试点,从2014年开始至今一直在学习、摸索中前进,取得了一些经验和教训。资源是有限的,面对地方经济对于银行服务的需求,日照银行银海中心支行面临的既是机遇又是挑战。如果想要突破困境,继续快速发展,必然需要科学的市场营销策略。论文采用文献研究、案例分析和访谈调查法,在西方商业银行市场营销研究成果的基础上,根据我国金融体制深化改革的实际现状,运用营销相关理论和战略管理理论,全面深入的研究了国内商业银行的营销实践情况。同时,根据日照银行银海中心支行市场营销实际现状,重点剖析了其在市场营销上存在的问题及原因,并基于4Ps市场营销理论,从宏观环境、行业环境和内部环境分析日照银行银海中心支行面临的营销环境,并运用SWOT分析法对日照银行银海中心支行的优势、劣势、机会和威胁分别作详细的梳理和归纳,然后分别从4Ps市场营销策略内容对日照银行银海中心支行提出完善措施,最后从财务、人力资源、信息、风险管理、文化五个大的方面,对日照银行银海中心支行市场营销策略改善实施提出保障措施。通过研究,希望日照银行银海中心支行能够根据自身的实际情况,认真分析市场环境的机会和挑战,及时把握核心的战略目标,采取合理有效的市场营销策略,全面发挥自身的竞争优势,具有一定的实践指导意义和理论价值。论文以日照银行银海中心支行市场营销为研究对象,运用FABE销售法和4Ps等理论,根据日照地区的地域特征和经济背景,分层视角对其客户需求进行研究,对于客户管理方面的市场营销策略进行分析并提出合理化建议和保障措施,同时发现了日照银行银海支行大力发展app以收集大数据做好精准营销和差异化服务的独特机会,这是本文的创新点。本论文的研究结论对银海中心支行提高和巩固其在日照地区金融领域内的地位,进一步发挥发挥优势来服务好地方经济具有重要的理论依据和现实意义,同时对于整个日照银行的转型发展具有理论参考意义。
赵凤英[7]（2020）在《F银行山东省分行信贷业务市场营销策略研究》文中研究指明F银行山东省分行是中国唯一的农业政策性银行F银行在山东省设立的分支机构,成立于1995年5月,辖17个二级分行、107个县级支行,在岗正式员工3,100余人,致力于为全省“三农”发展提供便捷的金融服务。2019年,F银行山东省分行累计发放贷款943亿元,年末各类贷款余额3,136亿元,各类贷款、债券投资和基金投资余额共3,700亿元,全年存款日均余额979亿元。本文以F银行山东省分行信贷业务为研究对象,主要运用文献调查法、比较研究法和调查访谈法三种研究方法,对该行营销策略进行研究。首先,本文运用PEST分析模型对F银行山东省分行的宏观环境进行了分析;运用波特五力模型对F银行山东省分行的行业竞争进行了分析;主要从经营规模、组织结构、人力资源状况、营销现状、定价能力、产品创新能力、科技水平等各方面,分析了F银行山东省分行信贷业务的内部环境,并对其市场营销各方面存在的问题进行了深层次剖析;运用SWOT分析方法对F银行山东省分行的内部资源和外部环境进行了分析。其次,通过对上述问题的分析,本文提出了 F银行山东省分行市场在市场细分、目标市场选择、市场定位方面的营销战略分析选择,以及产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、以及理论演进后增加的政治权力策略、公共关系的营销策略选择。再次,本文论述了 F银行山东省分行信贷业务实施上述营销策略所需要的组织结构保障、人力资源保障、财务资源保障、风险控制保障、信息技术保障等,以保证F银行山东省分行信贷业务营销策略能够顺利实施。通过研究,本文建议F银行山东省分行坚持政策性银行属性,执行国家政策与市场化运作相统一;以现代营销理论为指导,加强市场营销工作,更好的服务于“三农”事业发展和乡村振兴战略;要通过多方位改革促进营销工作改善。本文主要有两个方面的创新点。一是研究角度的创新,目前关于银行营销策略的研究主要在商业银行领域,本文以政策性银行信贷业务为研究主体,根据现代营销理论观点,分析政策性银行在经济新常态下如何改进自身的营销策略,提出适用于政策性银行的观点。二是营销策略独特性创新,政策性银行因其特殊的政策属性,其市场营销在具体营销策略的制定过程中,有别于商业银行,更加注重维护公共关系、营造良好社会声誉,妥善处理政策与市场的关系,发挥政策性和市场化的双重优势。
贺记召[8]（2020）在《F银行郑州分行小微企业营销策略研究》文中研究表明作为我国市场经济主体重要组成部分的小微企业,虽然在促进就业、稳定经济、增加国家税收等方面对国内经济发展起到了重要的支撑作用,但是小微企业在与商业银行的合作中,使用银行各项理财产品、各项授信产品等方面较大中型企业仍处于先天劣势地位。小微企业的“融资难”、“融资贵”这类的问题依然存在。对各家商业银行而言,一方面,金融脱媒已势不可挡,商业银行作为资金媒介的作用在减弱。另一方面,LPR（Loan Prime Rate,贷款基础利率）全面市场化,对商业银行来说,存、贷利差空间将进一步变窄,利润下行也将不可避免。各大商业银行在面临激烈的同业竞争面前,在经营大中企业的同时,也向小微企业伸出了橄榄枝。各家银行都试图通过加强营销小微企业乃至零售客户来优化自己的利润结构。F银行郑州分行在历史发展中,偏向以公司业务立行,业务发展的中心在大中型企业客户,对小微企业及零售客户的关注度不够高,近几年公司业务利润相较于零售业务利润占比逐年下降。2018年下半年开始,F银行总行强调公司基础客户的经营,从总行层面强化对小微企业的营销。分析F银行郑州分行小微企业营销策略,发现该银行小微企业营销存在着目标客户不清,市场定位模糊,产品同质化严重,没有差异化的服务策略以及促销策略,没有差异化的风险控制措施等问题存在。这些问题都影响了F银行郑州分行小微企业的营销推广。本文通过对F银行郑州分行现有小微企业营销策略分析,对F银行郑州分行的市场目标客户群体做一细分,确定F银行郑州分行的目标客户市场,明确F银行郑州分行的市场定位。同时将目标市场客户分为:积极支持类、谨慎支持类、控制进入类、禁止进入类,进行分类管理。在小微企业金融产品、产品定价、促销策略、渠道策略、服务策略、风险控制六个方面施行策略优化,完善F银行郑州分行的小微营销体系。同时,通过对营销人员的小微企业营销理论培训和服务指导,提升营销人员对小微企业的服务能力。通过小微营销人员与后台运营以及科技部门的互动,形成信息共享,做好运营和科技部门对一线营销人员的服务支撑,形成完善的小微客户管理机制及跟踪评价机制等制度保障,从而实现F银行郑州分行小微企业营销体系的优化。
宋振哲[9]（2020）在《Z农村商业银行公司贷款业务营销策略研究》文中提出自2003年农村金融改革深化后,各地农村商业银行发展迅速,农村商业银行借助区域优势,日渐成为我国银行业的重要力量,对地方经济发展起到了促进作用。现今,农村商业银行的资产规模和盈利能力都有了长足的提升,截止至2019年,全国农村商业银行已有一千四百余家。伴随着外资银行和民营银行纷纷布局线下,农村金融市场中商业银行公司贷款领域竞争呈白热化状态。一方面,在激烈的市场竞争和严峻的国内外形势环境中,农村商业银行仅采取传统营销策略难以维系现有公司客户,实现可持续发展。另一方面,公司客户面对如此众多的银行金融机构,需要全方位评估,多层次比较,加深了公司客户的决策难度。在此背景下,农村商业银行需要对市场营销策略进行研究,进一步提升农村商业银行自身的市场竞争能力显得尤为重要。本文以Z农村商业银行公司贷款业务为案例,指出目前存在贷款产品与需求不匹配、公司贷款客户基础薄弱、贷款业务盈利能力下降、贷款促销活动效果较差、客户服务感受体验不佳等问题。以7PS市场营销理论为分析工具展开深入研究,探讨了借助金融科技力量推动业务转型升级,实现了高质量发展新常态下优化的营销思路和具体方法,并提出相应优化策略。Z农村商业银行结合互联网工具探索,在产品上应加强研发创新,打造具有层次梯度、有亮点的拳头产品、加速产品迭代更新;在渠道方面,推进网点智能化、打造公司移动金融、加强跨区域渠道的联动、对不同渠道协调整合;从价格上实现差别化、动态化定价;传播上通过场景化、社交媒体、精准营销与交叉营销、内容营销方面进行优化的措施;在客户服务上运用大客户营销、关系营销、提升客户体验的服务理念。文章最后从科技系统支撑保障、客户经理团队保障、风险防控管理保障、过程管理为营销策略优化保障。本文研究中的优化策略对扩大农村商业银行公司贷款业务的规模和提高盈利水平有一定参考作用。同时,本文对进一步提升Z农村商业银行的公司贷款业务在市场的竞争能力有着现实意义。希望对Z农村商业银行的公司贷款营销业务的开展起到一定的借鉴作用。
张鲁峰[10]（2020）在《HF银行聊城分行对公业务营销策略研究》文中研究说明对公业务为银行贡献了 60%以上的经营收入,作为银行最重要的市场和利润来源,其发展对银行的经营业绩及市场竞争力起到关键性作用,同时也在很大程度上决定着银行的生存与发展。然而,随着目前利率市场化、金融脱媒化程度的不断加深、企业融资渠道更加多元化以及互联网金融的兴起,对公业务传统经营模式面临着巨大的挑战:存贷款被严重分流的同时,存款吸收成本不断提升,贷款发放利率逐步下降,同时随着企业可选择的融资渠道越来越多元化,企业对银行的依赖度正在逐步下降。面对不利的外部变化,银行同业对优质对公客户的竞争愈发激烈。因此,商业银行想要保持对公业务的竞争力,实现对公业务的健康、稳定发展,就必须尽快转变原有的对公业务营销策略。HF银行是全国12家全国性股份制商业银行之一,其前身为烟台住房储蓄银行,同时,HF银行也是山东省内唯一一家本土的全国性股份制商业银行。随着HF银行的不断发展,目前,该银行的总资产余额已超过1.0万亿元,在全国共设立2家总行直属分行以及16家一级分行,分支机构总数336家。自成立以来,聊城分行的对公业务即是分行发展战略重点之一,并且在总行及辖区内主要公司客户的支持下取得了不俗的成绩,在前文所述大背景下,HF银行聊城分行在客户结算基础薄弱、资金成本高、产品创新力薄弱等方面的不足逐渐显露出来,亟需改变原有营销策略以提升对公业务竞争力。本文对HF银行聊城分行对公业务营销策略的现状和存在的不足进行全面细致地分析,包括对公业务市场地位、组织推动结构、业务产品结构以及在架构、客户、产品、渠道方面存在的现实问题。进而采用PEST分析法对分行对公业务营销环境进行评价,对HF银行聊城分行对公业务营销中的优势、劣势、机会和威胁进行综合全面的SWOT分析。随后通过STP分析为聊城分行对公业务明确目标市场,找准分行对公业务的市场定位,最后指出其对公业务中应采取的营销策略以及具体实施的保障措施。本文希望通过提升和完善HF银行聊城分行对公业务的营销策略,以帮助聊城分行在日益激烈的市场竞争中保持对公业务的健康快速发展。
二、关于我国商业银行的市场营销控制（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、关于我国商业银行的市场营销控制（论文提纲范文）
（1）CCCB银行消费贷款业务市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实际意义 |
| 1.3 国内外文献综述 |
| 1.3.1 国外文献综述 |
| 1.3.2 国内文献综述 |
| 1.4 研究方法 |
| 第2章 相关理论概述 |
| 2.1 银行消费贷款的基本概念与种类 |
| 2.1.1 银行消费贷款的基本概念 |
| 2.1.2 银行消费贷款的主要种类 |
| 2.2 银行消费贷款市场的基本特征和内涵 |
| 2.2.1 增长速度较快,贷款规模逐步扩大 |
| 2.2.2 贷款产品种类丰富,结构体系日趋完善 |
| 2.2.3 地区间发展缺乏平衡性,城乡差异较大 |
| 2.3 4P营销组合策略 |
| 2.3.1 产品策略 |
| 2.3.2 定价策略 |
| 2.3.3 渠道策略 |
| 2.3.4 促销策略 |
| 2.4 SWOT分析 |
| 第3章 CCCB商业银行消费贷款业务分析 |
| 3.1 外部环境分析 |
| 3.1.1 市场环境分析(PEST) |
| 3.1.2 市场需求分析 |
| 3.1.3 波特五力模型分析 |
| 3.2 内部条件分析 |
| 3.2.1 银行发展概况 |
| 3.2.2 银行组织结构及人员配置情况 |
| 3.2.3 银行整体财务状况 |
| 3.3 CCCB银行消费贷款业务的SWOT分析 |
| 3.3.1 CCCB商业银行消费贷款市场的优势分析 |
| 3.3.2 CCCB商业银行消费贷款市场的劣势分析 |
| 3.3.3 CCCB商业银行消费贷款市场的发展机遇分析 |
| 3.3.4 CCCB商业银行消费贷款市场面临的风险与挑战分析 |
| 3.3.5 CCCB商业银行消费贷款SWOT战略选择 |
| 第4章 CCCB商业银行消费贷款业务现行营销策略问题分析 |
| 4.1 产品策略 |
| 4.2 价格策略 |
| 4.3 渠道策略 |
| 4.4 促销策略 |
| 第5章 CCCB商业银行消费信贷业务市场营销优化策略 |
| 5.1 产品营销策略—研发线上消费贷款新产品 |
| 5.2 价格营销策略—以客户等级差异定价 |
| 5.3 渠道营销策略—线上线下组合营销 |
| 5.4 促销营销策略—“私人订制”促销方式 |
| 第6章 CCCB商业银行消费信贷业务营销策略的实施与控制 |
| 6.1 以市场调研为基础制定消费贷款市场营销计划 |
| 6.2 实施消费贷款市场营销控制 |
| 第7章 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 作者简介 |
（2）B省农村商业银行信贷业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路与方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.2.3 研究内容 |
| 1.3 技术路线 |
| 1.4 创新点 |
| 第2章 文献综述与理论基础 |
| 2.1 文献回顾 |
| 2.1.1 国外研究现状 |
| 2.1.2 国内研究现状 |
| 2.1.3 总体评价 |
| 2.2 相关概念与理论基础 |
| 2.2.1 信息不对称理论 |
| 2.2.2 7Ps营销理论 |
| 2.2.3 STP理论 |
| 2.3 小结 |
| 第3章B省农村商业银行信贷业务营销的现状及其问题 |
| 3.1 B省农村商业银行简介 |
| 3.2 B省农村商业银行信贷业务发展现状 |
| 3.3 B省农村商业银行信贷业务营销面临的问题 |
| 3.3.1 产品方面 |
| 3.3.2 价格方面 |
| 3.3.3 渠道方面 |
| 3.3.4 促销方面 |
| 3.3.5 人员方面 |
| 3.3.6 过程方面 |
| 3.3.7 有形展示方面 |
| 3.4 小结 |
| 第4章B省农村商业银行信贷业务营销的环境 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政策环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会文化环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 微观环境 |
| 4.2.1 贷款者议价能力 |
| 4.2.2 存款者议价能力 |
| 4.2.3 潜在竞争者 |
| 4.2.4 行业内竞争 |
| 4.2.5 替代品 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.4 小结 |
| 第5章B省农村商业银行信贷业务营销策略的优化 |
| 5.1 B省农村商业银行信贷业务STP优化 |
| 5.1.1 市场细分方面 |
| 5.1.2 目标市场选择方面 |
| 5.1.3 市场定位方面 |
| 5.2 B省农村商业银行信贷业务 7Ps优化 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.2.5 人员策略 |
| 5.2.6 过程策略 |
| 5.2.7 有形展示策略 |
| 5.3 小结 |
| 第6章B省农村商业银行信贷业务营销策略保障措施 |
| 6.1 健全管理体系 |
| 6.2 提高信息服务 |
| 6.3 提升服务环境 |
| 6.4 加强人才建设 |
| 6.5 小结 |
| 第7章 主要研究结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）WH银行零售业务转型战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 银行零售业务影响因素研究 |
| 1.2.2 银行零售业务风险管控研究 |
| 1.2.3 银行零售业务整体发展及转型战略研究 |
| 1.2.4 总体评价 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 论文创新点 |
| 第2章 商业银行零售业务转型理论基础 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 商业银行零售业务 |
| 2.1.2 战略 |
| 2.1.3 业务转型 |
| 2.2 商业银行零售业务特点与发展趋势 |
| 2.2.1 商业银行零售业务特点 |
| 2.2.2 商业银行零售业务发展趋势 |
| 2.3 相关理论基础 |
| 2.3.1 业务流程再造理论 |
| 2.3.2 组织变革理论 |
| 2.3.3 客户关系管理理论 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 WH银行零售业务发展现状 |
| 3.1 WH银行概况 |
| 3.1.1 WH银行发展概述 |
| 3.1.2 WH银行组织架构 |
| 3.2 WH银行零售业务基本情况 |
| 3.2.1 WH银行零售业务发展简况 |
| 3.2.2 WH银行零售业务产品结构 |
| 3.3 WH银行零售业务转型必要性 |
| 3.3.1 提升零售业务发展水平需要 |
| 3.3.2 应对银行零售业务激烈竞争需要 |
| 3.3.3 适合银行业发展趋势需要 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 WH银行零售业务转型外部环境分析 |
| 4.1 WH银行零售业务转型外部宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治法律环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会文化环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 WH银行零售业务转型外部行业环境分析 |
| 4.2.1 新进入者威胁 |
| 4.2.2 替代品威胁 |
| 4.2.3 买方议价能力 |
| 4.2.4 卖方议价能力 |
| 4.2.5 行业内竞争 |
| 4.3 外部机遇与挑战EFE分析 |
| 4.3.1 外部机遇 |
| 4.3.2 外部挑战 |
| 4.3.3 外部机遇与挑战评价 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 WH银行零售业务转型内部环境分析 |
| 5.1 WH银行零售业务转型资源分析 |
| 5.1.1 组织资源 |
| 5.1.2 品牌资源 |
| 5.1.3 客户资源 |
| 5.1.4 人力资源 |
| 5.1.5 基础设施资源 |
| 5.2 WH银行零售业务转型能力分析 |
| 5.2.1 运营管理能力 |
| 5.2.2 产品创新能力 |
| 5.2.3 市场营销能力 |
| 5.2.4 风险控制能力 |
| 5.3 内部优势与不足IFE分析 |
| 5.3.1 内部优势 |
| 5.3.2 内部不足 |
| 5.3.3 内部优势与不足评价 |
| 5.4 本章小结 |
| 第6章 WH银行零售业务转型战略选择与实施 |
| 6.1 WH银行零售业务转型SWOT分析 |
| 6.2 WH银行发展零售业务转型战略定位与目标 |
| 6.2.1 WH银行零售业务转型战略定位 |
| 6.2.2 WH银行零售业务转型战略目标 |
| 6.3 WH银行零售业务转型战略确定 |
| 6.3.1 WH银行零售业务可供选择转型战略利弊分析 |
| 6.3.2 WH银行零售业务转型战略确定 |
| 6.4 WH银行零售业务转型战略实施路径 |
| 6.4.1 推广实施阶段 |
| 6.4.2 控制改进阶段 |
| 6.5 WH银行零售业务转型具体措施 |
| 6.5.1 产品服务转型 |
| 6.5.2 员工队伍转型 |
| 6.5.3 运营管理转型 |
| 6.5.4 市场营销转型 |
| 6.5.5 风险控制转型 |
| 6.6 本章小结 |
| 第7章 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（4）A银行H分行现金管理产品营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外相关研究文献综述 |
| 1.2.2 国内相关研究文献综述 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究思路 |
| 1.5 创新点 |
| 1.6 本章小结 |
| 2 相关概念及理论基础 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 现金管理产品的概念 |
| 2.1.2 现金管理产品概述 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 4C理论 |
| 2.2.2 STP理论 |
| 2.3 本章小结 |
| 3 A银行H分行现金管理产品营销现状 |
| 3.1 A银行H分行简介 |
| 3.2 现金管理产品营销管理概况 |
| 3.3 现金管理产品体系 |
| 3.3.1 产品种类 |
| 3.3.2 系统平台 |
| 3.4 现金管理客户现状 |
| 3.4.1 现金管理账户数量变化分析 |
| 3.4.2 现金管理账户余额变化分析 |
| 3.4.3 现金管理账户交易量变化分析 |
| 3.5 现金管理产品营销策略现状 |
| 3.5.1 客户服务策略 |
| 3.5.2 成本价格策略 |
| 3.5.3 渠道便捷性策略 |
| 3.5.4 沟通策略 |
| 3.6 本章小结 |
| 4 A银行H分行现金管理产品营销策略存在的问题及成因分析 |
| 4.1 调研设计 |
| 4.1.1 调研目的 |
| 4.1.2 调研阶段说明 |
| 4.1.3 调研过程 |
| 4.2 A银行H分行现金管理产品营销策略存在的问题 |
| 4.2.1 客户服务方案设计及服务效率有待提升 |
| 4.2.2 现金管理产品定价机制不合理 |
| 4.2.3 现金管理产品服务便捷性不足 |
| 4.2.4 与现金管理重点客户主动沟通不足 |
| 4.3 A银行H分行现金管理产品营销策略问题成因分析 |
| 4.3.1 目标客户定位及客户需求分析不到位 |
| 4.3.2 业务评价指标中对客户贡献度评价较弱 |
| 4.3.3 产品研发及系统建设水平落后于客户需求 |
| 4.3.4 客户管理体系不适应业务发展 |
| 4.4 本章小结 |
| 5 A银行H分行现金管理营销环境分析 |
| 5.1 宏观环境分析 |
| 5.2 竞争环境分析 |
| 5.3 SWOT分析 |
| 5.3.1 优势分析 |
| 5.3.2 劣势分析 |
| 5.3.3 机遇分析 |
| 5.3.4 威胁分析 |
| 5.3.5 SWOT组合策略制定 |
| 5.4 本章小结 |
| 6 A银行H分行现金管理产品市场分析及营销策略改进建议 |
| 6.1 A银行H分行现金管理产品市场分析 |
| 6.1.1 市场细分 |
| 6.1.2 目标市场选择 |
| 6.1.3 市场定位 |
| 6.2 A银行H分行现金管理产品营销策略改进建议 |
| 6.2.1 政府机构客户营销策略改进建议 |
| 6.2.2 事业单位客户营销策略改进建议 |
| 6.2.3 可授信中型企业客户营销策略改进建议 |
| 6.3 本章小结 |
| 7 A银行H分行现金管理产品营销策略实施与保障 |
| 7.1 营销策略的实施 |
| 7.1.1 建立目标客户精准化营销机制 |
| 7.1.2 建立多渠道协同发展机制 |
| 7.1.3 建立价格精细化管理机制 |
| 7.1.4 优化品牌宣传建设 |
| 7.2 营销策略实施的保障措施 |
| 7.2.1 组织管理与机制建设 |
| 7.2.2 强化专业队伍建设 |
| 7.2.3 完善考核激励机制 |
| 7.3 本章小结 |
| 8 结论与展望 |
| 8.1 研究结论 |
| 8.2 研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录A 调研访谈提纲 |
| 附录B 现金管理产品需求调查问卷 |
| 作者简历 |
| 致谢 |
（5）双阳农商银行个人理财业务市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 研究方法与内容 |
| 1.3 理论基础和文献综述 |
| 第2章 双阳农商银行个人理财业务营销现状与问题 |
| 2.1 双阳农商银行概况 |
| 2.2 双阳农商银行个人理财业务现状 |
| 2.3 双阳农商银行个人理财业务营销存在的问题 |
| 第3章 双阳农商银行个人理财业务市场营销环境分析 |
| 3.1 双阳农商银行个人理财业务营销的宏观环境分析 |
| 3.2 双阳农商银行个人理财业务营销的微观环境分析 |
| 3.3 双阳农商银行个人理财业务营销的SWOT分析 |
| 第4章 双阳农商银行个人理财业务市场营销组合策略制定与实施保障 |
| 4.1 双阳农商银行个人理财业务的目标市场策略 |
| 4.2 双阳农商银行个人理财业务的市场营销组合策略 |
| 4.3 双阳农商银行个人理财业务的市场营销策略的实施保障 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）日照银行银海中心支行营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路与研究内容 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 创新点 |
| 第2章 相关理论综述 |
| 2.1 营销基础理论 |
| 2.1.1 4Ps营销理论 |
| 2.1.2 SWOT分析法 |
| 2.1.3 PEST分析 |
| 2.1.4 价值链理论 |
| 2.2 商业银行市场营销相关研究 |
| 2.2.1 国外商业银行市场营销相关研究 |
| 2.2.2 国内商业银行市场营销相关研究 |
| 2.3 文献述评 |
| 第3章 日照银行银海中心支行市场营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治因素 |
| 3.1.2 经济因素 |
| 3.1.3 社会文化因素 |
| 3.1.4 科技因素 |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.3 内部资源能力分析 |
| 3.3.1 内部资源分析 |
| 3.3.2 内部能力分析 |
| 3.4 SWOT总结 |
| 第4章 日照银行银海中心支行营销现状与问题 |
| 4.1 日照银行银海中心支行概况 |
| 4.2 日照银行银海中心支行营销现状 |
| 4.3 日照银行银海中心支行营销策略存在的问题及成因 |
| 第5章 日照银海中心支行市场营销策略优化 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 升级电子产品 |
| 5.1.2 优化存款类产品、合理转化客户 |
| 5.1.3 调整贷款类产品 |
| 5.1.4 创新理财类产品 |
| 5.1.5 为公司业务客户配备资管产品 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.2.1 建立收款类产品的手续费补贴机制 |
| 5.2.2 建立贷款率产品的利率调整机制 |
| 5.2.3 提高资管类产品和保险产品的价格 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 优化科技渠道的建设 |
| 5.3.2 优化社区渠道的建设 |
| 5.3.3 优化商圈渠道的建设 |
| 5.3.4 优化代发企业工资渠道的建设 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 增加广告宣传的投放 |
| 5.4.2 增加人员推销的力度 |
| 5.4.3 促进营业推广的进行 |
| 5.4.4 加强公共关系的维护 |
| 第6章 日照银行银海中心支行市场营销策略的保障措施 |
| 6.1 财务管理保障措施 |
| 6.2 人力资源管理保障措施 |
| 6.3 信息管理保障措施 |
| 6.4 风险管理保障措施 |
| 6.5 文化建设保障措施 |
| 第7章 研究结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究不足与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（7）F银行山东省分行信贷业务市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 导论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 企业概况 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路和方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 论文创新点 |
| 第2章 市场营销策略理论概述 |
| 2.1 市场营销环境分析方法概述 |
| 2.1.1 PEST分析模型 |
| 2.1.2 波特五力分析模型 |
| 2.1.3 SWOT分析模型 |
| 2.2 市场营销战略与策略理论概述 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 营销策略组合理论 |
| 第3章 F银行山东省分行信贷业务市场营销环境及SWOT分析 |
| 3.1 F银行山东省分行外部环境分析 |
| 3.1.1 宏观环境分析 |
| 3.1.2 行业竞争分析 |
| 3.2 F银行山东省分行内部环境分析 |
| 3.2.1 主要发展历程 |
| 3.2.2 现阶段经营规模 |
| 3.2.3 组织结构分析 |
| 3.2.4 人力资源状况分析 |
| 3.2.5 营销情况分析 |
| 3.2.6 定价能力分析 |
| 3.2.7 产品创新能力分析 |
| 3.2.8 科技水平分析 |
| 3.3 SWOT分析 |
| 3.3.1 优势 |
| 3.3.2 劣势 |
| 3.3.3 机会 |
| 3.3.4 威胁 |
| 第4章 F银行山东省分行信贷业务市场营销战略分析选择 |
| 4.1 市场细分 |
| 4.2 目标市场选择 |
| 4.2.1 各细分市场的特点和需求 |
| 4.2.2 F银行山东省分行的目标市场 |
| 4.3 市场定位 |
| 4.3.1 做贯彻国家政策的银行 |
| 4.3.2 做服务区域发展的银行 |
| 4.3.3 做业务领域广泛的银行 |
| 4.3.4 做信贷产品多样化的银行 |
| 第5章 F银行山东省分行信贷业务营销策略方案 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 品牌策略 |
| 5.1.2 产品组合策略 |
| 5.1.3 新产品策略 |
| 5.1.4 产品服务策略 |
| 5.2 定价策略 |
| 5.2.1 成本加成定价 |
| 5.2.2 目标利润定价 |
| 5.2.3 市场竞争定价 |
| 5.2.4 客户综合定价 |
| 5.2.5 差异化定价 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 传统营销渠道 |
| 5.3.2 网络渠道 |
| 5.3.3 同业合作渠道 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 人员推销 |
| 5.4.2 广告促销 |
| 5.4.3 新媒体促销 |
| 5.4.4 活动推销 |
| 5.5 政治权力策略 |
| 5.5.1 融入地方政府战略发展 |
| 5.5.2 加强政府及监管机构联系 |
| 5.5.3 签订战略合作协议 |
| 5.6 公共关系策略 |
| 5.6.1 注重媒体宣传 |
| 5.6.2 加强政策研究力度 |
| 5.6.3 加强人员交流 |
| 第6章 F银行山东省分行信贷业务营销策略实施配套保障 |
| 6.1 组织结构保障 |
| 6.2 人力资源保障 |
| 6.2.1 加大人力资源投入 |
| 6.2.2 完善激励机制 |
| 6.3 财务资源保障 |
| 6.3.1 保障营销费用 |
| 6.3.2 提升经营效益 |
| 6.3.3 实现集中运营 |
| 6.4 风险控制保障 |
| 6.4.1 强化风险防控意识 |
| 6.4.2 评估新产品风险 |
| 6.4.3 完善应急机制 |
| 6.5 信息技术保障 |
| 6.5.1 提高信息技术水平 |
| 6.5.2 实现“大数据”管理 |
| 6.5.3 建立科技人才队伍 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.1.1 执行政策与市场化运作相统一 |
| 7.1.2 应用现代化营销理论指导营销工作 |
| 7.1.3 多方位改革促进营销工作 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（8）F银行郑州分行小微企业营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 本文的研究思路 |
| 2 相关概念与理论基础 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 小微企业的定义 |
| 2.1.2 市场营销的概念 |
| 2.1.3 银行市场营销的概念 |
| 2.1.4 小微企业市场营销的概念 |
| 2.2 相关的理论基础 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 4P理论 |
| 3 F银行郑州分行小微企业营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境 |
| 3.1.1 政策环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 微观环境 |
| 3.2.1 线下竞争环境 |
| 3.2.2 线上竞争环境 |
| 4 F银行郑州分行小微企业营销的现状及存在的问题 |
| 4.1 F银行郑州分行概况 |
| 4.1.1 F银行概况 |
| 4.1.2 F银行郑州分行概况 |
| 4.2 F银行郑州分行小微企业营销现状 |
| 4.2.1 小微企业业务现状 |
| 4.2.2 小微企业营销产品及客群现状 |
| 4.2.3 小微企业营销架构及渠道分析 |
| 4.2.4 小微企业营销模式分析 |
| 4.3 F银行郑州分行小微企业营销存在的问题 |
| 4.3.1 小微企业目标客户市场细分不明确,客户管理无差异化 |
| 4.3.2 小微企业产品定位不清晰、价格差异化不明显 |
| 4.3.3 小微企业客户渠道与促销服务较单一 |
| 4.3.4 小微企业风险控制无差异化 |
| 4.4 F银行郑州分行小微企业营销存在问题的原因分析 |
| 4.4.1 存在问题的外部原因 |
| 4.4.2 存在问题的内部原因 |
| 5 F银行郑州分行小微企业营销策略建议 |
| 5.1 F银行郑州分行小微企业目标市场营销战略 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.1.4 分类管理 |
| 5.2 F银行郑州分行小微企业营销策略 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 定价策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.2.5 服务策略 |
| 5.2.6 风控策略 |
| 6 F银行郑州分行小微企业营销策略保障措施 |
| 6.1 建立完善的小微企业营销管理体系及跟踪评价机制 |
| 6.2 加强客户经理的小微企业营销理论培训及业务督导 |
| 6.3 强化后台运营部门及科技部门对小微企业营销的服务保障 |
| 6.4 加强小微企业营销的合规内控管理及风险防控措施 |
| 7 研究总结与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）Z农村商业银行公司贷款业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究目的与研究内容 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法和技术路线 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 技术路线 |
| 1.4 本文的创新之处 |
| 第2章 理论综述和相关理论基础 |
| 2.1 基本概念介绍 |
| 2.2 国内外关于商业银行公司贷款业务营销策略的研究综述 |
| 2.2.1 国外关于商业银行公司贷款业务营销策略的研究综述 |
| 2.2.2 国内关于商业银行公司贷款业务营销策略的研究综述 |
| 2.3 国内外相关研究评析 |
| 2.4 相关理论基础 |
| 2.4.1 市场营销理论 |
| 2.4.2 银行营销理论 |
| 第3章 Z农村商业银行公司贷款业务营销策略现状分析 |
| 3.1 Z农村商业银行基本概况 |
| 3.1.1 银行基本情况 |
| 3.1.2 银行组织结构 |
| 3.1.3 银行人力资源 |
| 3.2 Z农村商业银行公司贷款业务市场营销的概况 |
| 3.2.1 主体业务高速发展 |
| 3.2.2 贷款产品不断丰富 |
| 3.2.3 客户数量持续增长 |
| 3.2.4 利润总额稳步提升 |
| 3.2.5 渠道线上线下布局 |
| 3.3 Z农村商业银行公司贷款业务营销策略存在问题 |
| 3.3.1 产品供给与需求不匹配 |
| 3.3.2 公司贷款客户基础薄弱 |
| 3.3.3 贷款业务盈利能力下降 |
| 3.3.4 贷款促销活动效果较差 |
| 3.3.5 客户服务感受体验不佳 |
| 3.4 Z农村商业银行公司贷款业务营销策略原因分析 |
| 3.4.1 产品策略分析 |
| 3.4.2 价格策略分析 |
| 3.4.3 渠道策略分析 |
| 3.4.4 促销策略分析 |
| 3.4.5 人员策略分析 |
| 3.4.6 有形展示策略分析 |
| 3.4.7 过程控制策略分析 |
| 第4章 Z农村商业银行公司贷款业务营销策略优化 |
| 4.1 Z农村商业银行公司贷款业务营销策略的优化目标和原则 |
| 4.1.1 营销策略的优化目标 |
| 4.1.2 营销策略的优化原则 |
| 4.2 Z农村商业银行公司贷款业务的市场细分与定位 |
| 4.2.1 市场细分 |
| 4.2.2 目标市场 |
| 4.2.3 市场定位 |
| 4.3 Z农村商业银行公司贷款业务营销策略的优化方案 |
| 4.3.1 贷款产品策略优化 |
| 4.3.2 渠道开发策略优化 |
| 4.3.3 关系客户策略优化 |
| 4.3.4 过程控制策略优化 |
| 第5章 Z农村商业银行公司贷款业务营销策略实施与保障 |
| 5.1 Z农村商业银行公司贷款业务营销策略的实施措施 |
| 5.1.1 实施的准备 |
| 5.1.2 实施的步骤 |
| 5.1.3 实施的难点 |
| 5.2 Z农村商业银行公司贷款业务营销策略的保障措施 |
| 5.2.1 科技系统支撑保障 |
| 5.2.2 客户经理团队保障 |
| 5.2.3 风险防控管理保障 |
| 第6章 研究结论和研究展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 附录A |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）HF银行聊城分行对公业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1.绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.2 研究内容和研究框架 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究框架 |
| 1.3 研究思路与研究方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 创新点 |
| 2.文献综述与理论回顾 |
| 2.1 文献综述 |
| 2.1.1 市场营销 |
| 2.1.2 商业银行营销管理 |
| 2.2 主要理论基础 |
| 2.2.1 4P营销组合策略 |
| 2.2.2 STP营销理论体系 |
| 2.2.3 PEST宏观环境分析模型 |
| 2.2.4 SWOT分析模型 |
| 3.HF银行聊城分行对公业务营销现状与问题 |
| 3.1 HF银行聊城分行对公业务发展概况 |
| 3.1.1 对公业务市场地位 |
| 3.1.2 对公业务推动组织架构 |
| 3.1.3 对公业务产品结构 |
| 3.2 HF银行聊城分行对公业务营销存在的问题 |
| 3.2.1 架构层面:营销架构有待调整 |
| 3.2.2 客户层面:客户结构不够合理 |
| 3.2.3 产品层面:产品利用率及创新能力有待提升 |
| 3.2.4 营销渠道层面:渠道建设亟需加强 |
| 4.HF银行聊城分行对公业务营销环境的分析 |
| 4.1 PEST宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 聊城市对公业务市场分析 |
| 4.2.1 聊城地区银行对公业务市场现状 |
| 4.2.2 聊城地区对公客户需求分析 |
| 4.2.3 聊城地区对公业务竞争分析 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机遇分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 5.HF银行聊城分行对公业务营销策略STP分析 |
| 5.1 对公客户市场细分(S) |
| 5.2 目标市场选择(T) |
| 5.2.1 选择策略 |
| 5.2.2 选择原则 |
| 5.2.3 确定目标市场 |
| 5.3 市场定位(P) |
| 5.3.1 品牌定位 |
| 5.3.2 行业及客户定位 |
| 5.3.3 产品定位 |
| 6.HF银行聊城分行对公业务应采取的营销策略 |
| 6.1 客户策略 |
| 6.1.1 多措并举,夯实对公客户基础 |
| 6.1.2 分层管理,推进差异化营销服务方案 |
| 6.2 产品策略 |
| 6.2.1 客户分类,提供产品组合解决方案 |
| 6.2.2 产品创新,不断满足客户新需求 |
| 6.3 价格策略 |
| 6.3.1 现有定价策略 |
| 6.3.2 综合差异化进行定价 |
| 6.4 渠道策略 |
| 6.4.1 传统物理渠道整合提升 |
| 6.4.2 加强非接触渠道建设 |
| 6.5 促销策略 |
| 6.5.1 增强营销队伍 |
| 6.5.2 加强广告宣传 |
| 6.5.3 发展关系营销 |
| 7.HF银行聊城分行对公业务营销策略保障措施 |
| 7.1 优化分行公司业务营销体系 |
| 7.1.1 核心客户全主导,深耕核心客群 |
| 7.1.2 针对小微企业推行链式营销,拓展生态圈客群 |
| 7.1.3 针对机构业务,推进体系化营销 |
| 7.1.4 加强行业研究,提升行业营销能力 |
| 7.2 打造分行公司业务营销队伍 |
| 7.2.1 根据市场定位,改进公司业务组织配置 |
| 7.2.2 强化公司业务干部员工队伍建设 |
| 7.2.3 健全薪酬激励机制 |
| 7.2.4 提高员工归属感,增强营销队伍稳定性 |
| 7.3 搭建分行公司业务信息技术 |
| 7.3.1 制定信息技术发展规划,推动分行信息化建设 |
| 7.3.2 利用信息技术,构建分行本地化应用系统 |
| 8.结论与展望 |
| 8.1 研究结论 |
| 8.2 研究展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
四、关于我国商业银行的市场营销控制（论文参考文献）
- [1]CCCB银行消费贷款业务市场营销策略研究[D]. 封雷. 长春工业大学, 2021(08)
- [2]B省农村商业银行信贷业务营销策略研究[D]. 林超. 山东财经大学, 2021(12)
- [3]WH银行零售业务转型战略研究[D]. 刘浩群. 山东财经大学, 2021(12)
- [4]A银行H分行现金管理产品营销策略研究[D]. 李晓莲. 河北经贸大学, 2021(12)
- [5]双阳农商银行个人理财业务市场营销策略研究[D]. 程阳. 吉林大学, 2021(01)
- [6]日照银行银海中心支行营销策略优化研究[D]. 娄燕. 山东大学, 2020(05)
- [7]F银行山东省分行信贷业务市场营销策略研究[D]. 赵凤英. 山东大学, 2020(05)
- [8]F银行郑州分行小微企业营销策略研究[D]. 贺记召. 河南财经政法大学, 2020(06)
- [9]Z农村商业银行公司贷款业务营销策略研究[D]. 宋振哲. 南京师范大学, 2020(07)
- [10]HF银行聊城分行对公业务营销策略研究[D]. 张鲁峰. 西安理工大学, 2020(01)